文:杉杉股份董事長 莊巍

　　從杉杉這么多年的發(fā)展來看，正是我們堅持品牌的戰(zhàn)略，才使我們從過去非常簡單的服裝加工廠做到現(xiàn)在一個多元化經(jīng)營、在中國也算比較大的企業(yè)。這個過程我們真正嘗到了品牌創(chuàng)造的甜頭。

　　20年前，杉杉創(chuàng)始人在中國第一次提出中國服裝的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)時，中國剛剛從短缺經(jīng)濟(jì)中走出來，很多消費(fèi)者在服裝滿足他的基本功能需求情況下已經(jīng)有更高精神層面的訴求，杉杉一提出品牌戰(zhàn)略，就取得了非常大的成功。

　　到了2000年以后，又發(fā)生了變化。當(dāng)時杉杉把核心品牌從直營變成了特許加盟，2000年提出多品牌國際化的做法。實際上，杉杉現(xiàn)在運(yùn)營了意大利、法國、韓國等國的多個品牌。堅持這樣的做法，就會獲得特別多的機(jī)會。同時，我們的品牌延伸不僅延伸局限在服裝行業(yè)，也延伸到了這個行業(yè)以外的行業(yè)，這就是我們的一個拓展空間。

　　杉杉品牌最初之所以成功，最重要的一點是抓住了當(dāng)時特定市場環(huán)境下潛在的訴求——超出對服裝功能以外的訴求，就是所謂對名牌的追求。當(dāng)時的杉杉給人的第一個感覺是中國自創(chuàng)的名牌，其次是有較高品質(zhì)的產(chǎn)品，再有就是時尚感。當(dāng)時，杉杉一度占據(jù)了非常高的市場份額，這主要是在當(dāng)時特定的市場環(huán)境下，我們將潛在的訴求找了出來。

　　2000年以后，杉杉逐步走向多品牌國際化，這讓我們的知名度越來越高，而且，當(dāng)時服裝開始追求差異化、個性化，單一品牌需要由多個品牌來支持，共同發(fā)展。杉杉及時走出這一步，形成了品牌持續(xù)延伸的影響力。

　　那么，中國品牌怎樣才能做成國際品牌呢?要做到這一點有一個特別長的路要走。在國外經(jīng)常能看到那邊有很多中國特色的東西，但總是停留在一個很小的消費(fèi)群體里面。比如同仁堂已經(jīng)在北美發(fā)展，但大部分消費(fèi)群體還停留在華人社區(qū)里。

　　我們過去總講，要有中國特色，民族的才是世界的，從某個角度上講，這有一定的道理。但是，做國際品牌要跨越的最大挑戰(zhàn)，是怎么樣從中國特色里面提煉出樸實的為全世界所認(rèn)同的文化積淀，這是最重要的。