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營銷方案:換個角度切蘋果

2010/11/4 13:24:00 來源: 《服裝界》 評論(0)63

角度

  切蘋果一般總是從果蒂處落刀,一分為二。如果把它橫放在桌上,然后攔腰切開,就會發(fā)現(xiàn)蘋果里有一個清晰的五角形圖案。這讓人不免感嘆,吃了多年的蘋果,我們卻從來沒發(fā)現(xiàn)過蘋果里面竟然會有五角形圖案,而僅僅換了一種切法,就發(fā)現(xiàn)了鮮為人知的秘密。


  日本有一家企業(yè),生產(chǎn)圓珠筆,但是銷路不好。原因在于圓珠筆芯中的油墨沒有使用完,筆芯上的圓珠就壞了。這是一個致命的質(zhì)量問題,廠家找了許多專家對筆芯中的圓珠質(zhì)量進行攻關(guān),設(shè)法進行改進,但是做了很多努力,效果不是十分理想。最后這家企業(yè)的一個工人成功地解決了這個問題。辦法很簡單,他把筆竿截去了一段。這樣,沒等“圓珠”報廢,油已用完了。這個辦法簡單得不可思議,但卻十分可行。


  還有一則故事,發(fā)生在上海。有一家手帕廠生產(chǎn)的錦緞白手帕銷售受阻,庫存積壓20萬條。按照習(xí)慣思維,手帕總是用來擦手,揩汗的。但銷售人員換了一種思維方式,手帕除了實用的功能外,應(yīng)該還有美化功能,而市場上沒有一家手帕廠是以美化功能進行定位的。這個發(fā)現(xiàn)讓他們欣喜不已,他們對庫存的20萬條手帕重新進行加工,在上面印上圖案,配上說明書,重新投放市場,結(jié)果大受歡迎,這批滯銷的手帕成為了暢銷商品一售而空。


  一個人如果受習(xí)慣思維的影響,得出來的判斷是大同小異的。這種思維不是不對,但如果長期局限這樣思考問題,往往會抑制人的創(chuàng)新能力的發(fā)揮。就像切蘋果一樣,如果不換種切法,你就永遠不可能看到蘋果里面美麗的圖案。商場如戰(zhàn)場,運籌帷幄,才能決勝于千里之外,一個企業(yè)需要發(fā)展離不開創(chuàng)新能力,而創(chuàng)新的源泉,實質(zhì)上就是突破自我,突破常規(guī)和思維定勢。

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