聯(lián)手夢(mèng)工廠：美邦加快國際化

　　人們還未從2009年《變形金剛II：卷土重來》中驚現(xiàn)的美特斯邦威巨幅廣告牌中回過神來，美特斯邦威國際化的步伐又邁進(jìn)一大步。

　　這一次，它與《功夫熊貓》背后的美國“夢(mèng)工廠”(Dreamworks)聯(lián)系在了一起。2010年3月7日，美特斯邦威和夢(mèng)工廠聯(lián)合發(fā)布新產(chǎn)品，伴隨搖滾樂隊(duì)和街舞組合的助陣，身著印有夢(mèng)工廠卡通形象的T恤，中外模特輪番上陣，現(xiàn)場(chǎng)儼然成為《馬達(dá)加斯加》、《馴龍記》、《功夫熊貓》、《史瑞克》這些觀眾熟悉的卡通人物的真人秀。

　　這場(chǎng)秀背后的商業(yè)秘密是美特斯邦威被授權(quán)擁有了夢(mèng)工廠旗下近20個(gè)卡通形象，美特斯邦威則順勢(shì)推出自己的全新動(dòng)漫潮Meters/bonwe TEE(MTEE)系列——這是迄今為止，中國本土服裝品牌與國際創(chuàng)意卡通制造工廠最大的跨界授權(quán)合作。

　　“這個(gè)合作將延續(xù)3年，”美國夢(mèng)工廠全球運(yùn)營總監(jiān)謝蘭·克拉克(Sheila Clarke)說：“對(duì)我們那些即將在中國上映的影片來說，比如今年夏天的《功夫熊貓2》3D版本，美特斯邦威無疑是最好的助陣平臺(tái)之一。”

　　“與夢(mèng)工廠合作，無疑是具有話題性的。”美特斯邦威品牌公司董事、總經(jīng)理王泉庚說。與快時(shí)尚服裝品牌如H&M等一般采用的“設(shè)計(jì)師合作系列”不同，MTEE的重點(diǎn)在于幫助美特斯邦威實(shí)現(xiàn)國際化，絕非一兩季的快餐式熱銷而已。

　　而王泉庚顯然熱衷于將這種話題性的合作繼續(xù)下去：美特斯邦威MTEE將繼續(xù)與上海美術(shù)電影制片廠合作《黑貓警長》、《大鬧天宮》、《哪咤鬧?！废盗校?，與日本三麗鷗合作的Hello Kitty系列也將相繼上市。

　　作為快時(shí)尚行業(yè)內(nèi)的“超級(jí)模仿者”，美特斯邦威顯然正在摸索一條試圖通往國際化的轉(zhuǎn)型之路：美特斯邦威和Me&City作為集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌分別獨(dú)立宣傳和運(yùn)作，后者以強(qiáng)勢(shì)宣傳力求完美的國際化形象，淡化隸屬美特斯邦威集團(tuán)的背景。而今，在《變形金剛》的跨界合作之后，與國際性的創(chuàng)意卡通制造商的戰(zhàn)略合作成為美特斯邦威的重頭戲。

　　和人們的想象不同，這并非一場(chǎng)漫長的談判。

　　“雙方溝通并沒有想象中那么難，”王泉庚回憶。相比之下，美特斯邦威與《變形金剛》的談判要艱苦得多，因?yàn)楹萌R塢巨片與中國服裝品牌間互不了解，導(dǎo)致溝通不暢，使這場(chǎng)植入廣告的談判持續(xù)了兩年之久才得以簽約。轉(zhuǎn)機(jī)源于《變形金剛》制片人的中國之行，對(duì)方暗訪了美特斯邦威在上海南京東路的店鋪，視覺上的“驚艷”成為整個(gè)談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)合作相當(dāng)成功地拉動(dòng)了“變形金剛”系列夏裝在店內(nèi)的銷售，美特斯邦威被授予《變形金剛》“好萊塢(亞洲區(qū))最佳全球授權(quán)商”獎(jiǎng)，這打開了其邁向國際舞臺(tái)的第一扇門。

　　由此，《變形金剛》亦間接成為了夢(mèng)工廠與美特斯邦威的“媒人”。

　　“我們因美特斯邦威去年與《變形金剛》的合作對(duì)其有了印象，”謝蘭·克拉克說，“美特斯邦威的創(chuàng)造力讓人印象深刻。”有了《變形金剛》做合作的基礎(chǔ)模板，通過高層直接的會(huì)面溝通、上海人民廣場(chǎng)實(shí)體店鋪和相關(guān)工廠的參觀，美特斯邦威這次很快就與夢(mèng)工廠達(dá)成了一個(gè)跨度達(dá)三年之久的“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。

　　雖然這不是夢(mèng)工廠在全球范圍內(nèi)第一次涉足潮流文化和T恤買賣，但MTEE系列意圖將夢(mèng)工廠的卡通人物魅力在中國進(jìn)行放大，這是一種難度更大的再創(chuàng)造。“在卡通人物的選擇上，在面對(duì)中國市場(chǎng)的趣味選擇上，美特斯邦威團(tuán)隊(duì)因?yàn)閷?duì)中國市場(chǎng)的了解和把握，而擔(dān)當(dāng)了更主要的篩選職責(zé)。”謝蘭·克拉克說，“他們確實(shí)比我們?cè)趯?duì)中國消費(fèi)者和其趣味、習(xí)慣的理解上更準(zhǔn)確。”

　　在之前《變形金剛》中積累的國際經(jīng)驗(yàn)，在與夢(mèng)工廠合作設(shè)計(jì)T恤產(chǎn)品的過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用。美特斯邦威已經(jīng)借由之前的合作熟悉了好萊塢的這一套游戲規(guī)則，同《變形金剛》一樣，夢(mèng)工廠授權(quán)的卡通人物是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，尺寸等細(xì)節(jié)都有其標(biāo)準(zhǔn)和專利，但要融入一件T恤，勢(shì)必要做一些軟性修改，圖形的放大變小、元素拆分都會(huì)有一定程度的變化，這些變化即是行事謹(jǐn)慎的夢(mèng)工廠與雄心壯志的美特斯邦威雙方需要反復(fù)協(xié)商、溝通、確認(rèn)的地方。

　　夢(mèng)幻成真的MTEE系列是美特斯邦威在“虛擬經(jīng)營”中追求高附加值的再次體現(xiàn)：夢(mèng)工廠幫助美特斯邦威成功實(shí)現(xiàn)國際跨界——這是美特斯邦威在已運(yùn)作純熟的明星代言、廣告轟炸、大手筆旗艦店形象等渠道之外找到的新出口。通過4月在店內(nèi)專柜全面上市的MTEE，美特斯邦威不斷向消費(fèi)者灌輸自己與國際趨勢(shì)和潮流文化接軌的潛臺(tái)詞。

　　正因?yàn)槿绱耍a(chǎn)品授權(quán)外，美特斯邦威更看重強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的后續(xù)推廣。 “我們不排除在夢(mèng)工廠之后的電影中有植入廣告的合作。”王泉庚說，“這種戰(zhàn)略合作事實(shí)上是一種全方位合作，這對(duì)提升我們品牌的國際化形象大有好處。”

　　成功的模仿：“森馬”牽手“鋼鐵俠”

　　成功是可以被復(fù)制的，在服裝界，這條定律又一次被證明了。

　　今年5月上映的好萊塢大片《鋼鐵俠2》真可謂史上陣容最強(qiáng)的超級(jí)英雄電影，而電影尚未公映，中國的影迷們便更多了一種期待——《鋼鐵俠2》官網(wǎng)上，除了大家聽說過或沒聽說過的一大堆國外品牌之外，國人熟悉的中國年輕潮流品牌森馬的中英文Logo也赫然出現(xiàn)在顯眼位置，成為第一家同驚奇動(dòng)漫Marvel Entertainment跨界合作的服裝品牌，不禁讓人想早日探尋究竟——兩者間到底會(huì)有怎樣的緊密聯(lián)系?日前，跨界合作的關(guān)鍵人物——好萊塢著名服裝設(shè)計(jì)師MARY ZOPHRES在采訪中為我們揭開了謎底。

　　曾經(jīng)為中國觀眾熟知的《魔鬼終結(jié)者》、《貓鼠游戲》、《幸福中轉(zhuǎn)站》以及今年奧斯卡提名大片《嚴(yán)肅的男人》等眾多好萊塢大片擔(dān)綱服裝設(shè)計(jì)的MARY ZOPHRES，為《鋼鐵俠2》執(zhí)掌服裝設(shè)計(jì)，并成為了森馬同《鋼鐵俠2》合作的關(guān)鍵人物。在談到本次合作時(shí)她興奮地表示：“作為能夠幫助影片故事敘述和人物性格塑造的戲服，在推動(dòng)劇情發(fā)展中的重要作用不言而喻，而這次森馬對(duì)于《鋼鐵俠2》的服裝擁有很大的熱情，將原本的super　hero(超能力英雄角色) 造型轉(zhuǎn)化為成衣系列，可以讓更多的普通人感受到電影服裝的時(shí)尚魅力，這令我非常興奮。我希望這些服裝被中國時(shí)尚的年輕人們穿在身上時(shí)，能夠讓他們更有自信，穿出自己的潮人風(fēng)格。這也同森馬所倡導(dǎo)的‘穿什么，潮我看’的品牌精神不謀而合。我們相信，隨著《鋼鐵俠2》的上映，結(jié)合了高科技元素和時(shí)尚元素的‘鋼鐵風(fēng)潮’將會(huì)在今年的服裝潮流中大放異彩。”

　　在本次同《鋼鐵俠2》的合作中，除了推出帶有鋼鐵俠元素的系列服飾，森馬還同MARY ZOPHRES聯(lián)手設(shè)計(jì)了特別版產(chǎn)品，運(yùn)用MARY ZOPHRES在大片中為巨星們?cè)O(shè)計(jì)的造型，融入在森馬的潮流服飾中，創(chuàng)造獨(dú)特的潮流服裝個(gè)性。為了同電影中那種前衛(wèi)的潮流風(fēng)格一致，此次森馬推出的鋼鐵俠系列產(chǎn)品不僅在外型設(shè)計(jì)上引領(lǐng)風(fēng)潮，在材料和科技方面也充分考慮了影片中主角們服裝造型的延續(xù)，將高科技元素和時(shí)尚元素進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，著重在創(chuàng)新的科技，從而展現(xiàn)出“高科技鋼鐵風(fēng)潮”的概念，例如根據(jù)男主角托尼·斯塔克的賽車服衍生出的T恤等，與影片的風(fēng)格一脈相承。

　　為慶祝這一跨界合作盛事，森馬在5月7日電影首映當(dāng)天，除了攜手中國電影集團(tuán)公司及派拉蒙公司在上海舉辦盛大的中國官方首映禮外，還將發(fā)布《鋼鐵俠2》特別版系列服裝。

　　不管是“收購”還是“跨界”，最終目的都是為了讓本土品牌崛起。