言うべきですブランドとルート同じくらい重要です。特に中國(guó)のような大きくて強(qiáng)くない服裝業(yè)にとって、ルートの意味はもっと違っています。

全世界のサプライチェーンシステムの中で、直接的な中國(guó)のサプライヤーがあまり參加していません。大部分は歐米諸國(guó)を通じて輸入した現(xiàn)地のサプライヤーです。あるいは中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)のサプライヤーを通じて乗り換えます?！钢袊?guó)の紡織服裝の加工システムはすでに整っていますが、サービスシステムの欠落はその肋骨です。中國(guó)のサプライヤーは品質(zhì)管理と組織生産が得意かもしれませんが、供給できません。ブランドワンストップのソリューションを提供します?！怪袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は言う。

このような局面はついに2008年1月22日に破られました。

この日、寧波ヤゴールグループの會(huì)長(zhǎng)である李如成総裁は、ヤゴール氏がアメリカの有名な大手アパレル企業(yè)Kellwood（KWDと略稱(chēng)する）會(huì)社にメンズの中核業(yè)務(wù)部門(mén)である新馬服裝集団の買(mǎi)収に成功したと発表しました。今回の買(mǎi)収は中國(guó)アパレル業(yè)界のこれまで最大の海外合併事件の一つとなりました。

今回の買(mǎi)収合併を完了する前に、ヤゴールの市場(chǎng)は主に割當(dāng)額のない日本に集中しています。毎年生産する製品の中で60%は日本に販売され、20%はヨーロッパに販売されています。

しかし、日本の経済が萎縮し始めるにつれて、日本の衣料品の価格はますます低くなり、利潤(rùn)の空間は徐々に圧縮されてきました。李如成の「半原則」によって、ヤゴールは日本市場(chǎng)を縮小し、ヨーロッパとアメリカ市場(chǎng)に転向し始めました。

これは簡(jiǎn)単に実現(xiàn)できるものではない。ターゲット。

アメリカは市場(chǎng)を獨(dú)占しており、市場(chǎng)規(guī)模も縮小しつつあり、「押し入るのが難しい」という。ヤゴールさんはチームをアメリカに派遣しました。3年間運(yùn)営して400萬(wàn)ドル以上かかりましたが、開(kāi)拓のプロセスはあまりよくないです。

そこで、ヤゴール氏はアメリカ企業(yè)の買(mǎi)収を通じてアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出することを考え、最終的には新馬を選び、アメリカ市場(chǎng)の門(mén)を開(kāi)けた。

李如成氏によると、今回の買(mǎi)収は會(huì)社のシャツや色の織布事業(yè)の急速な成長(zhǎng)を促した。

ヤゴールが最も重視しているのはKWD會(huì)社がスリランカ、フィリピン及び中國(guó)大陸と香港に分布している14の生産基地ではなく、その設(shè)計(jì)能力とマーケティングルートです。李如成氏によると、これらの工場(chǎng)は20余りの國(guó)際ブランドのためにODM加工業(yè)務(wù)を行っており、NAUTICA、PERRY ELISなど5つのライセンスブランドを持っています。數(shù)十年の経験を持つ國(guó)際ブランド管理と設(shè)計(jì)チームは完全な自主設(shè)計(jì)を達(dá)成できます。アメリカの數(shù)十軒の百貨店を含む販売ネットワークと強(qiáng)大な物流システムに達(dá)しています。國(guó)際的なハイエンド市場(chǎng)の扉を開(kāi)くことを急ぐヤゴールにとって、これは本當(dāng)にお得な商売です。

同時(shí)に、アゴアはSmart社の元のグローバルチャネルと顧客資源を十分に利用して、會(huì)社と國(guó)際ブランドの近い距離に接觸する機(jī)會(huì)を提供して、會(huì)社が直接國(guó)際ブランドと協(xié)力する深さと広さを拡大して深めて、會(huì)社の服裝製品の國(guó)際市場(chǎng)における競(jìng)爭(zhēng)力と浸透力を次第に高めます。

海外ルートの開(kāi)拓と比べて、ヤゴールも國(guó)內(nèi)ルートの建設(shè)とメンテナンスを重視しています。

李成成氏は、「チャネルがある企業(yè)価値が上昇しているので、ヤゴールは10年前から、この方面を重視してきました。現(xiàn)在まで20億元以上の資金を投入して、我々のチャネルを建設(shè)しています。もちろん、この中にもいくつかの調(diào)整を経て、私たちが買(mǎi)ったデパートの位置も調(diào)整しました。今年からチャネルを強(qiáng)くするように提案しました。このデータはまだ分かりません。上場(chǎng)會(huì)社なので、5億年以?xún)?nèi)に建設(shè)します?！?/p>

ルートだけが建設(shè)されたから、企業(yè)は核心競(jìng)爭(zhēng)力があります。李成成さんは「私たちは自分のルートを持ってから、たとえ今日過(guò)ちを犯したとしても、來(lái)年またやり直すことができます。私たち自身の運(yùn)命は自分で決められます。今はエイゴールの80%が自分のルートでやっています。デパートも自分で管理します。ルートは全部自分で作りました。」

だから、ヤゴールは他の企業(yè)と違って、このルートを建設(shè)してこそ、リスクに対する抵抗力、耐震力、地震が來(lái)ても怖くないと思います。

李如成氏は、良いルートがあれば、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の変化を心配しなくてもいいと考えています。企業(yè)は大きな変動(dòng)がないので、耐震力が強(qiáng)いです。特に私たちは迅速な反応を持っています。自分でチャネルを作ってから、市場(chǎng)の需要に対して敏感に反応します。今後5年、10年の間に市場(chǎng)建設(shè)、ルート建設(shè)とブランド建設(shè)を結(jié)び付けて、重要な工事として捉えます。李成成さんは「4000店があったが、1600店に統(tǒng)合され、現(xiàn)在のスピードで毎年200店を再開(kāi)するのは問(wèn)題ない」と話しています。

ヤゴールと新馬の買(mǎi)収には異曲があるが、ボストンと江南ブリーフは直接に端末店をイギリスのロンドン、アメリカのニューヨークにつけた。

2008年9月23日、2つの波司登男裝専門(mén)店がイギリスにオープンしました。盛裝してオープンした2つの専門(mén)店はそれぞれイギリスのサフォーク県とリンカンシャーの繁華街にあり、多くのイギリス人の客を引きつけました。

しかし、波司登の未來(lái)については、高徳康はもっと多くの計(jì)畫(huà)があります。2009年から、波司登は波司登の男裝の全面的な買(mǎi)収を完成して、全力で男裝の市場(chǎng)を配置します。波司登はアメリカの有名なカジュアルウェアブランドのRocawear（洛卡薇爾）の大中華地區(qū)での獨(dú)占販売代理店を買(mǎi)収しました。

15年歴史の江南布衣という杭州のデザイナーブランドはとっくに店舗を日本とヨーロッパに営業(yè)しています。今またアメリカに來(lái)ました。江南の布衣は最近、ニューヨークSOHO區(qū)にポププの臨時(shí)店をオープンしました。

江南布衣傘下の江南布衣ブランドニューヨーク新pop-up storeの店舗は、75 GREENST NEWYORKにあり、現(xiàn)在のPop-up店舗から3分間の距離にあり、SOHO區(qū)にもあります。規(guī)模は大體200平方メートルぐらいで、SALEMANは4-5人ぐらいです。江南布衣ブランドは開(kāi)業(yè)前に媒介會(huì)を行います。新しい店舗は依然として建築設(shè)計(jì)の背景を持つ中國(guó)人デザイナーの李明が擔(dān)當(dāng)しており、pop-up storeに基づいて、新しい店舗の特殊構(gòu)造と環(huán)境を結(jié)合して、一貫した設(shè)計(jì)概念と新しい趣味の変化を體現(xiàn)しているべきです。

遊撃店は臨時(shí)的な性質(zhì)に屬しており、通常の商業(yè)街を避けて、內(nèi)裝が簡(jiǎn)単で、開(kāi)業(yè)コストが低く、ブランド商はより少ないリスクを負(fù)擔(dān)することができます。そのため、多くのブランドは遊撃店を開(kāi)設(shè)することでブランドイメージを広め、ブランドの知名度を高めています。

江南の布衣ブランドの新しい旗艦店は同時(shí)に中國(guó)國(guó)內(nèi)と一致するテーマシリーズの商品を販売します。製品のデザイン概念を強(qiáng)調(diào)し、ブランドの趣の特徴を強(qiáng)化することを主體とする江南の布衣ブランドとして、すでにニューヨーク、東京、フランスなどの國(guó)際的な重要な時(shí)期に自分のブランドと製品価値を展示していますが、これらの地域の消費(fèi)者グループの共感と友好的な協(xié)力を絶えず獲得したいです。

現(xiàn)在、江南の布衣ブランドの江南布衣とメンズブランドの速書(shū)CROQUISは海外に合わせて19の専門(mén)店とSHOWROOMを開(kāi)設(shè)し、それぞれアジアの日本、シンガポール、タイ、韓國(guó)に分布しています。ヨーロッパのフランス、スペイン、ロシア、グルジア、北アメリカ大陸のカナダとアメリカです。アジアの重要ファッションエリアの一つとして、江南の衣料ブランドは2010年3月ごろ大阪に100平方メートルぐらいの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しています。2010/2011秋冬シーズンから、江南の衣料ブランドは九州と関東、関西地區(qū)の8軒ぐらいの百貨店とSHPPINGMALLに続々と進(jìn)出する予定です。

成功はまだ早いですが、これらは中國(guó)のアパレル産業(yè)が世界産業(yè)チェーンのハイエンドに進(jìn)出するための有益な試みです。