很多老板在訂貨時(shí)，缺乏商品規(guī)劃，訂貨時(shí)看到喜歡的新穎款式就拿，而這些新穎款式有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：圖案新奇、廓形剪裁新奇、顏色新奇，單看某一個(gè)款式確實(shí)是非常的好看，但是當(dāng)你把這些款式陳列在一個(gè)掛桿上時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)"太花了、太亂了，眼睛都看暈了"!為什么呢?就好比一個(gè)明星站在你面前你會(huì)覺得很美，可是幾十個(gè)明星同時(shí)站在你面前時(shí)你的眼睛能不花嗎?

　　這種拿貨方法，因?yàn)榍捌跊]有考慮貨品結(jié)構(gòu)和店鋪的陳列承載量，導(dǎo)致后期在陳列時(shí)犯難：這么多的花色，如何陳列?

　　既然木已成舟，只能靠后期的陳列技術(shù)來彌補(bǔ)，社長(zhǎng)今天就給大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到大家!

按顏色分組，每組一個(gè)主色調(diào)

　　“遠(yuǎn)看色、近看花”，所以，分貨的第一步就是先按顏色分類!

　　無論顏色再雜亂，每個(gè)款式都是有主色調(diào)的，按照統(tǒng)一色調(diào)的原則，把同類的款式先進(jìn)行大的分類，掛在幾個(gè)掛桿上，這時(shí)你看上去就已經(jīng)比較順眼了!但是，現(xiàn)在分的還不夠細(xì)，通俗的說就是這些貨品里有些是“遠(yuǎn)親”，我們需要按其它元素挑選出“近親”來!

按圖案、花型的量感繼續(xù)細(xì)分

　　同一色調(diào)的貨品里，肯定包含了大量感花型圖案的、小量感花型圖案的、中等量感花型圖案的!第二步需要做的就是按照量感大小細(xì)分!比如我們第一步按照色調(diào)分出了3桿貨，第二步要做的就是細(xì)分成大量感1桿、小量感1桿、中量感1桿!這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)貨桿里的款式更類似了，它們的親近關(guān)系又近了一層!

最后按照廓形、材質(zhì)歸類陳列

　　第三步就是按照“廓形或者材質(zhì)”進(jìn)行最后一步歸類!

　　當(dāng)廓形都類似時(shí)，就按照材質(zhì)細(xì)分，比如棉麻、真絲、雪紡等;

　　同理，當(dāng)材質(zhì)都類似時(shí)，就按照廓形細(xì)分。

按照以上三步分貨后，我們就可以按照正常的步驟進(jìn)行陳列了，比如可以按照by class方式、by total方式、衣櫥方式等進(jìn)行貨桿的陳列!

尚美國際，作為國內(nèi)第一批陳列機(jī)構(gòu)成立近20年來，開設(shè)了近100期線下陳列課程和200多期線上課程，全新升級(jí)的〖全能陳列師〗包含12大版塊，內(nèi)容涵蓋店鋪陳列的櫥窗設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃、掛通陳列、模特陳列、流水臺(tái)陳列、中島陳列、燈光設(shè)計(jì)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、陳列手冊(cè)、陳列巡店、陳列多店管理、陳列小助手培養(yǎng)等12大方面，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，并且老師講課視頻會(huì)錄制下來供學(xué)員課后反復(fù)、多次學(xué)習(xí);另外，還為學(xué)員建立了學(xué)習(xí)群，學(xué)員在群里可以隨時(shí)咨詢相關(guān)問題，很好的保證了學(xué)習(xí)效果。

櫥窗陳列做的好，進(jìn)店率就會(huì)得到大幅的提升!研究表明，相鄰的兩間店鋪，櫥窗陳列的好與不好可以影響30%的進(jìn)店率!本節(jié)課程將會(huì)著重講解櫥窗的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、材質(zhì)工藝、執(zhí)行落地與管理流程。

店鋪業(yè)績(jī)的好壞，在于坪效的高低!空間規(guī)劃做得好，坪效就會(huì)得到很大的提升!提升坪效的最好途徑，就是延長(zhǎng)顧客的在店時(shí)間和行進(jìn)動(dòng)線!顧客在店時(shí)間多一點(diǎn)，就會(huì)更多的試穿、購買，從而提升銷售。

當(dāng)下店鋪遇到的最大難題是客流減少!在客流很難短期提升的情況下，做大單、連單就成了提升業(yè)績(jī)的重要途徑!而好的掛通陳列可以給到顧客不同場(chǎng)合、風(fēng)格的搭配推薦，從而產(chǎn)生大單!

模特陳列是打造場(chǎng)景化陳列的核心要素，有場(chǎng)景的陳列更容易讓顧客有代入感，從而提升試穿率!有了高的試穿率，就邁出了提升業(yè)績(jī)的第一步!

流水臺(tái)，是店鋪的第二櫥窗，對(duì)于吸引顧客進(jìn)店和引導(dǎo)顧客行進(jìn)動(dòng)線具有非常重要的作用。

很多店鋪都忽略了“中島”這個(gè)黃金寶地，有的僅僅是放了幾個(gè)龍門架、陳列了一些斷色斷碼的款式，白白丟失了很多業(yè)績(jī)!而好的中島陳列不但可以增加顧客行進(jìn)路線、提升業(yè)績(jī)，而且可以進(jìn)行多種形式的展示提升品牌形象。

燈光，是塑造貨品價(jià)值感的最好方法!錯(cuò)誤的打光，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不適感，不愿意在店停留。錯(cuò)誤的打光，也無法展示貨品應(yīng)有的質(zhì)感，造成的結(jié)果就是討價(jià)還價(jià)。

做標(biāo)準(zhǔn)，是為了更好的執(zhí)行!國內(nèi)很多品牌店鋪形象為什么沒有國外品牌上檔次?有的國內(nèi)品牌硬裝的費(fèi)用比國外品牌預(yù)算還要高，可是呈現(xiàn)出來的形象就是顯得廉價(jià)感，為什么?最大的原因就是沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)!一會(huì)店長(zhǎng)做陳列、一會(huì)導(dǎo)購做陳列、這個(gè)店長(zhǎng)走了又換一個(gè)店長(zhǎng)做陳列等等情況之下，每個(gè)人按照自己的想法和對(duì)美感的理解去做出來的陳列肯定是參差不齊!所以，我們必須要學(xué)會(huì)制定出自己品牌店鋪的陳列標(biāo)準(zhǔn)!

一家店，要做好陳列靠的是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行!

　　千家店，要做好陳列就要靠流程的把控!

　　建立詳細(xì)的店鋪陳列檔案和各項(xiàng)陳列的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程，是提高陳列管理效率的不敗法寶!

陳列，一個(gè)很重要的功能就是提升店鋪業(yè)績(jī)!

　　而陳列巡店，就是為了發(fā)現(xiàn)店鋪中存在的問題點(diǎn)，從而找到提升業(yè)績(jī)的相應(yīng)方法!

　　但是，陳列巡店是一項(xiàng)技術(shù)活，是有一套科學(xué)的流程方法的!

陳列手冊(cè)，就相當(dāng)于一個(gè)國家的法律，是維護(hù)品牌形象穩(wěn)定性的核武器!陳列手冊(cè)又分為基礎(chǔ)陳列手冊(cè)和波段陳列手冊(cè)!

　　其中，基礎(chǔ)陳列手冊(cè)相當(dāng)于一個(gè)國家的憲法，是企業(yè)老板和管理層要一起參與制作的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它是品牌DNA的最好的展現(xiàn)載體!

駐店陳列師，也稱為陳列小助手，是品牌公司維護(hù)終端店鋪形象的先鋒軍!對(duì)于國內(nèi)大部分企業(yè)來說，總部陳列師的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足終端店鋪的需求，這個(gè)時(shí)候陳列小助手的作用和地位就顯得尤為重要!本節(jié)課程將講解陳列小助手的選拔、培訓(xùn)與考核方法，讓每一位陳列小助手發(fā)揮出更大的作用!