自上世紀(jì)90年代初國際休閑風(fēng)潮進入中國后，經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在中國休閑裝市場呈現(xiàn)出市場空間越來越大、市場細(xì)分越來越小的趨勢。

　　2010年，中國休閑服裝企業(yè)已走過了同區(qū)域博弈階段，幾個重要的休閑服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已形成各自的定位與發(fā)展特征。

　　從休閑服裝企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展來看，少量、快速、平價的商業(yè)模式近年迅速崛起。在流行趨勢剛出現(xiàn)時，準(zhǔn)確識別并迅速推出相應(yīng)款式，把最好的創(chuàng)意最快收為己用，借奢侈品牌的設(shè)計力量滿足自己目標(biāo)消費者的時尚需求。作為主營休閑服飾的上市企業(yè)美邦服飾和森馬服飾正是這類企業(yè)的代表。

　　業(yè)績均呈增長勢頭

　　2010年美邦服飾公司實現(xiàn)營業(yè)收入750,047.91萬元，利潤總額103,381.38萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤75,785.23萬元，分別比上年增長了44%,63%和25%;公司凈資產(chǎn)收益率為24%，每股收益0.75元，較去年增長0.15元。

　　2010年美邦服飾業(yè)績大增，九成的因素是靠現(xiàn)有門店平效(終端賣場1平方米每年創(chuàng)造的收入)的提升。

　　美邦服飾董事長周成建說：“今年的經(jīng)營重點還將放在提升門店的平效上。”周成建此前曾表示，Zara的平效在3萬元以上，優(yōu)衣庫約為4萬元，美邦服飾還有一點差距，平效是2.9萬元左右，將來的目標(biāo)是5~8萬元。

　　雖然美邦2010年報告期內(nèi)公司營業(yè)收入穩(wěn)步增長，但各季度發(fā)展呈現(xiàn)出較大的波動性。

　　2010年前兩季度凈利潤出現(xiàn)了負(fù)增長，主要原因是公司在2009年第四季度采取了一系列調(diào)整市場的舉措，包括調(diào)整產(chǎn)品加價率讓利市場，讓加盟商開放式訂貨恢復(fù)加盟商信心，加大促銷力度鞏固市場等。2010年第一季度公司延續(xù)了上述讓利消費者的市場策略，直營終端零售價格折扣力度較大，雖然整體收入保持了30%的增長，但公司整體毛利率在一季度下降至37%。進入二季度以后，公司積極調(diào)整營銷策略，并隨著產(chǎn)品開發(fā)能力的不斷提升，終端零售服務(wù)的不斷完善，以及消費者認(rèn)同度的逐漸提高，終端零售市場出現(xiàn)較大增長，第二季度公司主營業(yè)務(wù)收入同比增長達54%，總體毛利率提升至49%，第三至四季度公司延續(xù)了上述良好的增長勢頭，業(yè)績有了較大恢復(fù)。

　　2010年度美邦直營收入同比增長37%，同時毛利率提高了3.6個百分點。公司直營收入增長和毛利率上升主要得益于產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升以及店鋪終端服務(wù)管理水平的不斷改進，上述因素使得公司的產(chǎn)品和終端服務(wù)受到市場以及消費者的普遍認(rèn)可，因而直營店鋪可比收入實現(xiàn)了持續(xù)增長，毛利率上升較快。在渠道數(shù)量上,報告期內(nèi)直營店鋪數(shù)量由2009年年末的523家增加到2010年末的690家，凈增加167家。

　　森馬服飾2010年銷售收入和利潤總額分別為62.87億元和13.69億元，報告期內(nèi)森馬服飾經(jīng)營業(yè)績增長迅速，2008~2010年主營業(yè)務(wù)收入分別為328216萬元、414954萬元和614516萬元，近三年復(fù)合增長率達36.83%;2008~2010年凈利潤分別為44342萬元、68621萬元和100068萬元，近3年復(fù)合增長率達50.23%。

　　上市不到一年的森馬在2011年4月發(fā)布了一季度報。在2011年一季度報告期內(nèi)公司營業(yè)收入較去年同期增長30.24%，主要原因為公司兩大品牌服飾的需求旺盛，店鋪總面積保持持續(xù)增長，公司管理水平和店鋪運營水平持續(xù)提升，使得營業(yè)收入保持持續(xù)的增長。一季度銷售費用較去年同期增加42.90%，主要系隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，廣告宣傳、薪酬和折舊費用比去年同期增加所致。管理費用較去年同期增加41.25%，主要系因在建工程結(jié)轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)增加折舊費、員工薪酬增加以及新增股票發(fā)行上市相關(guān)費用所致。一季度稅費較去年同期增長32.49%，主要系一季度利潤增長所致。

　　渠道建設(shè)初見成效

　　2010年美邦服飾構(gòu)建了新的信息架構(gòu)應(yīng)用體系，實現(xiàn)多品牌事業(yè)部之間、品牌事業(yè)部與運營支持體系之間、公司與合作伙伴之間、公司與最終消費者之間的順暢溝通。公司扁平化的加盟商管理體系以及完整的一二三四線城市布局，可有效實施渠道整合、貨品整合和營銷整合。

　　2010年Meters/bonwe和ME&CITY兩大品牌事業(yè)部已分別構(gòu)建獨立的經(jīng)營管理團隊，各項工作逐步走上正軌。Meters/bonwe品牌的收入和利潤保持穩(wěn)定增長趨勢，MTEE、MJeans、M.Polar系列的推出亦形成品牌差異化優(yōu)勢。2010年ME&CITY品牌也實現(xiàn)了快速增長，全年新增店鋪188家，其中成人裝店鋪增加88家，童裝店鋪增加100家，品牌含稅銷售額達6.9億元。

　　在其2010年報告期內(nèi)，加盟商信心逐步恢復(fù)，加盟店鋪數(shù)量由2009年年末的2340家增加到2010年末的2969家。全年加盟收入同比增49%，整體毛利率為41%。

　　2011年，美邦計劃加大電子商務(wù)平臺建設(shè)。邦購網(wǎng)將加大商品、物流,服務(wù)、品牌等方面的投入，形成獨具競爭力的電子商務(wù)體系。此外，公司還將繼續(xù)與淘寶商城、拍拍網(wǎng)等電子商務(wù)平臺展開深度合作。Meters/bonwe和ME&CITY品牌設(shè)計開發(fā)的款式在2009年已有近萬款，強大的供應(yīng)鏈資源協(xié)調(diào)能力和設(shè)計企劃能力都可通過公司電子商務(wù)平臺的協(xié)同門戶進行有機整合。{page_break}

　　森馬服飾在渠道建設(shè)上亦獨具特色。據(jù)國際知名公司Euro-monitor的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以2008年度的終端銷售收入計算，公司擁有的森馬品牌為中國第二大休閑服飾品牌，而巴拉巴拉品牌則是中國第一大兒童服飾品牌。根據(jù)休閑服飾和兒童服飾兩大細(xì)分市場的特點，森馬服飾在一線城市進行戰(zhàn)略布局，以二三線城市為基礎(chǔ)，深入四線市場，分別構(gòu)建兩大獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前均已覆蓋除港、澳、臺地區(qū)之外的所有省份。

　　森馬還得益于“外包生產(chǎn)+特許加盟”的輕資產(chǎn)模式迅速擴張。2010年森馬銷售渠道共有6683家(其中直營270家，加盟6483家)。2010年銷售收入和利潤總額分別為62.87億元和13.69億元，2007~2010年的收入和利潤總額的復(fù)合增長率分別為51.11%和80.14%。森馬與加盟商的雙贏策略促使加盟商的店鋪擴張迅速，成為過去幾年推動業(yè)績的核心驅(qū)動力。2010年公司擁有加盟商1100個，其中一級加盟商614人，加盟商構(gòu)成中五年以上合作關(guān)系的占80%，96%的加盟商處于贏利狀態(tài)，加盟店鋪收入占比為92%。截至2010年12月31日，森馬品牌在全國的銷售網(wǎng)點為4007家，其中加盟店鋪3862家，直營店鋪145家;巴拉巴拉品牌在全國的銷售網(wǎng)點也達到2676家，其中加盟店鋪2551家，直營店鋪125家。

　　產(chǎn)業(yè)鏈管理逐步升級

　　2010年，美邦從商品流通協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)升級、倉庫硬件設(shè)施改善等方面著手，全方位提升物流供應(yīng)鏈管理水平,有力支持了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。為滿足多品牌差異化和個性化的物流服務(wù)需求，公司對物流集中管理模式進行調(diào)整，各事業(yè)部根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，制定不同的物流規(guī)劃和服務(wù)方案，同時保持密切橫向溝通，信息共享，在確保物流供應(yīng)鏈管理統(tǒng)一規(guī)劃的同時，還促進了各配送中心內(nèi)部作業(yè)流程的改善，加強了物流成本控制意識。

　　2010年度，公司將部分區(qū)域物流倉庫進行升級改造，并與物流倉儲行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)建立長期合作關(guān)系，更好地支持了各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司以生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，通過強化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。Meters/bonwe和ME&CITY兩品牌的產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織T恤、褸類、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。

　　2010年美邦公司完成了SAPAFS鞋服行業(yè)解決方案、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)和PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)的上線，對供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，財務(wù)管理和產(chǎn)品企劃、設(shè)計、開發(fā)流程進行了規(guī)范化改進和過程優(yōu)化。在實施過程中，還配套進行了部分業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。同時，通過SAP系統(tǒng)與公司已有各應(yīng)用系統(tǒng)的集成，達到了供應(yīng)鏈全面系統(tǒng)整合并形成上下游業(yè)務(wù)一體化的供應(yīng)鏈管理模式，減少系統(tǒng)間業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的重復(fù)維護。隨著企業(yè)規(guī)模擴大和員工人數(shù)增長，為提高管理效率，方便業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合及安全管控，公司在2009年實施上線新即時通訊平臺項目和視頻網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)，滿足了各業(yè)務(wù)部門實時通訊交流需要。同時，為滿足對近3000家門店進行統(tǒng)一的品牌營銷管理，公司實施統(tǒng)一多媒體平臺項目，該平臺采用B/S架構(gòu)，集中管理，各分支機構(gòu)可授權(quán)分區(qū)管理，門店網(wǎng)點建立播放終端，顯示輸出形象品牌宣傳，進行統(tǒng)一輸出管理。

　　森馬服飾在整合供應(yīng)鏈資源中，其優(yōu)勢首先體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中以及整合境外設(shè)計團隊資源和引進國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計人才上。森馬成立了以市場為導(dǎo)向的設(shè)計事業(yè)部，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以多元化的風(fēng)格、多系列的款式、多層次的價格豐富品牌產(chǎn)品線，滿足消費者需求。

　　其次是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中運用虛擬經(jīng)營的商務(wù)模式，著力整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)資源，以專業(yè)分工協(xié)作的社會化生產(chǎn)模式，整合了250多家生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)力量強、產(chǎn)品質(zhì)量佳的服裝生產(chǎn)工廠，作為品牌供應(yīng)鏈的上游生產(chǎn)資源。

　　再次是體現(xiàn)在品牌營銷環(huán)節(jié)中，充分調(diào)動和開發(fā)市場的終端資源，采用公司加盟代理經(jīng)營和直銷經(jīng)營相結(jié)合的方法，快速建設(shè)品牌營銷渠道。