藥品代理商成功運作一個品牌的關(guān)鍵因素是什么,靠廣告炒作?還是人員促銷?這些都是過去做市場的主要條件;然而隨著市場環(huán)境發(fā)生變化,單純廣告或是人員促銷已不能決定成敗,選擇好的產(chǎn)品才是致勝的根本條件!  　　如何選擇一個合適的產(chǎn)品?  　　1、品牌知名度：經(jīng)銷商都希望做知名度高的產(chǎn)品,但是知名度較高的產(chǎn)品往往利潤比較低,占資金多.所以實際上資金回報率不高.  　　2、產(chǎn)品品質(zhì)保障：如果一個產(chǎn)品投入了資金,突然出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題可能導致前功盡棄;好的產(chǎn)品上市前都會經(jīng)過反復測試驗證.如康美欣藥妝在上市前都會經(jīng)過醫(yī)院應用,其實在醫(yī)院的銷售并不賺錢,目的是經(jīng)過醫(yī)生使用后的評價,是否沒有副作用,是否功效肯定.滿意的產(chǎn)品才正式推向市場.  　　3、價格合理：化妝品類的定價是由企業(yè)決定的,代理商往往尋求最低折扣,而忽略了產(chǎn)品的定價是否過高.  　　4、品種數(shù)量適中,有的品牌數(shù)量很多,其實很多是重復的,品種太多消費者也難以選擇,導致突出不了產(chǎn)品的重點,而且占資金;康美欣藥妝不斷推出新品,但始終保持在二十個品種類,這是公認的最有效的數(shù)量.  　　5、選擇一個長線產(chǎn)品,靠短期炒作的時代已經(jīng)過去,康美欣藥妝在最初的三年都只做不到十個產(chǎn)品,而是重點研發(fā)產(chǎn)品,踏踏實實做市場.這是很多國產(chǎn)化妝品都不愿意做的.  　　6、產(chǎn)品特色：目前藥妝有很多解釋,但是藥妝最根本的就是需要渠道(藥店)專銷的保證,康美欣藥妝堅持做到這一點,所以在眾多國產(chǎn)化妝品中最具有藥妝的特色.