溫州出了個(gè)跨國(guó)制鞋公司  　　在“世界鞋都”意大利，只有一位中國(guó)商人可以以“歐商”的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，而且歐洲隊(duì)中國(guó)鞋的反傾銷(xiāo)稅對(duì)他幾乎毫發(fā)無(wú)傷，在他公司門(mén)口飄揚(yáng)著8面外國(guó)國(guó)旗，像個(gè)聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)一般，每面國(guó)旗都告訴你，哈杉在這些國(guó)家開(kāi)有分公司或是加工廠。他就是王建平，在溫州鞋界人稱(chēng)“豹子”。 　　王建平領(lǐng)導(dǎo)的哈杉鞋業(yè)公司，本來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上屬于三流企業(yè)，在溫州，也只能算作二流，卻因收購(gòu)意大利的一家主流鞋企而脫穎而出。 　　作為具有50多年的歷史的意大利的威爾遜公司，專(zhuān)門(mén)加工Wilson(威爾遜)、POLO(保羅)、Versace(維薩奇)、Brussardi(奇薩帝)及Donnakaran(多娜卡倫)等世界著名品牌的男鞋。 　　2004年8月，哈杉正式收購(gòu)意大利威爾遜制鞋公司90%的股權(quán)，威爾遜公司原班人馬包括法斯蒂加里繼續(xù)在原崗位工作。收購(gòu)?fù)栠d后，哈杉擁有了Wilson這一國(guó)際品牌，而哈杉仍是自己的第一品牌，Wilson則作為公司的子品牌。王建平計(jì)劃在三五年內(nèi)，使哈杉成為歐美市場(chǎng)小有名氣的品牌。 　　此次收購(gòu)也成為“中國(guó)鞋都”企業(yè)對(duì)“世界鞋都”企業(yè)的一次兼并，溫州也因此誕生了首個(gè)真正意義上的本土“跨國(guó)公司”。 　　王建平繼續(xù)通過(guò)海外收購(gòu)的方式打造哈杉的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將具有30多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在日本、西歐和美國(guó)都有很好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的臺(tái)灣立將公司也收購(gòu)于自己的旗下。 　　哈杉在非洲建廠，更顯出王建平這位洋商人與眾不同的思維方式。 　　早在2001年走進(jìn)非洲后，哈杉鞋很快就受到了當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)。并成為西非家喻戶(hù)曉的第一男鞋品牌。 　　但天有不測(cè)風(fēng)云，2004年1月，尼日利亞政府為保護(hù)民族工業(yè)，宣布禁止進(jìn)口包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種中國(guó)商品(現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)大到41種)。尼日利亞有1.4億人口，撤出就等于拱手讓出了自己苦心經(jīng)營(yíng)了幾年的大市場(chǎng)；而尼日利亞的投資環(huán)境較差，風(fēng)險(xiǎn)非常大。 　　在去留之間，王建平做出了一個(gè)艱難的選擇：在尼日利亞投資設(shè)廠。這是一次嘗試，也是一次冒險(xiǎn)。建廠的艱辛超出了王建平的想象，甚至連制鞋的膠水都要從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸過(guò)去。 　　但是在當(dāng)?shù)卦O(shè)工廠，招聘當(dāng)?shù)毓と?，贏得了尼日利亞地方政府的歡迎，所有的困難最終解決。哈杉大獲全勝。價(jià)值300萬(wàn)美元以上的兩條鞋加工生產(chǎn)流水線初嘗勝績(jī)。目前，光在國(guó)外的廠房就已經(jīng)升值5000萬(wàn)。 　　如今，在王建平的對(duì)外接待室里，四周墻壁掛著他和一些黑人的合影?！斑@是尼日利亞總統(tǒng)、這是尼日利亞商務(wù)部長(zhǎng)，這是當(dāng)?shù)氐氖虚L(zhǎng)……”王向記者一一介紹這些當(dāng)?shù)馗吖伲钇鹉切╇y讀、難記的名字，王建平顯然熟練得很。 　　根據(jù)王建平的意向，到2007年，哈杉累計(jì)在尼日利亞的投資將達(dá)1300多萬(wàn)美元，成為擁有40000平方米廠房、10～12條成型流水線、10～12條針車(chē)流水線，年產(chǎn)皮鞋600萬(wàn)雙的非洲最大制鞋企業(yè)。 　　屆時(shí)，哈杉將解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人員3000～4000人，其中培養(yǎng)300—350名管理干部，帶動(dòng)當(dāng)?shù)卦o材料、零配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，哈杉還要在非洲及中東各大城市籌建300家以上銷(xiāo)售連鎖店，將哈杉打造成為非洲男鞋第一品牌。預(yù)計(jì)屆時(shí)上繳的各種稅收總額將達(dá)1200萬(wàn)美元。 　　血淚發(fā)家史 　　哈杉鞋業(yè)的前身是溫州恒豐皮鞋廠，王建平獨(dú)資創(chuàng)辦于1991年7月。當(dāng)時(shí)，只是一個(gè)擁有10多個(gè)工人的皮鞋手工作坊。1991年到1997年，哈杉純粹是一個(gè)加工廠，訂單全部來(lái)自皮鞋貿(mào)易商，自己沒(méi)有銷(xiāo)售渠道和力量，當(dāng)然更沒(méi)有研發(fā)資源和力量。 　　1998年底，王建平?jīng)Q定出去闖蕩一下，這一闖蕩，差點(diǎn)讓王把命賠上。他先到了哈薩克斯坦的阿拉木圖，然后來(lái)到莫斯科。 　　在莫斯科的伊茲邁洛ACT批發(fā)市場(chǎng)，王建平支起了哈杉的地?cái)?。?dāng)時(shí)，市場(chǎng)里除了哈杉，只有兩家溫州制鞋企業(yè)——富士達(dá)和吉祥。起初，哈杉的鞋是通過(guò)“旅購(gòu)”的形式進(jìn)入莫斯科的。當(dāng)時(shí)，為了鼓勵(lì)雙邊貿(mào)易，中俄兩國(guó)都允許出境者攜帶50公斤商品(免稅)。為了把集裝箱運(yùn)到莫斯科，哈杉需要提供幾十甚至上百人的名單和資料。 　　初來(lái)乍到的哈杉公司員工，不到半年就能用俄語(yǔ)與當(dāng)?shù)仡櫩徒涣?。哈杉?dāng)年的銷(xiāo)售額近五百萬(wàn)美元。 　　2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然發(fā)覺(jué)“腦袋后面冰涼涼一塊硬的東西”。是手槍。“頭都不能轉(zhuǎn)的?！背謽屨卟皇蔷毂闶峭练恕！爱?dāng)時(shí)對(duì)方所需的酒錢(qián)只不過(guò)三、五美元，而現(xiàn)在，要一百甚至五百美元。這樣的經(jīng)歷對(duì)王來(lái)說(shuō)已經(jīng)多次了。 　　哈杉最大的一次的損失發(fā)生在2001年，大約1000萬(wàn)元人民幣的鞋子被搶。當(dāng)時(shí)浙江省的一個(gè)廳長(zhǎng)到俄羅斯去，看到哈杉的情況，對(duì)王建平說(shuō)：“我?guī)筒涣四?，但可以給你補(bǔ)償。”他給了哈杉一個(gè)廣交會(huì)的攤位。 　　但是由于國(guó)內(nèi)同行越來(lái)越多，殺價(jià)非常厲害，1999年、2000年在俄羅斯，一雙鞋子(暢銷(xiāo)的話)可以有3美元-5美元利潤(rùn)，而現(xiàn)在賣(mài)價(jià)只有4美元，利潤(rùn)20美分還不到。王建平把同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為“大出血”。2003年，哈杉有時(shí)出現(xiàn)賣(mài)一雙賠一雙的情況。 　　王由此決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲等國(guó)。而王的跨國(guó)公司也就此而誕生。