晉江錦輝鞋材貿(mào)易有限公司成立于2000年，總部位于中國鞋都陳埭。經(jīng)過近7年的奮斗，目前已發(fā)展成為一家專業(yè)生產(chǎn)及銷售各類箱包、鞋服等布料的連鎖企業(yè)，主營產(chǎn)品有帆布、麻布、尼龍布、牛仔布、提花布、印花、麂皮絨、絲光布、小馬丁印花、小提花面料、壓花、印花、燙金等特殊處理面料二十余種。在第六屆東莞國際鞋展、鞋機(jī)展會(huì)上，該公司展出的產(chǎn)品頗受參展商和采購商的青睞。環(huán)球鞋網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場對(duì)該公司的總經(jīng)理丁劍影進(jìn)行了采訪。 晉江錦輝鞋材貿(mào)易有限公司參展第六屆國際東莞鞋展、鞋機(jī)展     環(huán)球鞋網(wǎng)：丁總，您好！感謝您接受我們的采訪。這次參展的效果怎么樣？     丁總：相對(duì)來說這個(gè)展會(huì)還是比較專業(yè)的，盡管看似人流量不是很大，但是來的都是比較有針對(duì)性的采購商和觀眾，外商也比較多，效果還不錯(cuò)，很多參展商和采購商對(duì)我們的產(chǎn)品都很感興趣，有些還在進(jìn)一步洽談中。      環(huán)球鞋網(wǎng)：據(jù)我們所知，錦輝公司生產(chǎn)的各種布料目前已遠(yuǎn)銷至俄羅斯、美國、東南亞等國家了，在國內(nèi)有設(shè)有陳埭鞋料市場的三和布行、泉州少林路箱包市場的凱達(dá)布行、廣州面料市場的凱達(dá)布行、溫州面料市場的丁氏布行和虎門面料市場的錦輝布行等五個(gè)銷售分點(diǎn)，公司越來越壯大了。在整個(gè)發(fā)展過程中，公司主要采取哪些途徑宣傳推廣自己的產(chǎn)品呢？     丁總：在宣傳推廣方面，我們主要從參加行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣和行業(yè)雜志廣告推廣三方面入手，這三種推廣方式都各有所長。我們每年都要參加很多場展會(huì)，不僅僅是國內(nèi)展會(huì)，還有國外展會(huì)，像印度等國家的展會(huì)。展會(huì)推廣很直接，我們可以跟感興趣的客戶面對(duì)面的交流。網(wǎng)絡(luò)推廣可以說是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的推廣方式了，而且圖文并茂，很直觀，是一個(gè)24小時(shí)不間斷的推廣模式，突破了時(shí)間、空間的限制。而雜志廣告針對(duì)性比較強(qiáng)。現(xiàn)在這個(gè)信息社會(huì)、競爭也這么激烈，宣傳推廣非常的重要，不能像以前一樣抱著“酒香不怕巷子深”的觀念了，不主動(dòng)讓別人知道你，你就失去了很多商機(jī)，也只能永遠(yuǎn)走在別人后面，甚至發(fā)展不下去。     環(huán)球鞋網(wǎng)：我們看到錦輝公司現(xiàn)在的客戶遍及國內(nèi)外，公司除了重視宣傳這塊外，是什么原因使錦輝能受客戶青睞呢？     丁總：這個(gè)當(dāng)然首先是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品是客戶所需要的，而且質(zhì)量能夠達(dá)到客戶的要求。我們每年推出二百多種新款面料，正因?yàn)檫@樣，我們能夠成為國內(nèi)外多家客商的指定合作企業(yè)。另一個(gè)重要原因，是我們的服務(wù)很到位，我們不僅僅把產(chǎn)品賣給客戶，更重要的是把我們的服務(wù)一起賣給客戶，產(chǎn)品是我們贏得客戶的基本條件，而服務(wù)是我們贏得客戶的必要條件，一個(gè)是“硬件”，一個(gè)是“軟件”，缺一不可。     環(huán)球鞋網(wǎng)：丁總，請(qǐng)您對(duì)我們國家整個(gè)鞋行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做一個(gè)評(píng)價(jià)好嗎？     丁總：現(xiàn)在我們國家鞋行業(yè)發(fā)展的整體還是比較繁榮的，特別這幾年發(fā)展很迅速，但是整個(gè)鞋行業(yè)質(zhì)量還不高，比如高質(zhì)量的產(chǎn)品不是很多，惡性競爭嚴(yán)重?，F(xiàn)在鞋行業(yè)面對(duì)內(nèi)外各種壓力，對(duì)鞋行業(yè)來說也是一種考驗(yàn)，同時(shí)也是提升我們行業(yè)水準(zhǔn)的一個(gè)良機(jī)，因?yàn)閴毫荼刈屢恍┵|(zhì)量不太高的企業(yè)退出市場，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。     環(huán)球鞋網(wǎng)：感謝丁總接受我們的采訪，祝愿錦輝公司有更美好的未來，也感謝您對(duì)環(huán)球鞋網(wǎng)的信任和支持！      后記：在采訪過程中，丁總也跟記者反映了一個(gè)比較頭痛的問題，也許很多企業(yè)都面對(duì)的一個(gè)問題，那就是客戶賒貨問題，有些企業(yè)賒賬后就失蹤了，“帳好賒，款難收”可以說是個(gè)老大難的問題，我們?cè)诤粲跬晟粕鐣?huì)誠信制約機(jī)制的同時(shí)，更希望每個(gè)企業(yè)、個(gè)人都能堅(jiān)守誠信的原則，如果企業(yè)、個(gè)人都能“誠信從我做起”，相信誠信也會(huì)回報(bào)給我們一條走向繁榮富強(qiáng)的“康莊大道”的。