今天的雅戈爾已經(jīng)是中國服裝行業(yè)當之無愧的領軍者，3月27日，李如成董事長將攜服裝板塊負責團隊與媒體見面的消息一傳出，近30家媒體便蜂擁而至。

　　大家來自不同領域，有的關注股市、金融運作，有的聚焦房地產(chǎn)，誰叫雅戈爾已是集服裝、置業(yè)、金融投資于一體的上市公司了呢。但李如成明言在先：今天主要是討論服裝主業(yè)相關問題。于是，我們有了一個迫近雅戈爾、探究服裝業(yè)的機會。

　　一問“產(chǎn)業(yè)鏈”

　　在國內服裝企業(yè)大佬中，李如成對全產(chǎn)業(yè)鏈的偏好盡人皆知。多年來，雅戈爾通過合資或獨資的方式，打造了一條從棉花種植開始，一直延伸到紡紗、織布、印染、面料、成衣制造、設計、零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。把命運掌握在自己手里的同時，更掌握了各環(huán)節(jié)的協(xié)作與利潤。那么，此番在行業(yè)中掀起“創(chuàng)造品牌文化價值鏈”的“第二產(chǎn)業(yè)鏈”風潮，又是出于怎樣的考慮呢?

　　李如成在回答本刊記者提問時，先說起了兩次出國考察的經(jīng)歷：“1994~1996三年間，我到日本、美國考察，發(fā)現(xiàn)他們的服裝生產(chǎn)機制都老化了，我想，十年后我肯定能超越他們。2006年，事隔十年我再次出國考察，發(fā)現(xiàn)北歐、美國的服裝業(yè)轉型很快，已經(jīng)從生產(chǎn)制造向創(chuàng)意文化、信息化管理提升，他們的快速反應、成本控制、創(chuàng)意開發(fā)都上了臺階。我發(fā)現(xiàn)十年下來，差距反而擴大了!”

　　李如成的反思是：近十年來我們只關注產(chǎn)品品質，忽略了產(chǎn)品文化即品牌的價值建設。雅戈爾隨即與國內外不少設計師展開了合作，但效果不明顯。這讓李如成痛下決心，從2008年起，以6個品牌為核心設立6個品牌工作室，不僅負責品牌推廣，還負責設計、開發(fā)、制造、物流等環(huán)節(jié)。顯然，這種調整意義深遠。它意味著品牌成為今后雅戈爾的戰(zhàn)略中心。一切圍繞品牌的時代到來了。

　　雅戈爾通過“兩個轉變”來提升品牌價值：轉變營銷方式，從生產(chǎn)制造向品牌方向發(fā)展;轉變產(chǎn)業(yè)布局，將部分勞動密集型企業(yè)向中西部地區(qū)轉移。

　　在李如成看來，這是一次“恰逢其時”的調整。“當下，中國服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走完了工業(yè)化階段，從質量時代進入品牌時代。”而在品牌時代，除了要有精密的產(chǎn)業(yè)鏈一體化外，更重要的是打造品牌價值鏈。

　　二問“國際化”

　　在不少行業(yè)外媒體眼中，中國服裝業(yè)的國際化之路一是把中國品牌賣到歐美市場去，揚眉吐氣;二是并購國外企業(yè)，一舉掌控國際話語權。但在李如成看來，這種理解未免有失偏頗。

　　在國際大牌風起云涌的行業(yè)現(xiàn)實面前，雅戈爾怎樣才能名滿天下?李如成的思路是：借船出海，我的是我的，你的也可以是我的。

　　近年來，雅戈爾收購了兩家國際大公司，一家是Smart，一家是新馬，這是中國紡織業(yè)典型的國際并購案例。雅戈爾的目標是創(chuàng)國際品牌，人員要國際化，企業(yè)要國際化。“我們通過并購把雅戈爾的平臺建到國外去，借機了解海外市場的運作規(guī)律，重點在于渠道和人才。品牌是沒有國界的。并購不光是一個產(chǎn)業(yè)的并購，更是一個團隊的融合。”

　　不過，李如成也知道，要想成為國際大牌，只有并購遠遠不夠。去年兩會上，李如成伸出腳丫談技術創(chuàng)新的故事一度被媒體熱捧。當時，他為的就是展示雅戈爾自主研發(fā)的新產(chǎn)品“漢麻世家”襪子。

　　由于歷史原因，中國服裝企業(yè)的發(fā)展基本起源于服裝加工生產(chǎn)，雅戈爾也不例外。一個以服裝加工起步的企業(yè)要登上國際品牌的舞臺并非易事，對此李如成非常清楚：“中國不具備產(chǎn)生奢侈品的創(chuàng)造性環(huán)境，要產(chǎn)生一個奢侈品牌，還有很大的難度。”

　　縱使不是奢侈品牌，一個中國的品牌要讓國際市場認可，也要經(jīng)歷漫長的過程。“現(xiàn)在雅戈爾在國際上已經(jīng)有了一定的影響，但很難進入一線品牌之列。不僅企業(yè)在一步步地努力，國家也在將中國的文化產(chǎn)業(yè)向海外滲透傳播。只有我們國家真正強大了，品牌才會被逐漸認可。”

　　去年10月，恰逢意大利中國文化年開幕，雅戈爾集團與漢麻材料研究中心組團赴意大利羅馬和米蘭，就漢麻產(chǎn)品國際市場需求情況進行考察。在意中基金會專門組織的漢麻利用技術推介會上以及與意大利企業(yè)界人士會談交流的過程中，李如成等人介紹了我國在漢麻種植、加工和產(chǎn)品開發(fā)方面取得的成果及發(fā)展規(guī)劃。當?shù)孛襟w以“意大利商人被中國技術震驚”為題對活動進行了報道，實際情況確實如此。很多意大利著名企業(yè)的總裁向代表團成員表示，對中國在漢麻研究領域的研究深度和取得的成果感到非常震驚，他們對利用漢麻新材料開發(fā)新產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。僅僅一周后，意大利意中基金會代表團一行9人即回訪中國，看來，意大利人著實對中國業(yè)界在漢麻處理上的先進技術動了心。

　　李如成深有感觸地說：“這次到意大利考察，受到的高規(guī)格接待和歡迎程度是前所未有的，關鍵在于我們在漢麻研究中擁有完全的自主知識產(chǎn)權，占據(jù)了技術制高點。”

　　并購是積累資源和經(jīng)驗，原創(chuàng)是占據(jù)技術制高點，國際化其實可以有豐富的內涵和多元的表現(xiàn)。

　　三問“不務正業(yè)”{page_break}

　　去年以來，關于雅戈爾“不務正業(yè)”的說法在行業(yè)內外不脛而走。此次又有媒體就此話題當面提問李如成。

　　李如成笑笑說：“這是一個誤解。什么是主業(yè)?我原來是農民，種地是我的主業(yè);豐田最早的正業(yè)也是做紡織。主業(yè)不能以利潤多少來講，我認為金融投資是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，像雅戈爾這樣的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構要提升，必須投入到核心中去。這是我們的戰(zhàn)略。”

　　熟悉雅戈爾的人都知道雅戈爾從紡織服裝起步，現(xiàn)在有服裝、置業(yè)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)。雅戈爾的目標已定——真正成為屹立于世界企業(yè)之林的“中國雅戈爾”，真正實現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌，筑百年基業(yè)”的美好愿景。

　　“雅戈爾正面臨前所未有的機遇，比如世界經(jīng)濟格局開始大調整，中國產(chǎn)業(yè)梯度大轉移，中國城市化加速，消費結構不斷升級，國內需求不斷擴大。當然，更重要的是雅戈爾三十年的快速成長積累了各種優(yōu)勢，我們沒有理由錯過未來的機遇。”李如成說。

　　他為雅戈爾制定的路線是：保持平穩(wěn)較快的增長速度，注重修煉內功和提升效益;營業(yè)收入從2010年的334.8億元提高到2015年的509億元，總資產(chǎn)達1099億元，綜合實力進入中國100強，縮小與世界500強的差距。五年后，讓“服裝”成為國內第一，讓雅戈爾品牌服裝擴大相對于國內競爭對手的領先優(yōu)勢，并縮小與外資品牌服裝巨頭的差距;“置業(yè)”進入國內20強，成為長三角地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)知名企業(yè)，實現(xiàn)年均31%的銷售額增長;“金融投資”要具有全國影響力，以定向增發(fā)和PE為主，以風險投資和二級市場為輔，審慎制定投資計劃，圍繞集團產(chǎn)業(yè)布局精心選擇項目，積極發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質項目，培育新增點。

　　何為主、何為副，一切有待時間來揭曉答案。爭論，對于一直在路上的人來說，并不是很重要。李如成倒是認為，我們不能超越自己的能力去談轉型，相對于一些新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的調整升級更有可為之天地。

　　四問“接班人”

　　這個問題其實是李如成自己在開場白中提起的。他說雅戈爾既非國企又非私企，在傳承方面要探索一條新路。

　　媒體了解到的信息是：雅戈爾股權分散，作為最大的大股東，李如成也只有5%的股權。我們不禁要追問：對于一個有著30余萬名股民的社會化企業(yè)，已是花甲之年的李如成如何選擇“接班人”?

　　“經(jīng)過31年的歷程，雅戈爾第一批創(chuàng)業(yè)者基本已接近退休年齡，是時候從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代、第三代傳承了。管理體制怎么創(chuàng)新、怎么傳承將是個很大的問題。”而李如成早就在想這個問題了。

　　那么，是效仿聯(lián)想的“分家模式”，還是尋找合適的接班人?在李如成看來，這不是一個接班人的問題，關鍵是一個團隊。“我們要成立一個監(jiān)理機構，對企業(yè)進行監(jiān)管，把有創(chuàng)意的那些創(chuàng)始股東吸納進來，建立一個‘賽馬育馬’的機制。把年輕人放到崗位上，去鍛煉，去競爭，用五年時間來培育一批人。”

　　李如成認為最佳的方案是所有者跟經(jīng)營者結合，“企業(yè)是股東的，只能由創(chuàng)始股東來代表社會股東進行管理和選擇，培育新的經(jīng)營團隊。”

　　李如成坦言，像雅戈爾這樣的企業(yè)規(guī)模，要讓新人來領導，無論是外聘還是從內部提拔都很難。他認為，中國企業(yè)未來的發(fā)展不單是社會問題，也是政治和經(jīng)濟問題，要讓第一代創(chuàng)業(yè)者能夠安享晚年，同時繼承者要做得更好，中國企業(yè)才會有希望。“雅戈爾企業(yè)的傳承是個很大的課題，如果成功了，將給中國類似的企業(yè)帶來很多借鑒。我們正在探索中，能不能成功，請拭目以待。”

　　匯集6大品牌的杭州雅戈爾品牌體驗館將于今年底在杭州延安路落成。