編者按 　　2008年以來(lái)，珠三角地區(qū)的大批中小企業(yè)相繼倒閉或者轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地表明，在復(fù)雜的外部局勢(shì)影響下，中小企業(yè)已經(jīng)成為最先失去抵抗及生存能力的經(jīng)濟(jì)群體。 　　然而不幸的是，更多的考驗(yàn)仍在等待著他們。遭受生存煎熬的中小企業(yè)，如今已經(jīng)走到了十字路口。 　　中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日益引起各界關(guān)注，2008年5月15日，在"中小企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)之道"論壇上，聚集了政府、學(xué)者、金融機(jī)構(gòu)等各界人士，從國(guó)家宏觀政策的解讀、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的分析、創(chuàng)業(yè)板上市的契機(jī)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和拓展、降低企業(yè)綜合成本等多個(gè)方面，為化解中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)出謀劃策。 　　現(xiàn)狀 　　宏觀緊縮下的自我拯救 　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移只是產(chǎn)業(yè)角度的有效配置，從企業(yè)角度來(lái)說，實(shí)現(xiàn)從低級(jí)到高附加值產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)或許是最安全的生存之道。 　　寒流襲來(lái) 　　2007年年底，關(guān)于珠三角地區(qū)鞋業(yè)企業(yè)倒閉的消息，讓廣大中小企業(yè)主最早意識(shí)到了寒流的到來(lái)。據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)珠三角地區(qū)關(guān)閉的大中型鞋企已超過1000家。在東莞，超過1/5的制鞋企業(yè)已經(jīng)關(guān)門。在鞋企比較集中的惠東有3000多家鞋廠，兩三個(gè)月內(nèi)，中小型的制鞋、鞋材廠就關(guān)閉了四五百家。 　　在這股寒流的襲擊之下，部分企業(yè)踏上了遷徙之路，有很多中小企業(yè)紛紛向中西部地區(qū)，甚至東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地。 　　外商投資企業(yè)的撤離意愿尤其強(qiáng)烈，香港工業(yè)總會(huì)一份針對(duì)珠三角港商的調(diào)查顯示，目前約8萬(wàn)家港企中，有37.3%正計(jì)劃將全部或部分生產(chǎn)能力搬離珠三角，更有超過63%的企業(yè)計(jì)劃遷出廣東。香港駐粵經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦事處主任梁百忍也預(yù)言：未來(lái)兩年，珠三角8萬(wàn)加工貿(mào)易型港企都將面臨生死攸關(guān)的抉擇。他呼吁港企盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)或遷移，越早行動(dòng)越好。 　　2008年初，這股寒流開始吹向長(zhǎng)三角及江浙一帶。據(jù)中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫秀春介紹："當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，很多中小企業(yè)的平均利潤(rùn)降至5%以下，某些對(duì)原材料價(jià)格影響比較敏感且以出口為主的企業(yè)，舉步維艱。" 　　目前溫州有30多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中20%的企業(yè)面臨著倒閉。在浙江某些地區(qū)，本已處于融資劣勢(shì)的中小企業(yè)，在生死關(guān)頭卻面臨更為嚴(yán)峻的資金困局。 　　在孫秀春看來(lái)，區(qū)域性的中小企業(yè)發(fā)展問題遲早會(huì)影響到其他地區(qū)，只是受各種不利因素影響的輕重程度不同而已。"船小固然好調(diào)頭，但是船小也難以抵御大的風(fēng)險(xiǎn)。在復(fù)雜局勢(shì)下，中小企業(yè)可能成為最先失去抵抗和生存能力的經(jīng)濟(jì)群體。" 　　冰火兩重天 　　一方面是中小企業(yè)成批倒下，但另一方面卻是脫胎換骨式的重生。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫秀春認(rèn)為，"從積極的方面來(lái)看，珠三角企業(yè)出現(xiàn)了一些變化，客觀上也推動(dòng)了企業(yè)升級(jí)，淘汰了落后的企業(yè)，讓有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出。" 　　在珠三角倒閉的中小企業(yè)，大都屬于勞動(dòng)密集型且能耗較高的企業(yè)，他們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，缺乏創(chuàng)新能力，缺乏應(yīng)變之道。在市場(chǎng)勞動(dòng)力、原材料、土地等資源進(jìn)行重新配制的情況下，首先被淘汰是不可避免的現(xiàn)象。 　　在這種情況下，不堪重負(fù)的中小企業(yè)要想生存，只有兩條道路可以選擇：要么遷移，要么升級(jí)。于是，一部分企業(yè)開始遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，到成本更為低廉的中國(guó)中西部甚至是越南、柬埔寨等東南亞地區(qū)；而留下來(lái)的企業(yè)則必須度過痛苦的產(chǎn)業(yè)升級(jí)期。 　　"產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)，只是階段性的解決問題，五到十年之后，將會(huì)面臨和現(xiàn)在同樣的問題。"中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移只是產(chǎn)業(yè)角度的有效配置，從企業(yè)角度來(lái)說，實(shí)現(xiàn)從低級(jí)到高附加值產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)或許是最安全的生存之道。"不存在夕陽(yáng)的產(chǎn)品，只存在夕陽(yáng)的技術(shù)和生產(chǎn)方式。" 　　在他看來(lái)，成為世界工廠是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必經(jīng)的階段。但絕不是最終目標(biāo)，在掌握了渠道、品牌、技術(shù)之后，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)是一種必然選擇。 　　"一些不積極變革的中小企業(yè)將被淘汰，而依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)挺過來(lái)的企業(yè)則能在磨煉中穩(wěn)步提升，并將獲得更大的發(fā)展空間，甚至成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。"一業(yè)內(nèi)人士如是分析。 　　借助外腦 　　對(duì)中小企業(yè)來(lái)說，重生是痛苦的。而在這一過程中，如何善于借助外腦加快轉(zhuǎn)型的進(jìn)程顯然是一個(gè)捷徑。一直以來(lái)，中小企業(yè)在這方面的表現(xiàn)并不是太好。正如國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長(zhǎng)王黎明所說："我們的企業(yè)家們往往有獨(dú)立奮戰(zhàn)的精神和勇氣，恰恰在咨詢和聽取各方面意見時(shí)，這方面的能力不是很多。" 　　中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫秀春則建議中小企業(yè)家們，"充分利用外腦和專業(yè)機(jī)構(gòu)，整合各種資源，提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。"在她看來(lái)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和資訊飛速發(fā)展的今天，任何人都不太可能是通才、全才，更不可能是超人、完人。引進(jìn)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)提升管理，不僅大企業(yè)需要，中小企業(yè)更加需要?，F(xiàn)在很多專業(yè)機(jī)構(gòu)開始重視中小企業(yè)市場(chǎng)，為其提供了有針對(duì)性的服務(wù)及產(chǎn)品。 　　和君咨詢合伙人副總裁王豐表示，為了迎合中小企業(yè)在管理方面的需求，專門推出了中小企業(yè)的戰(zhàn)略路徑模型：第一提升自己的管理能力；第二獲取整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的重要資源；第三做出在產(chǎn)業(yè)中的某種位次；第四是嫁接資本力量。 　　但對(duì)于目前專門為中小企業(yè)服務(wù)的中介結(jié)構(gòu)，國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長(zhǎng)王黎明認(rèn)為還不夠完善，"借鑒了，使用了，花出成本和代價(jià)是應(yīng)該的，怕的是往往獲得了這些企業(yè)的咨詢或者調(diào)研等服務(wù)，使企業(yè)沒有得到實(shí)實(shí)在在的好處。" 　　在咨詢內(nèi)容上，還有不太符合中小企業(yè)實(shí)際需求的地方。比如，對(duì)特定領(lǐng)域和行業(yè)能否提供全面而權(quán)威的信息服務(wù)；在人才的選擇上，能否提供真實(shí)而準(zhǔn)確的價(jià)值判斷，這些都需要中介機(jī)構(gòu)提供完善的服務(wù)。 　　王黎明指出，政府也在研究如何能使咨詢者和企業(yè)家的需求結(jié)合的更密切，把最新的研究成果、管理手段、管理方法介紹給中小企業(yè)。 　　縱深 　　中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代機(jī)遇 　　中小企業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)仍然是做管理，其次才是產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的整合，產(chǎn)業(yè)地位的確立，嫁接資本力量之后的全面升華。 　　"這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。"狄更斯《雙城記》的開場(chǎng)白很能表達(dá)如今中小企業(yè)所處的境遇。 　　一方面是遭遇通貨膨脹、成本上升、宏觀緊縮等不利因素影響，大批中小企業(yè)面臨生存危機(jī)；另一方面則是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，必定有一部分中小企業(yè)借助中國(guó)崛起的機(jī)會(huì)而騰飛。 　　正如一位企業(yè)老板所言："大勢(shì)來(lái)了擋也擋不住，臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬都能飛上天。但是你不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的話就必然會(huì)失去大勢(shì)。" 　　轉(zhuǎn)型機(jī)遇 　　"這個(gè)時(shí)代對(duì)中小企業(yè)來(lái)講是個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，是個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代。"新華信正略鈞策副總裁林海峰認(rèn)為，最近一兩年的通貨膨脹對(duì)于中小企業(yè)的沖擊比大企業(yè)沖擊要大，尤其是做出口的中小企業(yè)，在廣東、江浙一帶，很多中小企業(yè)都面臨著非常嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困難，甚至有的已經(jīng)破產(chǎn)。 　　在他看來(lái)，最大的一個(gè)挑戰(zhàn)，就是綜合成本的上升，而且這個(gè)成本上升是全方位、高比例的。包括勞動(dòng)力生產(chǎn)成本、資本成本、原材料成本上升。"這些成本綜合起來(lái)，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說都是非常尖銳的問題。" 　　"現(xiàn)在我們面對(duì)的問題就是要轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，而且也具有了這樣的基本條件。"林海峰認(rèn)為，高端產(chǎn)品利潤(rùn)空間同樣比較大，消耗成本能力比較強(qiáng)。另外在同等價(jià)值條件下，高端產(chǎn)品的資源消耗相對(duì)比較少，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈活性比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較低。 　　但是這種產(chǎn)品的高附加值并不是天上掉下來(lái)的，有一定的自然要求：第一是對(duì)品牌、技術(shù)、人才特定資源有比較高的要求；第二對(duì)企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)，研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、采購(gòu)要提出比原來(lái)更高的要求；第三是企業(yè)的服務(wù)水平要達(dá)到一定的高度。 　　"目前的轉(zhuǎn)型是一種戰(zhàn)略性機(jī)遇。"林海峰認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我們必須要抓住。 　　戰(zhàn)略升級(jí) 　　"雖然我們處于這個(gè)美好的時(shí)代，但是我們要正視中國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。"和君咨詢集團(tuán)合伙人副總經(jīng)理王豐認(rèn)為，在市場(chǎng)爆炸的機(jī)遇下，中國(guó)的中小企業(yè)造成了生意實(shí)用主義管理現(xiàn)實(shí)，注重短期的利益回報(bào)，沒有普遍成熟的商業(yè)模式和管理模式。這已經(jīng)成了中小企業(yè)升級(jí)的致命瓶頸。 　　在他看來(lái)，中小企業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)仍然是做管理，管理能力的提升仍然是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)基礎(chǔ)；其次才是產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的整合，產(chǎn)業(yè)地位的確立，嫁接資本力量之后的全面升華。 　　而和君剛剛服務(wù)過的一個(gè)企業(yè)案例，很能代表中國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的樣本。 　　這家企業(yè)從事珠寶行業(yè)。而中國(guó)珠寶業(yè)基本上是這樣一個(gè)現(xiàn)狀：整個(gè)行業(yè)的秩序比較混亂，最有秩序的那一塊被國(guó)外品牌占據(jù)了，最有利潤(rùn)的一塊市場(chǎng)被香港幾家公司占據(jù)了，中國(guó)上千家中小企業(yè)只有在低端市場(chǎng)血拼。 　　"當(dāng)我們接手這家公司時(shí)，第一步是夯實(shí)它的管理基礎(chǔ)，系統(tǒng)提升其管理能力。"王豐介紹說，在這個(gè)行業(yè)大家都去抄襲、仿造的時(shí)候，這家企業(yè)從2001年開始成立設(shè)計(jì)部，并把上海交大工藝設(shè)計(jì)系系主任聘請(qǐng)過來(lái)，主抓設(shè)計(jì)。另外還做了信息化，成為珠寶行業(yè)第一家做ERP系統(tǒng)的企業(yè)。 　　在夯實(shí)了管理基礎(chǔ)之后，獲取行業(yè)資源、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)定位自然是水到渠成。基于其原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)，2006年，在巴塞爾世界鐘表及珠寶博覽會(huì)中，該企業(yè)成為首家被這項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)會(huì)展邀請(qǐng)進(jìn)行專場(chǎng)展示的中國(guó)珠寶企業(yè)。 　　隨后，資本通道也被打通?，F(xiàn)在正在運(yùn)作上市，也許年內(nèi)就可以在深圳中小板市場(chǎng)上市。王豐認(rèn)為："通過這個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程，可以看到很清晰的戰(zhàn)略升級(jí)路徑，效果也很明顯。" 　　創(chuàng)新命題 　　如果說戰(zhàn)略升級(jí)是中小企業(yè)的前進(jìn)方向，那么創(chuàng)新則是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力和催化劑。當(dāng)然，如今的創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅局限在技術(shù)、管理等"傳統(tǒng)"范疇，而是滲透到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。 　　林海峰認(rèn)為，所謂創(chuàng)新不是說我們非要進(jìn)行高投入。很多時(shí)候，一個(gè)小小的跨行業(yè)的借鑒往往能帶來(lái)意想不到的效果。 　　豐田的"可視化管理"正是借鑒了美國(guó)超市的經(jīng)營(yíng)理念。上世紀(jì)50年代，被稱為"生產(chǎn)管理教父"的大野耐一去參觀美國(guó)自選超市，在超市里，看到商品的陳列一目了然，買方和賣方、需求與供應(yīng)是完全透明的，就突然冒出一個(gè)想法：這不就是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)嗎？我的倉(cāng)庫(kù)為什么不能這么管理呢？"可視化管理"的思想就此誕生。 　　當(dāng)然，以上例子更多的是具有方法