中國女性內(nèi)衣市場下一站：少女內(nèi)衣
2010年，中國女性
十幾歲的女孩子該不該穿文胸？穿什么樣的文胸？
盡管著名內(nèi)衣
是少女內(nèi)衣的市場消費(fèi)群太狹窄？是杭州的消費(fèi)者購買能力不夠？是商家們過于謹(jǐn)慎？
伴隨著杭州大廈華浙店的開幕，fine？少女內(nèi)衣進(jìn)入公眾視野。這一個刷新固有內(nèi)衣
從微有觸感、初級階段，到無鋼圈、軟鋼圈
杭州少女內(nèi)衣產(chǎn)品線年齡首次降到9歲
純白色、環(huán)保棉材質(zhì)，背心圍因增加了一個突起的圍，形成可以伸展的弧度空間。“穿上這樣的內(nèi)衣，你就能測出‘它’到底有幾分熟了！”杭州大廈華浙店，二樓fine？專柜，一位剛剛為11歲的女兒選購了3件文胸的媽媽這樣評價。
說起少女內(nèi)衣，人們總是用“粉紅色、蝴蝶結(jié)、碎花圖案”等詞語來描述。在這些詞語中，裝飾性遠(yuǎn)大于功能性。事實(shí)也是如此。不管是在商場的內(nèi)衣專柜還是街頭的內(nèi)衣小店，所謂的少女內(nèi)衣，不過是增添了粉嫩裝飾元素的成人內(nèi)衣。而fine？的出場，卻讓杭州人見識了另一種樸素低調(diào)而令人遐想的少女內(nèi)衣。
不同于我們固有概念里少女內(nèi)衣的繽紛花樣和繁復(fù)設(shè)計(jì)，fine？內(nèi)衣均為純白色，款式分為“微有觸感、初級階段、無鋼圈內(nèi)衣、軟鋼圈內(nèi)衣”四大類二十多個品種，適合9歲至18歲的少女。據(jù)該品牌浙江區(qū)代理金永愛介紹，開業(yè)至今，fine？的銷售一直很好，大部分都是媽媽帶著女兒前來購買的。
“孩子長到十三歲，幫她買了不少文胸都不合適。今天算是真正找到合適的了。”供職于一家出版社的劉韻言語間頗為興奮。她和許多初次接觸該品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者一樣，忍不住感慨“內(nèi)衣對女性身體的呵護(hù)真是越來越細(xì)致了。”
回憶起fine?和杭州大廈的第一次接觸，業(yè)務(wù)營運(yùn)管理部副部長任嬋貞記憶猶新。
“第一次知道fine？是通過一本畫冊。翻了幾頁圖片我就在心里驚嘆，怎么會有這么體貼的設(shè)計(jì)呢？完全跟著少女不同發(fā)育階段的身型在走，很人性化。雖然我沒有女兒，但是我馬上就想到了我自己的少女時代，想到了我正在讀小學(xué)五年級的侄女，我覺得少女需要這樣體貼設(shè)計(jì)的內(nèi)衣。”
看了一下產(chǎn)品價格，一件內(nèi)衣價格在100元左右，不便宜。任嬋貞?yīng)q豫，這樣的價格會有人接受嗎？但腦海中另一念頭占了上風(fēng)——青春期少女內(nèi)衣在杭州尚處于空白，fine？是日本一家有著110多年的老品牌，它一定能在杭州找到市場的。
談判過程非常順利，最后定下，華浙店三樓一個30多平方米襪品專柜里，用10余平方米用來展售fine？內(nèi)衣。
“從我做百貨業(yè)的角度來看，我就希望華浙店能夠在少女內(nèi)衣這一塊做出新意。少女內(nèi)衣是市場的空白點(diǎn)，肯定會有消費(fèi)市場的。”任嬋貞說。{page_break}
十幾歲的女孩買不到合適的內(nèi)衣
目前市面上大部分少女內(nèi)衣的目標(biāo)消費(fèi)群其實(shí)是20—30歲的女性
銀泰武林店四樓，有一個專門為少女開辟的內(nèi)衣銷售區(qū)。在這里，各種內(nèi)衣顏色繽紛，粉紅、湖藍(lán)、鵝黃，以及碎花和條紋等圖案，非常吸引眼球。但是對于10多歲正處于青春發(fā)育期的少女來說，在這里未必能找到適合乳房大小的文胸。“遺憾的是它的罩杯大小是參照成人內(nèi)衣的，雖然不強(qiáng)調(diào)聚胸、塑型，但孩子戴上還是偏大。”一位正在為12歲女兒挑選文胸的母親覺得很失望。
內(nèi)衣商場的導(dǎo)購?fù)嘎叮倥畠?nèi)衣的目標(biāo)消費(fèi)群其實(shí)是20—30歲、偏好卡哇伊風(fēng)格的成年女性。對于十幾歲的女孩而言，這些內(nèi)衣顯然是不合適的。筆者在采訪中也了解到，目前已進(jìn)軍少女內(nèi)衣市場的，都是品牌知名度高、資金實(shí)力強(qiáng)的大公司，它們以時尚的外觀和舒適性打動顧客，瞄準(zhǔn)的是都市里追求時尚、舍得為潮流掏錢的成年女性。
“青春發(fā)育期的女學(xué)生，我一般會推薦她們使用成人文胸中型號最小，也就是70A的。但是對于發(fā)育初期的女孩來說，還是太大了。”供職于一家中學(xué)的陳鈺是生理衛(wèi)生老師，對青春期女孩的胸部發(fā)育比較了解。說起學(xué)生內(nèi)衣，她的言語間不無遺憾。“成人文胸之外，還有一種俗稱‘背心圍’的文胸，但它的肩帶是背心式樣，加上全罩杯、無鋼托，穿在身上就像一件小背心。所以，它跟平常的衣服一樣，根本起不到文胸的作用。”陳鈺說。
看來，杭州市場并不缺少少女內(nèi)衣，缺少的是適合低年齡層的青春期少女內(nèi)衣。令人疑惑的是，女中學(xué)生是一個數(shù)目相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體，商家為何不愿將目光聚焦于此呢？
“將少女內(nèi)衣的產(chǎn)品年齡層往下拉，是一件吃力不討好的事情，市場風(fēng)險比較大。”有業(yè)內(nèi)人士這樣指出。
浙江區(qū)代理金永愛坦言，自己也曾有過類似的顧慮。“對于是否做成長期少女內(nèi)衣，一開始我根本沒有把握，因?yàn)檫@個市場的顧客層太狹窄了。但游學(xué)日本7年，讓我看到了日本女學(xué)生是如何呵護(hù)自己乳房的。我想杭州女孩不是沒有這個意識，而是缺乏合適的產(chǎn)品引導(dǎo)。所以，最終我還是選擇到杭州來試水。”
這一試，還真的帶來了真金白銀。據(jù)悉，開業(yè)至今一個月還不到，杭州大廈華浙店內(nèi)內(nèi)衣的不少款式都已經(jīng)斷貨。看來，杭州對這個市場真是渴望已久了。
如果說內(nèi)衣在杭州找到的是一個缺口的話，那么可以預(yù)見的是，之后，會有更多的少女內(nèi)衣接踵而至。
據(jù)EICP(東方消費(fèi)者資料庫)調(diào)查，2008年，中國女性內(nèi)衣市場銷售額約400億元左右，其中青春期少女內(nèi)衣占到的份額微乎其微。這也同時意味著，一旦少女內(nèi)衣的市場覺醒，其撬動的產(chǎn)業(yè)價值將無法估量。
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少女內(nèi)衣市場的空缺，很重要的原因是中國人的消費(fèi)觀念
深圳萊特妮絲服飾有限公司督導(dǎo)、資深內(nèi)衣專家凌暢在接受筆者采訪時認(rèn)為，少女內(nèi)衣市場的確是一個市場空缺，這和中國的內(nèi)衣文化歷史有關(guān)。“許多女性更注重內(nèi)衣的裝飾性，而忽視了選擇合適內(nèi)衣對于一個女人胸部健康的意義。成年人都不注重內(nèi)衣，更不用說少女了。其實(shí)少女時期選擇正確的內(nèi)衣非常重要，如果這一時期的文胸選得不正確，那么副乳、胸外擴(kuò)等現(xiàn)象就容易產(chǎn)生。”
筆者了解到，杭州少女內(nèi)衣市場空白滯后，除了可選擇產(chǎn)品較少外，還有一大原因是消費(fèi)觀念造成的。
有的年輕母親認(rèn)為，女孩在完成胸部的成熟中，是不需要穿內(nèi)衣的。在專家看來，少女和成年女性在生理上有很大差別，根據(jù)年齡細(xì)分的生理和心理特點(diǎn)開發(fā)制作文胸很有必要。
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