專賣店要以其獨特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來取得顧客的品牌忠誠。貨品陳列屬于售前服務(wù)的范疇，應(yīng)該提到與售后服務(wù)相同的地位來對待。豐滿，系列化，分色系，立體化。這些都是基本的陳列原則---從陳列的整體考慮。采用這些原則會幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品;給予特色鞋款最顯耀的位置;決定如何將鞋款擺出更別致的造型;以及怎樣處理一系列的顏色搭配。換言之，這些原則既是你陳列計劃的開端，也是最終目的。它會幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺效果。

　　陳列指導(dǎo)原則——整體效果

　　陳列的指導(dǎo)原則貴在整體效果，在最終的陳列中，諸多陳列原則會很大程度上相互重疊，熔為一體。然而在作陳列計劃的過程中，每個原則須單獨考慮，正如以下所述：

　　貨品豐滿原則

　　品類、檔次、款式、色彩齊全的貨品是意爾康專賣店經(jīng)營成功的首要前提?，F(xiàn)階段，意爾康專賣店鞋款陳列基本以單只陳列為主，根據(jù)每節(jié)鞋柜計劃放置的鞋款數(shù)量，計算店內(nèi)基本鋪場鞋款數(shù)量。

　　檔位區(qū)分原則

　　清晰合理的貨品檔位布局，能有效節(jié)省顧客了解產(chǎn)品過程所需的時間，也更便于顧客在自己需求范圍內(nèi)進行鞋款的比較與選擇，為顧客創(chuàng)造便捷舒心的消費環(huán)境就落到實處，單客成交效率的提高為店鋪創(chuàng)造更多的銷售額。

　　系列化陳列

　　同款不同色、款式類似、同種材質(zhì)、鞋跟或鞋底相同的款式集中陳列，可形成系列化，凸顯貨品風(fēng)格。

　　色彩漸變陳列

　　店堂從外至里，原則上顏色組合由淺及深、亮度由明及暗。系列中顏色漸變順序：紅→黃→綠→藍(lán)→紫

　　精品柜陳列

　　專賣店設(shè)置精品柜的目的是形成局部封閉空間，形成視覺焦點的同時激發(fā)顧客想像，所以需要擺放高檔、莊重、有品味、富於品牌風(fēng)格的鞋款。

　　小飾品陳列

　　精致富有韻意的飾品置于上層貨柜，可以調(diào)和貨品陳列的商業(yè)氛圍和空間單調(diào)感，晶瑩剔透高度適宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纖細(xì)的金屬塑像等工藝品均是不錯的選擇，造型復(fù)雜、顏色過于凝重、粗糙廉價的不宜放置。

　　燈光：照明燈光、輔助燈光

　　燈光是店鋪最廉價的廣告，對比現(xiàn)在昂貴的廣告費用，每月省出的電費幾乎可以忽略不計。

　　店堂燈光是保證基本照明，鞋柜燈光凸顯皮革的細(xì)膩與質(zhì)感，背景燈光的襯托使鞋子有了立體感(目前意爾康貨柜沒有設(shè)置背景燈光)，而頂部射燈的柔和光線賦予鞋子以華彩。

　　鞋柜空間規(guī)劃原則

　　價位較高的廣州鞋、經(jīng)典有品味的精品鞋擺在最上層，仰視有距離感的同時也給顧客帶來高檔的感覺;第二層為鞋柜中的黃金層級，是視線最舒適的落腳點，要以走量款及當(dāng)季流行產(chǎn)品為主，第三層次之，大眾化、軟底面休閑等適宜于此，而式樣老舊、滯銷款、斷碼特價、定價特銷、過季等宜置于最底層。

　　集中陳列原則

　　休閑鞋款集中陳列,色彩豐富的休閑鞋，以鮮艷跳躍的色塊先把顧客吸引過來，再使之注意商品的細(xì)部內(nèi)容。特價鞋集中陳列

　　特價鞋的集中，可以擴大低價的視覺沖擊力，同時與店堂其它鞋款形成區(qū)分，不致影響正價鞋的銷售與店堂整體檔次。

　　季節(jié)性原則

　　當(dāng)季貨品置于店堂門口位置，過渡型產(chǎn)品可置于最上層進行推薦，過季產(chǎn)品最底層。

　　動感原則

　　樣鞋在鞋托上擺放要顯得錯落有致，視覺上起伏有動感，避免水平劃一帶來的視覺疲勞。

　　視覺沖擊原則

　　適當(dāng)?shù)夭扇e致與個性擺放造型，帶給顧客為之一振的感覺，視覺沖擊力加深顧客對店鋪和品牌的印象。

　　距離原則：

　　高檔鞋置于最上層，給顧客距離感的同時可以顯出鞋的高檔，觸手可及會讓人感覺平常，整體親和氛圍中局部的距離感能迎合顧客內(nèi)心些許的欲望。

　　價格對比原則

　　兩個相似的鞋款，標(biāo)價較低的往往能贏得更多顧客的青睞。顧客既不會選擇最貴的，也不是最便宜，大多數(shù)時候選擇中間的價格。