很多店主說(shuō)淡季生意不好，不知如何是好，我自己也開(kāi)過(guò)零售店，并且也自己在店里看過(guò)一段時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)談不上豐富，但怎么說(shuō)，也算是我自己積累下來(lái)的小小經(jīng)驗(yàn)，算是讓開(kāi)店的新手少走一些彎路吧。

　　服務(wù)問(wèn)題：有些店主的店里放了電腦，有事沒(méi)事都在玩著電腦，客人來(lái)了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過(guò)了，然后繼續(xù)玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說(shuō)話，那樣會(huì)讓客人覺(jué)得你很忙，沒(méi)空招呼她，導(dǎo)致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門(mén)。就我個(gè)人覺(jué)得，如果在網(wǎng)上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里眼前的客人招呼好，盡管很多客人都會(huì)說(shuō)，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續(xù)忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠(yuǎn)了。雖然說(shuō)對(duì)待客人要熱情，但也不要過(guò)份熱情到讓客人覺(jué)得厭惡，你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品味之類的，反正盡量和她多說(shuō)話，讓她覺(jué)得她在閑逛的同時(shí)，也有人和她閑聊，她自然會(huì)在你的店里多呆一些時(shí)間，在聊天的時(shí)候，適當(dāng)?shù)亟o她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿，只要試穿后的效果好，價(jià)格也差不多，那樣離成交就不遠(yuǎn)了，這樣成交率可以大大提高的。

　　淡季里的棉衣來(lái)你的店里，哪怕你的夏裝款式再漂亮，也會(huì)讓人覺(jué)得冷，畢竟是薄薄的短袖，這樣讓人沒(méi)有了試穿的欲望，成交便沒(méi)了戲。像上衣，一般季節(jié)性都是比較強(qiáng)的，很容易受季節(jié)所左右，一般在這個(gè)時(shí)候，建議可以上一些季節(jié)性沒(méi)那么強(qiáng)的貨物，比如配衣服褲子的飾物和包包之類的，再就是一年四季都可以穿的牛仔褲，無(wú)論是長(zhǎng)褲，中褲，短褲，任何時(shí)候都好配著來(lái)穿，當(dāng)客人進(jìn)到你的店后，客人因?yàn)樘炖洳辉敢庠嚧┒绦?，你可以給她介紹一些飾物，包包和牛仔褲之類的，像牛仔褲這類的，可以和客人說(shuō)明，這些什么時(shí)候都可以穿，不分季節(jié)性，花一次錢(qián)，一年四季都可以搭配著穿，很實(shí)用，盡量讓客人試穿，并且在模特上，盡量出樣，搭配得時(shí)尚一些，這樣成交量自然就會(huì)高一點(diǎn)。

　　客人的消費(fèi)能力下降問(wèn)題：現(xiàn)在受金融風(fēng)暴的影響，市場(chǎng)越來(lái)越不景氣，客人的口袋里的錢(qián)少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購(gòu)買(mǎi)的欲望的，只是價(jià)格能不能承受的問(wèn)題了，所以找到性價(jià)比高的貨物去迎合客人的消費(fèi)，也是很有必要的。想要把拿貨價(jià)降下來(lái)，當(dāng)然并不是讓你去找批發(fā)商亂砍價(jià)，批發(fā)商的利潤(rùn)就那么一點(diǎn)，你亂砍價(jià)，只會(huì)換來(lái)人家的白眼和不搭理，這種自討沒(méi)趣的事，就不要去做了。像有些同樣的貨，有些批得后面成了貨尾，到做貨尾的批發(fā)商手里，其批發(fā)價(jià)就和原來(lái)的價(jià)格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個(gè)幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源也是個(gè)問(wèn)題，這就要看你怎么找了，找得到好的貨源供應(yīng)給你，你在進(jìn)貨上，剩下來(lái)的錢(qián)，就是純賺的了，要是進(jìn)貨價(jià)比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)低很多，你的店能把量跑起來(lái)，可以比那個(gè)批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，就甩掉，那樣薄利多銷應(yīng)該也是不錯(cuò)的。