在外來(lái)休閑服裝充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下,美特斯-邦威仍然沖破阻力,一舉成為中國(guó)內(nèi)地最大的休閑品牌之一,創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國(guó)服裝品牌的一個(gè)神話,美特斯-邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。 　　  盡管中國(guó)是一個(gè)服裝出口大國(guó),但是出口服裝以中低檔為主,中國(guó)服裝的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)際服裝界又恨又怕的問(wèn)題。但是不斷壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)引起了國(guó)外服裝制造商的不滿,前不久的西班牙燒鞋事件就可以窺豹一斑。美特斯-邦威很清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性,開(kāi)始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹(shù)立上?！　? 　　   在確定了戰(zhàn)略之后,美特斯-邦威選擇了句有很強(qiáng)生產(chǎn)能力的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作,形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家,這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營(yíng)上,這種借雞生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資。 　　  美特斯-邦威剛開(kāi)始同樣面臨資金有限的問(wèn)題,但是美特斯·邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式,將專賣(mài)店特許給加盟商經(jīng)營(yíng),充分利用社會(huì)閑散資金,擴(kuò)大了市場(chǎng)鋪蓋,同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用。 　　  在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫,無(wú)論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢(qián)都花在了刀刃上。眾所周知,廣告是一筆不菲的資金,傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞,更但風(fēng)險(xiǎn)的事廣告投入費(fèi)用和銷量提升并不時(shí)成正比的。美特斯-邦威成功的饒過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn),開(kāi)始另類炒作。 　　  這種炒作營(yíng)銷充分利用公關(guān)活動(dòng)為貧派制造新聞,同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系,借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯-邦威的廣告主題曲《不尋?！肪o密聯(lián)系在一起,隨著《不尋常》打入排行榜,美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人,通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì),使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝,就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票,這對(duì)于新新人類無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。           通過(guò)這一系列巧妙宣傳,無(wú)孔不入但又看似漫不經(jīng)心的廣告策略,使得現(xiàn)在一提起美特斯-邦威,就會(huì)讓人想起“周杰倫的衣服”,美特斯-邦威“好風(fēng)憑借力,送我上青云”,借助周杰倫的超級(jí)天王人氣,也成為新人類眼中的另類宣言。 　　  君子善假借人力,美特斯-邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌,借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn),借助廣告代言人的超級(jí)人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值的倒有效提升之后,美特斯·邦威也就打響了。 　　  美特斯·邦威“不走尋常路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為我國(guó)服裝界提供了一個(gè)優(yōu)秀范例,事實(shí)證明,中國(guó)也可以擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面,整合資源,打造成功品牌。