“建議小伙子們以后圣誕節(jié)平安夜送洛川的蘋果，當場掰開，又脆又甜，誠意滿滿。”9月27日，陜西省果業(yè)中心主任魏延安在拼多多直播間，徒手掰開一個洛川紅富士蘋果，笑著向圍觀的“果粉”們推薦。

直播當天，陜西省延安市洛川縣縣長張繼東與魏延安先后化身洛川蘋果“代言人”，熱情洋溢地向消費者推薦蘋果、獼猴桃等地方特色水果，助力當地農產品上行。

截至當天22點，這場圍繞洛川蘋果的專場直播共吸引93.5萬人觀看，帶動拼多多平臺陜西蘋果的整體銷售額，同比上漲超210%。通過直播，數萬消費者在線感受到了洛川蘋果的魅力，并對洛川有了新的認識。

不僅僅是洛川一地，借助數字化的東風，全國各地的農產品銷售，都找到了新的藍海。三年扶貧路，無論是拼多多、京東還是淘寶，都逐漸打造了個性化的特色供應鏈、并在用戶群中建立了品牌心智。而合作的縣域，則成功實現(xiàn)了品牌孵化、通過電商標準化打開了更廣闊的的消費渠道、農民得到了實實在在的收益。

國務院扶貧開發(fā)領導小組專家咨詢委員會委員、中國農業(yè)大學國家鄉(xiāng)村振興研究院常務副院長李小云對媒體表示，近十年來中國電商平臺的發(fā)展，對于改善農產品流通發(fā)揮了巨大作用，而以拼多多為代表的新電商助農模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，有力助推了農民增收和鄉(xiāng)村振興。

CyberFarmer.HortiGraph在AI溫室內加裝的攝像頭，通過圖像識別算法來智能偵測草莓的生長狀態(tài)。穆功攝

打通新商品流通渠道

如何把產品賣出去，是貧困地區(qū)脫貧致富的關鍵一環(huán)。在此之前，受限于物流條件和信息屏障，貧困地區(qū)的農產品既無品牌，也缺渠道，農民賣不動，消費者到手貴。

為此，拼多多從流通渠道著手，改變了過去的模式。

對于全中國人來說，2020年的春節(jié)都非同尋常。由于物流受阻，以及運力的不足，在一些農業(yè)大省，農產品的銷售也大大受限。可以說，城市與農村都同時面臨挑戰(zhàn)，一邊是城市買菜難，而另一邊則是農村的農產品面臨著爛在田里的窘境。在這非常時期，電商平臺利用線上強大的供應鏈，拓寬農產品銷售渠道。起到了實質性作用，真正做到了“不讓瓜果爛在地里”。

在村民們發(fā)愁的時候，云南省紅河州建水縣面甸鎮(zhèn)的村民王耀忠決定借助互聯(lián)網的力量，在拼多多上發(fā)起銷售。2月10日下午，在參加拼多多的“戰(zhàn)疫開拼”活動后不久，王耀忠團隊的網店開始了“帶貨直播”。當天下午兩個小時的直播，近30萬網友邊看邊買，該鎮(zhèn)近一萬斤洋蔥找到了買主。

“洋蔥銷售不出去，我們辛苦也就算了，當地農戶一年的心血就全都白費了?！蓖跻蚁?1世紀經濟報道記者透露，2月10日上午，他向拼多多反映了建水紫皮洋蔥滯銷的問題，平臺馬上就采取了行動，當天上午就協(xié)調各種資源，并組織參加了平臺“戰(zhàn)役開拼”活動。

不僅解決了洋蔥的銷路，王耀忠和他的團隊也獲得了不菲的收入。越來越多的商家正在加入拼多多。為了減輕平臺商家的生存壓力，拼多多在疫情期間堅持承擔物流補貼成本，對維持運營和發(fā)貨服務的商家給予補貼，每筆訂單補貼獎勵金2-3元。

拼多多農業(yè)農村研究院常務副院長狄拉克對21世紀經濟報道記者表示，在解決農產品的銷售渠道障礙層面，主要做了三件事情：一是協(xié)同平臺的新農人做商品清單，對農產區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農產品庫存和質量狀況，進行一個梳理，將亟需打通銷路的農產品“往前推”；二是請求各地政府和相關部門進行協(xié)調，對此類農產品開辟綠色通道；三是統(tǒng)籌順豐、中國郵政等物流資源，確保新鮮的農產品能夠直達消費者手中。

可以看出，拼多多通過拼購、拼貨的模式，完全對接了瞬間出現(xiàn)的巨量農產品供給的銷售需求。瞬間形成的購買量，可以瞬間消化等待銷售的鮮活農產品，極大減少了延后銷售的損失以及冷鏈、儲藏等環(huán)節(jié)，極大地降低了農產品的銷售成本，使得消費者和農業(yè)從業(yè)者雙向受益，真正做到了農貨走出去，收入留下來。

直播帶動“貧困縣”脫帽

在農產品上行的過程中，除了渠道之外，流量也是不可或缺的重要資源。拼多多公開財報顯示，在2018年，該公司工作重點放在了供應鏈等基礎設施上，陸續(xù)推出針對農產品上行的“農貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計劃”和3年招募50萬海外商家的“國際直通車”計劃，進一步觸達供應鏈上游，用更好的產品和更具優(yōu)勢的價格觸達消費者。

2019年，這一策略仍在進行中，其目的仍然是讓“上行與下行”更好地落地。今年2月起，拼多多在全國率先開啟了“直播助農”市縣長直播，利用“電商直播+超短鏈”的新技術、新模式組合加速貧困地區(qū)農產品上行、流通效率與規(guī)模。

從2016年起，洛川縣開始為果農拓寬線上銷售渠道。如今，這個黃土高原上的縣城因蘋果產業(yè)而脫貧致富。據悉，洛川全縣95%以上的農民都從事蘋果生產，年產量可達90萬噸。魏延安戲謔地說：“有了拼多多，我們洛川的蘋果早上在樹上，中午在路上，晚上在餐桌上?！?/p>

可以說，“拼購+產地直發(fā)”的模式，重塑了洛川蘋果上行的鏈路。過去，產地5.5元一斤的果子，流通到終端起碼20元一斤。而在電商平臺上，這個價格不超過10元。截至2020年，洛川果農的人均純收入連續(xù)九年突破萬元，洛川蘋果的出口量高達近千噸。

“現(xiàn)在我們家家戶戶都有小汽車，年收入20萬元以上的人占全縣的10%，10萬元以上的人占全縣的60%?！彪x開直播間之前，張繼東還向網友發(fā)出盛情邀請。在直播活動與平臺資源傾斜的帶動下，多地農產品建立了品牌，打通了銷售渠道，銷量明顯上漲。

此外，在扶持新農人創(chuàng)業(yè)上，電商平臺也不遺余力?！吧倌甑募鐡鹎屣L明月，也擔得起煙火人間”，21世紀經濟報道記者了解到，在湖南脫貧攻堅進程中，有無數返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、新農人和從未離開故土的青年，通過發(fā)展電商，帶動家鄉(xiāng)貧困農民脫貧。

今年上半年，在安化、新化、永順等地領導組成的“扶貧天團”的助力下，系列扶貧助農直播活動，共吸引超145萬拼多多網友圍觀下單，3個零基礎店鋪粉絲平均增長過萬，直播間銷售額環(huán)比上漲190%，安化黑茶、新化腐乳、湘西獼猴桃、永順莓茶等特色單品店鋪銷量增長近10倍。

佳湘源合作社負責人張勇2018年開店，就賣出了近500萬元的百合，店鋪躋身類目前列。2019年，佳湘源依舊保持迅猛的增速，拼多多平臺銷售額接近1000萬元，實現(xiàn)接近100%的增長?；鸨匿N售傳導到了上游的種植戶，增加了種植戶的收入，助力貧困種植戶們陸續(xù)脫貧。

佳湘源負責人張勇向21世紀經濟報道記者透露，公司此前與行政村簽訂的合作協(xié)議，覆蓋348戶建檔立卡戶，如今大多數已經脫貧。

百合的熱銷只是活動的一個縮影。事實上，從2016年開始，湖南省在全省51個貧困縣全面開展“電商扶貧”專項行動，加強與拼多多等電商平臺的合作。三年間，湖南省實現(xiàn)農產品上行網絡零售額近300億元，帶動農副產品銷售額超過15億元。

2020年以來，湖南農產品在拼多多平臺的上行增速相比2019年同期上漲145%。由于疫情推動農產品電商化提速，在湖南湘陰、江永、新化等近20個縣市區(qū)主要領導的直播帶動下，湖南農村網店數量增速加快，尤其是貧困地區(qū)，涉農商家增速超過120%。

截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的訂單總額達372.6億元，同比增長130%。其中，注冊地址為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數量約15.72萬家，同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，同比增長413%。

“助農直播不僅幫助我們打開了產品銷路，更重要的是在線上打響了湘西農產品的銷路，也啟發(fā)和刺激我們更多農民、返鄉(xiāng)大學生參與到農村電商中來?！币幻麉⑴c助農直播的“新農人”商家對21世紀經濟報道記者表示。

據悉，目前拼多多市縣長助農直播已超200場，近400名市、縣、區(qū)主要負責人進入助農直播間推介本地農（副）產品。

電商已成新農具

近年來，除了拼多多以外，傳統(tǒng)電商紛紛推出新的電商產品，先后推出一系列商品下行、農品上行的模式，例如阿里巴巴推出淘寶直播，蘇寧、京東等電商企業(yè)和平臺入駐農村，此外還有“一縣一品”等電商村集群。

面對農產品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，拼多多開始把重點放在提升農產品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢，發(fā)展產地直發(fā)模式，實現(xiàn)消費者、農戶、平臺三贏的格局，同時布局“多多農園”扶貧助農項目。云集發(fā)起農村電商“百縣千品”項目，希望通過建立地理標志性農產品品牌，打造高端農產品銷售機制。

2019年9月，拼多多扶貧興農項目“多多農園”落地陜西省平利縣，長期為當地培養(yǎng)專業(yè)電商運營人才。據介紹，尋夢農園絞股藍合作社負責人王秀梅，帶領幾十戶貧困戶開展絞股藍農品精加工，通過拼多多平臺自主銷售，把精加工環(huán)節(jié)利潤最大程度留給農民，借力農村電商帶動消費扶貧。

事實上，這只是拼多多新電商農商模式助力農民增收脫貧的一個“縮影”。行業(yè)從業(yè)者一致認為，授人魚不如授人以漁，電商已經成為農村從業(yè)者的“新農具”。

如何真正破解現(xiàn)階段以大宗農產品面對面交易為主的農產品流通模式，緩解現(xiàn)階段的農產品產銷壓力，提升我國農業(yè)今后應對新冠肺炎疫情類似風險的能力，需要更多的思考和進一步的探索，需要整個行業(yè)，以及包括政府、農戶、生產企業(yè)、經營企業(yè)、物流快遞企業(yè)、批發(fā)商、零售商等各方力量的共同努力。

國務院參事室特約研究員姚景源認為，如今在新冠肺炎疫情防控的過程中，電商發(fā)揮了積極的作用，正在做出重要貢獻。這種貢獻不僅僅是保障物資、馳援武漢，保障民生、穩(wěn)定物價，更是讓電商與物流結合形成現(xiàn)代化物流體系，從而對廣大農村經濟的模式創(chuàng)新帶來突破機會。

歸根結底，任何農產品銷售模式的創(chuàng)新，都離不開“新農人”。根據中國農業(yè)大學智慧電商研究院估算，未來五年農產品電商人才缺口將逐年上升至350萬?？偨Y培育新農人的特征，并挖掘現(xiàn)有成功實踐案例是增加新農人供給的有效途徑，因此，瞭望智庫將目光聚焦到拼多多。

9月21日，瞭望智庫發(fā)布《2020年新農人調研報告》，《報告》認為，新農人已經成為農產品上行的重要力量。同時，也給“新農人”賦予了明確含義，新農人即是指促進和帶動農產品上行發(fā)展的農業(yè)電商人才，主要具備四點技能：一是懂農產品種植技術；二是建立農產品品牌意識；三是擁有基本財務知識；四是懂營銷、物流和供應鏈常識。

該報告將拼多多的農產品上行戰(zhàn)略，概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。模式方面，基于中國小農經濟分散化的特點，拼多多探索出了“農地云拼”模式，并以“拼購+產地直發(fā)”為核心。消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農民提供長期穩(wěn)定的訂單。這也是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關鍵因素之一。

具體而言，拼多多在消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農民提供長期穩(wěn)定的訂單；生產端用產地直發(fā)取代層層分銷，將傳統(tǒng)農產品流通的6至8個環(huán)節(jié)，精簡為2至3個環(huán)節(jié)，形成全新的價值分配機制。這樣一來，消費者可以買得便宜，農戶可以獲得更多收入。

在拼多多深入的農村地區(qū)，很多事情正在發(fā)生變化，不只是農民的痛點得到解決，農產品加工商、農村物流服務、農貨代運營服務商和平臺商家等，都從中獲得了收益。毋庸置疑，無論是農業(yè)還是工業(yè)的生產，都需要科技賦能。