應(yīng)該說，品牌與渠道同樣重要。尤其對于中國這樣一個大而不強的服裝業(yè)來說，渠道的意義更是非同小可。

　　全球供應(yīng)鏈體系中，很少有直接的中國供應(yīng)商參與其中，大部分是通過歐美國家進入的本土供貨商，要么就是通過中國香港、臺灣地區(qū)的供應(yīng)商中轉(zhuǎn)。“雖然，中國紡織服裝的加工體系已經(jīng)相當(dāng)完備，但服務(wù)體系的缺失卻是其軟肋。中國供應(yīng)商可能很擅長質(zhì)量控制和組織生產(chǎn)，但是卻無法給品牌商提供‘一站式’的解決方案。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲說。

　　這種局面，終于在2008年1月22日被打破。

　　當(dāng)日，寧波雅戈爾集團董事長、總裁李如成宣布，雅戈爾以1.2億美元成功完成對美國著名大型服裝企業(yè)Kellwood(簡稱KWD)公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)部門——新馬服裝集團的并購。這次并購成為中國服裝界迄今為止最大的海外并購案之一。

　　在完成此次并購之前，雅戈爾的市場主要集中在沒有配額的日本，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品中有60%銷往日本，20%銷往歐洲，而因為配額的限制，銷往美國的產(chǎn)品非常少。

　　但隨著日本經(jīng)濟開始萎縮，日本的服裝價格也越來越低，利潤空間被逐步壓縮。根據(jù)李如成的“對半原則”，雅戈爾開始縮小日本市場，轉(zhuǎn)向歐洲和美國市場。

　　這并不是一個容易實現(xiàn)的目標。

　　美國是一個壟斷市場，且市場規(guī)模也在不斷收縮，“要擠進去難度更大”。雅戈爾曾經(jīng)派了一個團隊到美國，運營3年，花費400多萬美元，但是開拓的進程不盡如人意。

　　于是，雅戈爾開始考慮通過并購美國企業(yè)以進入美國市場，并最終選擇新馬，敲開了美國市場的大門。

　　據(jù)李如成介紹，此次收購促進了公司襯衫、色織布業(yè)務(wù)的快速增長。

　　“雅戈爾最看重的并不是KWD公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及中國內(nèi)地和香港的14家生產(chǎn)基地，而是其設(shè)計能力與營銷渠道。” 李如成表示，這些工廠為20多個國際品牌進行ODM加工業(yè)務(wù)，還擁有NAUTICA、PERRY ELLIS等5個授權(quán)許可品牌;具有數(shù)10年經(jīng)驗的國際品牌管理和設(shè)計團隊能夠達到完全的自主設(shè)計;通達美國數(shù)10家百貨公司在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的物流系統(tǒng)。對于急于打開國際高端市場大門的雅戈爾來說，這實在是一筆劃算的買賣。

　　同時，雅戈爾還可以充分利用Smart 公司原有的全球渠道和客戶資源，提供公司與國際大牌近距離接觸的機會，擴大和加深公司直接與國際大牌合作的深度和廣度，逐步提高公司服裝產(chǎn)品在國際市場上的競爭力和滲透力。

　　與國外渠道的開拓相比，雅戈爾同樣重視國內(nèi)渠道的建設(shè)與維護。

　　李如成說，“有渠道的企業(yè)價值就上升，所以雅戈爾從10年前，對這方面已經(jīng)比較重視，到目前投入了20幾億的資金去建設(shè)我們的渠道，當(dāng)然這中間也經(jīng)過一些調(diào)整，原來我們買斷的一些商場，位置也作過一些調(diào)整，從今年開始我們提出還是要把渠道做強做大，這個數(shù)據(jù)我暫時不方便透露，因為我們是上市公司，但我們5年之內(nèi)要拿出100個億來投入到渠道建設(shè)。”

　　因為只有渠道建設(shè)好了，企業(yè)才有核心競爭力。李如成說，“我們有了自己的渠道以后，即使我們今天犯了某一個錯誤，明年我們還可以重新來做，我們自己的命運可以自己來決定?，F(xiàn)在雅戈爾80%都是通過自己的渠道在做。商場也是我們自己去管理，整個渠道都是自己建設(shè)的。”

　　“所以雅戈爾跟其它一些企業(yè)不一樣，我們認為只有把這個渠道建設(shè)好了，才有抗風(fēng)險能力，抗震能力，‘地震’來了也不怕。”

　　李如成認為，只要有好的渠道，就不用擔(dān)心國內(nèi)的市場有任何變化，企業(yè)不會有大的波動，抗震能力比較強。“特別是我們有一個快速反應(yīng)，因為我們自己做渠道以后，對市場需求相對來說反應(yīng)比較敏感。我們以后的5年、10年當(dāng)中會把市場建設(shè)、渠道建設(shè)跟品牌建設(shè)結(jié)合起來，作為一個重要的工程來抓。”李如成說，“我們原來有4000家店，后來整合成1600家，以目前的速度，每年再開一兩百家不成問題。”

　　與雅戈爾收購新馬有異曲同工之妙的是，波司登與江南布衣則直接把終端店開到了英國倫敦、美國紐約。

　　2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國正式開業(yè)。盛裝開業(yè)的兩家專賣店分別位于英國薩?？丝h和林肯郡的繁華街道，吸引了眾多英國顧客。

　　但對于波司登的未來，高德康還有更多的計劃。2009年開始，波司登完成對波司登男裝的全面收購，全力布局男裝市場。波司登成功收購美國著名休閑服品牌Rocawear(洛卡薇爾)在大中華區(qū)的獨家銷售代理。

　　15年歷史的江南布衣這個杭州設(shè)計師品牌早就把店鋪開到日本和歐洲，現(xiàn)在又來到了美國。近日，江南布衣在紐約SOHO區(qū)開設(shè)了一家Pop-up臨時店。

　　江南布衣旗下的江南布衣品牌紐約新pop-upstore店鋪，地點在75 GREENST NEWYORK,距離現(xiàn)在的Pop-up店鋪3分鐘路程，也在SOHO區(qū);規(guī)模大致在200平方米左右，SALEMAN大概為4-5人，江南布衣品牌將在開業(yè)前期作個媒介宣導(dǎo)會，在首家店鋪順利開業(yè)的鋪墊下，紐約的專業(yè)媒介已經(jīng)對江南布衣的店鋪抱以濃厚的興趣和希望。新的店鋪依舊由建筑設(shè)計專業(yè)背景的中國設(shè)計師李明擔(dān)當(dāng)，應(yīng)該在pop-upstore的基礎(chǔ)上結(jié)合新店鋪的特殊結(jié)構(gòu)與環(huán)境體現(xiàn)出一貫的設(shè)計概念及新的趣味變化。

　　游擊店屬于臨時性質(zhì)，往往避開常規(guī)商業(yè)街區(qū)，裝修簡單樸實，開業(yè)成本低，品牌商可以承擔(dān)更少風(fēng)險，因此不少品牌通過開設(shè)游擊店來推廣品牌形象，提升品牌知名度。

　　江南布衣品牌新的旗艦店將會同步銷售與中國境內(nèi)一致的主題系列貨品，作為以突顯產(chǎn)品設(shè)計概念及強化品牌意趣特征為主體的江南布衣品牌，雖然已經(jīng)在紐約、東京、法國等這類國際重要時尚區(qū)域展現(xiàn)了自己的品牌與產(chǎn)品價值，但同時希望能不斷獲得這些區(qū)域消費群的認同與友好幫助。

　　目前，江南布衣旗下的女裝品牌江南布衣與男裝品牌速寫CROQUIS在海外合計開設(shè)了19家專賣店及SHOWROOM，分別分布在亞洲的日本、新加坡、泰國、韓國;歐洲的法國、西班牙、俄羅斯、格魯吉亞;北美洲的加拿大和美國。作為亞洲重要時尚區(qū)域之一的日本，江南布衣品牌在2010年3月左右在大阪開設(shè)100平方米左右的專賣店，預(yù)計從2010/2011秋冬季開始，江南布衣品牌會陸續(xù)進駐日本九州和關(guān)東、關(guān)西區(qū)域8家左右的百貨店及SHOPPINGMALL。

　　雖然，目前談成功還為時尚早，但這些都是中國服裝產(chǎn)業(yè)試圖走向全球產(chǎn)業(yè)鏈高端的有益嘗試。