“新塘人只會(huì)做牛仔，不會(huì)賣牛仔。因?yàn)椴粫?huì)賣牛仔，到現(xiàn)在連做牛仔也不會(huì)了?！边@是在新塘開(kāi)了十多年服裝廠的老生意人對(duì)于新塘牛仔現(xiàn)狀的深刻描述。每年2.3億件牛仔服中有70%出口銷售，但在金融危機(jī)的波及下，曾經(jīng)造就新塘輝煌的外貿(mào)市場(chǎng)反而成為眼下困境的根結(jié)之一。 　　作為全球最大的牛仔生產(chǎn)基地，新塘的優(yōu)勢(shì)自然無(wú)可比擬，但埋頭做牛仔的人如果想要生存得更好，就必須要走出去掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。從地方政府到行業(yè)協(xié)會(huì)，從制衣廠主到專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)理，“尋找市場(chǎng)”已經(jīng)成為他們口中解決新塘困境的關(guān)鍵詞。 　　要引入商貿(mào)型企業(yè) 　　增城市新塘鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)辦公室主任林衛(wèi)平 　　新塘牛仔行業(yè)雖然面臨很多問(wèn)題，但這里已形成的制衣企業(yè)積聚效應(yīng),說(shuō)明整個(gè)行業(yè)底子好,抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很強(qiáng)的。因此，我希望有更多的服裝銷售商能直接到新塘來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。以往經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，大家賺得多，可以多走一些中間環(huán)節(jié)，但如今經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，應(yīng)該節(jié)約下這些中間環(huán)節(jié)，直接到產(chǎn)業(yè)集群地進(jìn)行實(shí)地采購(gòu)。 　　除了要吸引客商來(lái)新塘采購(gòu)，我們還會(huì)加大引入商貿(mào)型企業(yè),集采購(gòu)、物流、服裝銷售為一體。此外，重點(diǎn)發(fā)展一批服務(wù)型企業(yè)，為新塘的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售提供服務(wù)。 　　必須堅(jiān)持政府引導(dǎo) 　　新塘商會(huì)會(huì)長(zhǎng)湛學(xué)駒 　　我們有個(gè)最大的弊端就是“只顧生產(chǎn)”。 　　新塘有很多制衣廠的老板，賺到了錢就開(kāi)寶馬，住豪宅。他并不是不知道要繼續(xù)去開(kāi)拓市場(chǎng)，但關(guān)鍵就是找不到合適的人才。因此，對(duì)于新塘牛仔銷售平臺(tái)的搭建，最關(guān)鍵的是一定要有政府出面進(jìn)行引導(dǎo)。幾年前我們建立了國(guó)際牛仔城，但這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，在這方面政府和主管部門已經(jīng)有所意識(shí)，正在進(jìn)行跟進(jìn)。此外，我們還有一個(gè)設(shè)想，就是到主要的牛仔銷售市場(chǎng)去進(jìn)行開(kāi)發(fā)，比如租下當(dāng)?shù)氐恼麠l商業(yè)街，交給新塘的牛仔企業(yè)去分別經(jīng)營(yíng)。這樣的群聚，一方面可以防止我們的企業(yè)在外地被騙，另一方面可以產(chǎn)生品牌的集群效應(yīng)。在政府引導(dǎo)下，要把新塘的各家企業(yè)都打造成“新塘牛仔”這一個(gè)品牌，這樣走出去才有力量。 　　今年企業(yè)關(guān)鍵是保穩(wěn)定 　　“牛仔第一村”新塘鎮(zhèn)大墩村村長(zhǎng)盧錦秋 　　在金融海嘯中，我們牛仔企業(yè)首要任務(wù)是保穩(wěn)定、保運(yùn)轉(zhuǎn)，而不應(yīng)該要多少利潤(rùn)。僅從原材料一點(diǎn)來(lái)看，原煤和石油的價(jià)格波動(dòng)就影響很大。牛仔行業(yè)離不開(kāi)棉花，而棉花種植要用到化肥，去年50公斤的化肥大概140元，今年已經(jīng)升到了290元。由此可見(jiàn)成本的上漲壓力。在保開(kāi)門運(yùn)作的情況下，我們還要努力應(yīng)對(duì)其他的沖擊。 　　首先是外地市場(chǎng)的沖擊。鄭州之前來(lái)這邊招商了一個(gè)月，給搬遷過(guò)去的企業(yè)開(kāi)出了三年免租、三年免稅等幾大稅費(fèi)的優(yōu)惠，此外，水電價(jià)格也很低。不僅鄭州，石家莊、常熟、株洲、玉林都正在吸引企業(yè)過(guò)去投資生產(chǎn)。如果這些工業(yè)園區(qū)形成了，我們新塘自身的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)就不存在了。 　　第二個(gè)沖擊是行業(yè)中的惡性競(jìng)爭(zhēng)也體現(xiàn)在用工制度上?，F(xiàn)在不少工人不愿意簽長(zhǎng)期合同，而只愿意做短工，哪里給錢多就隨時(shí)跳槽到哪里。因此，工廠之間經(jīng)常有高薪挖角的事情發(fā)生，對(duì)生產(chǎn)造成很大影響。第三個(gè)是我們只會(huì)接單做單，但沒(méi)有銷售平臺(tái)和通路。為此，新塘鎮(zhèn)和大墩村數(shù)次組織到場(chǎng)考察，今年已經(jīng)去了三趟常熟，就是為了幫助企業(yè)去打通銷售渠道。外地人不敢代銷新塘牛仔，因?yàn)椴涣私?，現(xiàn)在我們企業(yè)都通過(guò)一個(gè)正式的渠道一起去做，這邊掛版、下單、打貨過(guò)去，那邊組織銷售。 　　做得出來(lái)，銷得出去才能生存 　　廣州新塘服裝輔料市場(chǎng)總經(jīng)理林國(guó)壽 　　在金融危機(jī)下，我們的牛仔行業(yè)要要生存下去，就一定要找準(zhǔn)出路，如果走歪了，可能就浪費(fèi)了太多時(shí)間。在新塘，根本就是要解決市場(chǎng)問(wèn)題，這里有龐大的牛仔行業(yè)，但到現(xiàn)在都還沒(méi)有一個(gè)真正的專業(yè)市場(chǎng)，各家都是單打獨(dú)斗。如果大家能團(tuán)結(jié)在一起，統(tǒng)一市場(chǎng)，形成集群效應(yīng)，整個(gè)新塘的環(huán)境就會(huì)改善。 　　所以我認(rèn)為，首先是要盡快建立行業(yè)協(xié)會(huì)，大家統(tǒng)一起來(lái)。其次要建立銷售平臺(tái)。比如廣州市場(chǎng)，非常龐大，成千上萬(wàn)的衣服也有人要，垃圾產(chǎn)品也不愁賣，這就是市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的影響。一旦做得出來(lái)，銷得出去了，企業(yè)間就不會(huì)斗便宜，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們已經(jīng)擁有了集群效應(yīng)，現(xiàn)在還需要通過(guò)一些領(lǐng)頭企業(yè)的帶動(dòng)，要尋求變革才能真正找到市場(chǎng)。 　　銷售市場(chǎng)亟待整合 　　中國(guó)新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城副總經(jīng)理荷小蓮 　　目前，牛仔城占地有350畝，其中絕大部分鋪位都是在做面料生意，成衣的銷售只有一棟樓，而這一棟樓也是整個(gè)新塘唯一的專業(yè)成衣銷售市場(chǎng)。新塘的制衣企業(yè)多，因此牛仔城目前的作用就是為廠家提供面料交易平臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)主要是針對(duì)新塘內(nèi)部的，一旦新塘制衣行業(yè)不景氣，用布量下降，就直接導(dǎo)致面料市場(chǎng)的萎縮。最高峰時(shí)候，我們的商鋪出租率超過(guò)98%，而現(xiàn)在則不足80%。因此，除了面料市場(chǎng)，必須要大力發(fā)展成衣銷售平臺(tái)，只有成衣銷售發(fā)展了，才能最大程度地帶動(dòng)整條生產(chǎn)鏈的發(fā)展。此外，除了牛仔城之外，新塘市區(qū)還有一些老市場(chǎng)，雖然屬于違規(guī)經(jīng)營(yíng)，但由于以往形成的人氣和銷售氛圍，到目前仍還存在，這樣就分散了牛仔城帶來(lái)的集聚效應(yīng)。而且，二者之間也存在一些鋪?zhàn)獾膼盒愿?jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致雙方的租金收益都在下降。