為什么有些時(shí)候同樣一條街，同樣的商品有的人擺出來(lái)就是有檔次、看起來(lái)貴，顧客不敢砍價(jià)。而有些店的商品一看就很廉價(jià)，不打折顧客還不買(mǎi)……

　　▼比如面對(duì)這兩家鞋店的商品，你各愿意出多少錢(qián)買(mǎi)呢?

　　相信大部分人給出的價(jià)格應(yīng)該是第二個(gè)比第一個(gè)高很多!然而這兩家店鋪的鞋子均價(jià)都在200元左右，也就是說(shuō)他們的價(jià)格差不多。

　　其實(shí)，商品的價(jià)格預(yù)期是取決于顧客對(duì)它的價(jià)值判斷。而商品的價(jià)值是可以通過(guò)陳列來(lái)賦予甚至增加的!

　　那么如何陳列才能讓商品顯得不廉價(jià)呢?那你至少要做到以下幾點(diǎn)。

　　一、店鋪保持干凈和整潔

　　一家店鋪在進(jìn)行陳列布置的時(shí)候，有序整潔就是最基本的原則。

　　試想一下你平時(shí)走在街上，是不是更樂(lè)意逛那些看起來(lái)店面干凈、擺放整齊的店?正所謂“以貌取店，人之常情”嘛，逛個(gè)10元店都還要挑下顏值好的!

　　再說(shuō)在整潔的環(huán)境下工作，顧客舒服，你也舒服，是不是?

　　二、控制店鋪商品數(shù)量

　　如果你家店鋪定位是在中高端的價(jià)位，那么店鋪的產(chǎn)品數(shù)量可要控制好。俗話說(shuō)：物以稀為貴嘛。數(shù)量過(guò)多可是會(huì)讓人感覺(jué)到廉價(jià)的!

　　如果你的定位是低端價(jià)位呢?那你按照最高陳列量的80%陳列即可，這樣既能吸引顧客又不會(huì)顯得擁擠和雜亂。

　　總之故意的留白，是非常有用的陳列技巧。

　　三、控制店鋪商品色彩

　　色彩一多就雜亂，一雜亂就顯得廉價(jià)了。你擺的亂七八糟讓人看一眼都費(fèi)勁，怎么挑?誰(shuí)還愿意進(jìn)去逛?

　　他甚至是不是會(huì)想，老板連陳列都不上心，怎么會(huì)用心經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品?

　　就和咱們穿衣法一個(gè)道理，如果你都駕馭不了太多的顏色，那就用三色原則，保準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!分分鐘陳列出質(zhì)感。

　　會(huì)玩的還會(huì)商品冷暖色調(diào)相互搭配，注意避免同種色彩不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺(jué)上的混淆。

　　四、多利用陳列技巧和道具

　　好的陳列可以吸引顧客并延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我們需要在這上面多花點(diǎn)心思。

　　利用一些陳列的道具或輔助器具，可以直接提高商品的價(jià)值感。比如，利用燈光、氛圍道具等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺(jué)效果，提升產(chǎn)品的檔次。

　　還可以利用一些陳列技巧來(lái)間接激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲：

　　比如重復(fù)陳列，使顧客受到反復(fù)的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強(qiáng)化，還有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

　　▲看看，這些招一用，商品哪還有啥廉價(jià)感?

　　有人曾說(shuō)啊陳列就是擺貨而已，但要我說(shuō)現(xiàn)在會(huì)賣(mài)可真的不如會(huì)“擺”，擺好了，可謂是處處有驚喜，提升業(yè)績(jī)真的是分分鐘的事。