說起溫州商人，人們的腦海中常不由自主地生成這樣一種印象：財(cái)大氣粗、頭腦精明、吃苦耐勞，這幾年“溫州炒房團(tuán)”的卓越表現(xiàn)，讓“財(cái)富”和“投機(jī)”與“溫商”捆綁在了一起。然而，前幾天記者走進(jìn)溫州瑞安，卻結(jié)識了一群別樣的溫商，也認(rèn)識了一個(gè)真實(shí)的瑞安針紡產(chǎn)業(yè)。

　　默默趕路的無冕之王

　　孫裕強(qiáng)，瑞安市針紡行業(yè)協(xié)會會長，除了在會員大會上作的工作報(bào)告外，幾乎沒有聽到一句他在公眾場合下的高談闊論。會員大會結(jié)束后的晚宴及聯(lián)歡晚會上，近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，除了必要的交流外，他也幾乎沒說一句多余的話。樸素的衣著，儒雅的性情，似乎很難將眼前這位低調(diào)的中年人與之在商海中的叱咤風(fēng)云聯(lián)系在一起。然而，正是他苦心經(jīng)營的瑞安光裕針織有限公司，年出口值達(dá)3億多元，襪子年產(chǎn)量位居全國前列。

　　瑞安針紡行業(yè)協(xié)會成立不過3年，是瑞安市20多個(gè)協(xié)會、商會中的一分子。瑞安市工業(yè)的多元化發(fā)展，讓針紡的影響力不是很顯著，但針紡的規(guī)模不容小覷，產(chǎn)值億元以上的企業(yè)有11家，五六千萬元的更多達(dá)幾十家。瑞安針紡行業(yè)協(xié)會的會員3年來也快速增長，如今已有120個(gè)。盡管不少針紡企業(yè)已有幾十年的歷史，針紡行業(yè)也不乏“中國馳名商標(biāo)”和浙江省著名商標(biāo)等，但整個(gè)中國紡織行業(yè)，即便是瑞安市的百姓，真正開始了解瑞安針紡，是從協(xié)會成立之后。

　　針紡是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但瑞安企業(yè)家們在市場開拓中充分表現(xiàn)出了溫商的睿智、眼光與膽識。光裕針織有限公司其實(shí)可算作襪品市場的后來者，1991年當(dāng)孫裕強(qiáng)從經(jīng)營了10年的工藝絲織廠轉(zhuǎn)身到襪類產(chǎn)品時(shí)，國內(nèi)市場已被浙江諸暨、義烏、紹興以及廣東、江蘇、北京等地的企業(yè)所占據(jù)，孫裕強(qiáng)便登高遠(yuǎn)望到了世界，在匈牙利設(shè)立了境外銷售公司，成為瑞安第一個(gè)吃螃蟹的人，通過這個(gè)銷售公司光裕的襪子源源不斷地出口到東歐。嘗到了自生產(chǎn)、自出口的甜頭后，光裕一發(fā)不可收拾，1997~2000年間先后在波蘭、捷克、意大利設(shè)立了貿(mào)易進(jìn)出口公司;2001~2003年，又在法國、德國、烏克蘭設(shè)立貿(mào)易銷售公司與辦事處，在馬德里公約國、草約國(24個(gè)國家)注冊了NaiGe商標(biāo)，在國際物流樞紐德國漢堡建立了自己的保稅倉儲庫區(qū);2004年，(美國)光裕貿(mào)易公司成立，并在此注冊了原品牌NaiGe商標(biāo)與新商標(biāo)Fannrose(方絡(luò)絲);2006年，光裕產(chǎn)品進(jìn)入南美市場;2009年，在西班牙、俄羅斯建立貿(mào)易辦事處，如今光裕已在海外設(shè)有11個(gè)銷售進(jìn)出口公司與貿(mào)易辦事處，光裕產(chǎn)品在歐洲已占據(jù)半壁江山。

　　2010年7月，在中國國際紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)上，當(dāng)一位廣州汕頭商人向記者透露他的一些同鄉(xiāng)準(zhǔn)備在紐約設(shè)立辦事處時(shí)，還贏來不少贊許聲。孰料在此前的10多年間，以孫裕強(qiáng)為代表的瑞安企業(yè)家們已悄悄地在海外布局，在國際上打起了自己的品牌。擁有這樣的膽略和智慧，也就不讓人驚訝溫州商人何以能創(chuàng)造如許的財(cái)富了。在瑞安采訪期間，瑞安針紡協(xié)會秘書長謝公望介紹說，國內(nèi)一家擁有襪子馳名商標(biāo)的企業(yè)還要為瑞安碧星針織有限公司做貼牌生產(chǎn)。因?yàn)楸绦巧a(chǎn)的無縫襪和無縫內(nèi)褲在法國非常受歡迎，其品牌BIXTRA(思必達(dá))在法國市場也有很高的知名度，因此以內(nèi)銷見長的那家襪企甘于為思必達(dá)貼牌生產(chǎn)以便進(jìn)入法國市場。

　　當(dāng)然，對于瑞安針紡企業(yè)來說，未必一直都是晴空萬里。2008和2009年，就讓他們嘗到了挫折的滋味。金融危機(jī)的影響毋庸贅言，更讓他們痛心的是先后兩次遭受俄羅斯和烏克蘭的“灰色清關(guān)”的影響。“2008年9月11日和2009年6月29日讓人很難忘，我們行業(yè)在俄羅斯的幾十個(gè)企業(yè)遭到查扣和封存，不僅造成經(jīng)濟(jì)損失，而且打斷了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。”謝公望說。2007年瑞安規(guī)模以上針紡企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為53.16億元，2008年、2009年工業(yè)總產(chǎn)值都降到50億元以下，但2010年恢復(fù)增長到了59.93億元。雖然反映在紙面上的只是幾個(gè)數(shù)字的變化，但這個(gè)過程對于瑞安針紡行業(yè)來說是一個(gè)艱難的過程，也是一個(gè)重新思考的過程。

　　如何邁過土地及用工坎兒

　　中國市場蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇為世界矚目，在國外馳騁了10多年的瑞安針紡企業(yè)家們也坐不住了，身邊的金礦吸引他們衣錦還鄉(xiāng)。但成功是不可復(fù)制的，盡管過去積累的財(cái)富、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等等，讓他們站在了很高的起點(diǎn)上，然而眼下面臨的諸多道坎兒束縛他們邁出更大的步伐。

　　“針紡產(chǎn)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值在瑞安市已占到了第4位，但現(xiàn)在問題也很多，有的襪子生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備比較落后，用工量很大，不轉(zhuǎn)型的話前途堪憂。”在從溫州去瑞安的路上，瑞安工商局的一位負(fù)責(zé)人說，在瑞安談得最多的就是土地和用工，每每談及此，總能聽到老總們發(fā)出的嘆息聲。

　　2010年末，浙江樂清的一名村長錢云會，用其生命喚起了全國人民對該地征地問題的關(guān)注。與樂清近在咫尺的瑞安市，土地稀缺的問題一樣嚴(yán)重，或者對于整個(gè)溫州地區(qū)來說這都是一道難以解開的節(jié)。據(jù)說，瑞安的地價(jià)每畝已到達(dá)100萬元，是5年前的4倍，同時(shí)征地背后還藏著諸多糾紛。“我們2005年在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征地120畝，到去年初才進(jìn)場，年底才建圍墻，今年初才有可能打樁。”說起這件事，孫裕強(qiáng)總是“別有一番滋味在心頭”。

　　問題還遠(yuǎn)不止這些。招不到工人，尤其是熟練工人，是令瑞安針紡行業(yè)老總們頭疼的另一個(gè)問題。2010年就有相當(dāng)一部分企業(yè)因用工短缺而開工不足，“金臺針織公司月工資五六千元都招不到人。”謝公望說。

　　在上述因素的約束下，一些針紡企業(yè)開始將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到外地，更多的企業(yè)開始走上轉(zhuǎn)型升級之路。在2011年1月12日瑞安針紡行業(yè)協(xié)會第二屆會員大會上，還舉行了“中國針織名城”授牌儀式，當(dāng)中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱將“中國針織名城”的牌匾遞到瑞安市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人的手中時(shí)，預(yù)示著瑞安針紡翻開了新的一頁，楊世濱將之稱作瑞安針紡行業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志。

　　針對行業(yè)存在的主要癥結(jié)，楊世濱指出，未來5年，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率與渠道建設(shè)是行業(yè)兩個(gè)主要命題。他舉了一個(gè)例子讓聽者目瞪口呆：“前不久我去意大利一個(gè)襪子集群地看到，一個(gè)企業(yè)的車間有60臺襪機(jī)，工藝流程有織造、平整和修剪，但整個(gè)車間只有兩個(gè)工人。而在自動(dòng)化倉庫，實(shí)行兩班倒，產(chǎn)品包裝分混碼裝和分碼裝，也只有3個(gè)工人。”雖然西方的工人工資是中國的數(shù)倍，但根據(jù)中國勞動(dòng)生產(chǎn)率30萬元/人·年(“十一五”期間)，發(fā)達(dá)國家勞動(dòng)生產(chǎn)率60萬美元/人·年來看，投入產(chǎn)出比高低差別鮮明。在楊世濱看來，中國針織行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備與發(fā)達(dá)國家的差距越來越小，但勞動(dòng)生產(chǎn)率存在顯著的差別。在勞動(dòng)力短缺、生產(chǎn)成本不斷上升的形勢下，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率將是一件“頭等大事”。而以外銷見長的瑞安針紡，未來不可回避的是開拓內(nèi)銷市場。當(dāng)然對于由外轉(zhuǎn)內(nèi)的外向型企業(yè)鋪設(shè)國內(nèi)的銷售渠道不是一件易事，楊世濱建議瑞安針紡行業(yè)可以從打造區(qū)域品牌開始。“在二三線城市打出瑞安針織的牌子，企業(yè)之間抱團(tuán)合作，拿出不同的品牌進(jìn)行組合，推出瑞安的整體形象。”楊世濱支招道。

　　當(dāng)然，在過去的幾年中，瑞安針紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成就還是很突出的。對此，孫裕強(qiáng)總結(jié)說：“經(jīng)歷了金融危機(jī)后，不少企業(yè)展開了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。像光裕針織、興隆針織、碧星針織等原來生產(chǎn)針織襪的企業(yè)從意大利、日本引進(jìn)電腦無縫內(nèi)衣機(jī)，產(chǎn)品從單一的針織襪調(diào)整為襪子和內(nèi)衣并行。”此外，品牌建設(shè)也是瑞安針織值得夸耀的地方，蓓發(fā)來服飾的“中國馳名商標(biāo)”、華峰氨綸公司的“浙江省出口名牌”企業(yè)稱號等等，見證著他們在行業(yè)的地位。對于未來，瑞安針紡有許多設(shè)想，比如比如建立人才庫，在產(chǎn)品開發(fā)方面實(shí)現(xiàn)新突破;內(nèi)外銷并舉，搭上電子商務(wù)快車……

　　在很早發(fā)展起來的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市——溫州地區(qū)的瑞安針紡的未來發(fā)展模式，值得關(guān)注，它或?qū)⒊蔀榧徔椷@個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)明天的一個(gè)范本。