合肥·王先生：去年下半年我和一個(gè)朋友合伙開了一家貿(mào)易公司，主營業(yè)務(wù)是向線路板制造商提供元器件。我負(fù)責(zé)打理公司，朋友負(fù)責(zé)找客戶。但市場一直沒打開，沒有收入?yún)s要支出日常費(fèi)用。我覺得在產(chǎn)品的資源方面問題，請問剛成立的小公司怎樣找到價(jià)格合適的代理產(chǎn)品？另外我想在貿(mào)易業(yè)務(wù)基本順利以后再向制造方面發(fā)展，這樣是否可行？      答：電子產(chǎn)品近年來市場偏冷，您的公司主要是為線路板制造商服務(wù)，在打開市場方面遇到困難，這很正常。相信這樣的情況不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)產(chǎn)品電子化是大勢所趨。其實(shí)您現(xiàn)在遭遇的問題，任何企業(yè)剛起步時(shí)都會(huì)遇到。建議您先仔細(xì)分析一下自身的優(yōu)劣勢，因?yàn)槟?dāng)初既然選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定是因?yàn)榫邆湎嚓P(guān)的優(yōu)勢和資源，客觀地分析可以幫助您盡快將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益。線路板的生產(chǎn)程序比較復(fù)雜，對絕緣材料、導(dǎo)電銅線等材質(zhì)要求很高。您在比較產(chǎn)品的價(jià)格和利潤空間的同時(shí)，更要注意產(chǎn)品的質(zhì)量。您需要細(xì)心收集相關(guān)市場信息，這是尋找高品質(zhì)且價(jià)位合適的商品的前提條件。最好能了解潛在客戶的需求，知道他們現(xiàn)在使用的是那種品牌，對其有什么滿意和不滿意的地方，再來比較產(chǎn)品，效果可能會(huì)比較好。和廠商進(jìn)行代理談判時(shí)，由于您的公司剛起步，您得通過合作的誠意、開拓市場的能力以及您對市場和行業(yè)的了解程度來取信于他們。至于您想走貿(mào)易與制造相結(jié)合的道路，我認(rèn)為您的大方向是正確的，但還是需要對行業(yè)和自身情況進(jìn)行權(quán)衡。