創(chuàng)新才能贏得未來。

　　目前，中國童裝企業(yè)已走過創(chuàng)業(yè)初期的萌芽階段，迎來又一個以品牌和創(chuàng)意為主導的春天。在機遇和挑戰(zhàn)面前，國內(nèi)許多同行業(yè)的競爭者，悉心研究新的盈利模式和創(chuàng)意點，試圖激發(fā)市場的購買欲望。

　　推廣模式有深度

　　目前，雖然國內(nèi)童裝品牌一樣青睞于全國性媒體的覆蓋率，但卻不只是單純地使用“央視+代言人”的模式，它們不斷各出奇招使品牌營銷手段推陳出新，營銷手法更具深度和廣度。

　　“如今的廣告投放已經(jīng)不是投個幾百萬給經(jīng)銷商看看、鼓鼓勁就算了的，需要有戰(zhàn)略高度。”嗒嘀嗒營銷總監(jiān)阮世陶表示。

　　在他看來，只有滿足消費者需求，為消費者提供價值，并得到消費者認可的營銷傳播才有意義，品牌才能變成“真品牌”。

　　從最近幾年的童裝企業(yè)廣告策略來看，童裝企業(yè)已經(jīng)不只是會喊喊品牌口號，還會不斷通過立體傳播具化自己特有的VI卡通形象，使之在消費者心中“活起來”，進而影響消費者對品牌的認知。

　　據(jù)格林集團的副總經(jīng)理陳國成介紹，2011年，嗒嘀嗒還對央視“大風車”欄目進行整年的欄目冠名，并在“大風車”里運作半年的故事會專欄。其實早在2010年格林就創(chuàng)作了以嗒嘀嗒(DADIDA)小熊為故事主角的動漫連載故事，編印故事書和動漫光碟，贈送給孩子們看，并在全國多個區(qū)域舉行了講故事大賽，通過互動讓消費者對品牌有更深的感知。

　　做互動的還有小玩皮，其在全國各個終端賣場比較集中的地區(qū)，深入學校開展了“小玩皮快樂中國行”。

　　“我們改變了以往單向的、靜態(tài)的電視廣告投放，用活動來進行品牌推廣更具互動性、更生動。而深入消費者所在的小學進行推廣，也使得品牌推廣的目標非常精準，提高了品牌推廣效率。”小玩皮的總經(jīng)理黃良生表示，這是一種“性價比”很高的推廣方式。

　　而杰米熊則與一家影視動畫公司聯(lián)合推出了其品牌的同名動畫片——《杰米熊》。

　　“動畫片對消費者所產(chǎn)生的影響，遠遠是一般的廣告片所無法達到的，加上我們隨片配合上自身的品牌廣告，相信將可達到一個龐大的宣傳攻勢。”杰米熊童裝的品牌總監(jiān)楊杰談道。

　　目前，將動漫與童裝結(jié)合，以文化營銷的方式進行價值延展，確實讓一些企業(yè)嘗到了“甜頭”，例如，沿此思路賺得缽盈盆滿的“喜洋洋與灰太狼”，早已成為載入營銷教科書的案例。

　　更為獨到的是季季樂童裝，該品牌收購了澳大利亞一檔頗受歡迎的兒童科教欄目HI-5的亞洲產(chǎn)品代理權(quán)。季季樂總經(jīng)理吳清湖表示，季季樂除了可以經(jīng)營這檔欄目之外，還可以通過這檔欄目進行自有品牌的推廣。“將品牌與這種已經(jīng)具有一定知名度的國際兒童科教欄目嫁接起來，有助于提升季季樂的品牌檔次，推廣品牌文化。”

　　渠道模式有創(chuàng)新

　　目前，童裝行業(yè)正面臨著渠道創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，而迅速興起的體驗營銷讓兒童生活館應(yīng)運而生，并為成熟品牌所接受。

　　2010年8月，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉新形象旗艦店開業(yè)，店鋪全面引進衣服、鞋子、帽子、內(nèi)衣、眼鏡、書包等品類，將“一站式”購物變?yōu)榭赡?。?jù)悉，這是巴拉巴拉首家第五代形象店，并首創(chuàng)國內(nèi)第一家最大單品童裝旗艦店。

　　巴拉巴拉旗艦店營業(yè)面積達600平方米，其設(shè)計理念完全有別于以往常規(guī)的童裝專賣店，從格局到色彩、到陳列道具和服裝搭配都集結(jié)了多種時尚元素，走進店鋪仿佛是走進了兒童樂園。第五代新形象店鋪，以“趣味，玩樂”為訴求，除了休閑區(qū)、拍照區(qū)、觀光電梯以及冰激凌甜品店等，店內(nèi)還布置了多種妙趣橫生的場景和互動環(huán)節(jié)，把單純消費行為變成快樂體驗行為。

　　2010年5月21日，力果童裝宣布正式啟動“歡樂量販”戰(zhàn)略。根據(jù)計劃，力果將在全國推行“歡樂量販主題賣場”大店商業(yè)模式，構(gòu)建多家以“歡樂”為主題，透明、自助和平價的童裝倉儲式賣場，并以多樣化的設(shè)計、中低的價格滿足80后年輕父母的購買需求。

　　力果童裝歡樂量販概念店，規(guī)模最大的有300平方米，設(shè)置兒童游樂區(qū)和多媒體設(shè)備，孩子們像進入游樂園一樣隨意玩樂，而全店不設(shè)導購，家長可以無拘無束地挑選童裝。

　　因為量販店的面積優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品類別也更加完善，在提供更多選擇之余，消費結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)質(zhì)，消費者很可能為了搭配或心血來潮而購買更多預(yù)先沒有消費計劃的產(chǎn)品。

　　力果童裝副總經(jīng)理顧文漢對記者表示，在力果的量販店里，每張單(每消費人次)的購買件數(shù)平均可以達到4件。

　　而博士蛙在百貨專柜、專賣店、主力店和網(wǎng)店的基礎(chǔ)上也推出“365生活館”，在這里你能選擇到孩子所需要的所有產(chǎn)品，僅僅一個棉花棒就有100多種型號，一瓶沐浴露也會有幾十種選擇。

　　圖圖童裝董事長陳忠實表示，審視現(xiàn)代消費發(fā)展，一站式消費將不可避免地成為消費的主流趨勢，產(chǎn)品過于單一，不僅不利于吸引消費者，同時也將使品牌失去在市場上與其他品牌抗衡的競爭力。

　　經(jīng)營模式多元化

　　目前，博士蛙現(xiàn)有品牌包括自有品牌博士蛙、Baby2和Dr.Frog，以及授權(quán)品牌———哈利波特、網(wǎng)球王子、NBA、巴塞羅那、祖云達斯、曼聯(lián)、巴布工程師和湯瑪士小火車，其經(jīng)營范圍涉及銷售兒童服裝、鞋具及配飾，還整合嬰兒護理產(chǎn)品和哺乳產(chǎn)品等兒童日用品。

　　事實上，“這就是‘1+N’模式!”。

　　所謂“1+N”，指企業(yè)擁有自有品牌為主導，并兼營其他品牌，將各系列品牌整理打包后運營，該品牌為渠道品牌，例如國美、ZARA等，它們都已經(jīng)不是一個商品品牌，而是一個整合各系列產(chǎn)品的終端平臺。

　　博士蛙已經(jīng)擺脫單一產(chǎn)品的生產(chǎn)，成功轉(zhuǎn)型為兒童消費品設(shè)計、開發(fā)、銷售和推廣者，將所有產(chǎn)品的生產(chǎn)外包，把公司最大的精力投放在品牌運營和產(chǎn)品設(shè)計上。

　　其實，水孩兒，派克蘭帝近幾年也通過代理、授權(quán)模式開始了多品牌運作。其中，派克蘭帝旗下已經(jīng)擁有派克蘭帝、加菲貓、miss sixty、BabyMe、李寧等品牌。

　　與博士蛙多品牌方便實現(xiàn)生活館模式不一樣，派克蘭帝選擇多品牌是被逼出來的。

　　派克蘭帝董事長羅建凡告訴記者，在一家商場里派克蘭帝專柜的理想面積是80到100平方米，但是商場卻很可能只給20到40平方米的面積，這對于商場銷售渠道占據(jù)派克蘭帝80%以上銷售份額，面對商場的營銷成本占總成本50%以上的局面，只能選擇通過多種品牌策略把市場細分化，通過不同品牌來獲得商場給予更多的銷售通路，以此來獲取市場份額。

　　“童裝行業(yè)門檻低，競爭者眾多，就像一場追逐戰(zhàn)，我們目前所作的就是利用自己現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢，在多個領(lǐng)域影響市場和客戶，在他們的心里留下最好最深刻的印象。”鐘政用坦誠表示，只有這樣才能真正將自己的市場盤子做大做強。