【說起意大利著名品牌華倫天奴（Valention，也譯為瓦倫蒂諾），眾多消費者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁華鬧市中不斷在我們眼前出現(xiàn)的“華倫天奴”，陌生的又是其72變般的身份：華倫天奴·路易、華倫天奴·古柏、魯加諾·華倫天奴、圣·華倫天奴、華倫天奴·ＧＶ、聯(lián)盟·華倫天奴等等。          2004年以來，全國各地冒出了大量的“華倫天奴”專賣店。這些店面銷售的產(chǎn)品不僅價格極其低廉，而且對外都標榜自身的“華倫天奴”血統(tǒng)。目前這種情況也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌沒有一個帶有華倫天奴家族的血統(tǒng)，甚至于將要演繹出了“李鬼”攆走“李逵”的鬧劇。而華倫天奴有今天決非只是一個品牌的問題，包括依然是大家眾所周知的“夢特嬌”“鱷魚”“老人頭” 等品牌此類問題也使其不勝反感、棘手，為此作者進行了深入、細致的調(diào)查了解，希望能夠解開假冒名牌的造假密碼。在此僅以“華倫天奴”作為主述對象?！?nbsp;        揭開華倫天奴的神秘面紗  1908年，云仙叟·華倫天奴[VINCENZO VALENTINO]在意大利那不勒斯創(chuàng)立華倫天奴品牌。自此，華倫天奴成為意大利皇室貴族及社會名流的擁戴品牌。  　　      1954年，華倫天奴家族第二代繼承人瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]設(shè)計的珊瑚涼鞋在法國版著名時裝雜志VOGUE封面作隆重介紹。該涼鞋作為20世紀工業(yè)設(shè)計的典范之作，陳列于[瑞士鞋靴博物館]。         1955年，瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]在羅馬時裝舞臺上又推出第二件歷史性設(shè)計產(chǎn)品高跟涼鞋[SRILETTO]。  　　      1956年，華倫天奴的第三代子孫卓凡尼·華倫天奴又創(chuàng)立以“Giovani Valentino”命名的全新的華倫天奴品牌。這一品牌在中國構(gòu)建了皮鞋、皮具、男裝、女裝、內(nèi)衣五大專賣體系。以會員制消費模式全力滿足追求"品質(zhì)、品味"生活的各界精英的需求。并于1997年進入中國市場。  　　      1985年，瑪麗歐·華倫天奴代表家族從意大利總統(tǒng)桑迪羅·皮蒂尼[SANDRO PERTINI]手中接受特別成就獎，榮獲國家最高榮譽之"十字騎士"[CAVALIERE]勛章，名氣更如日中天。         1991年瑪麗歐辭世，目前，華倫天奴家族由第三代維琴佐·華倫天奴領(lǐng)導(dǎo)，上述的卓凡尼·華倫天奴(Giovani Valentino)則是他的弟弟。         生于1933年的意大利人華倫天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani），是一位著名的時裝設(shè)計師。他在1962年時創(chuàng)立了Valentino女裝品牌，在荷蘭注冊了另一個重要的華倫天奴品牌，并在歐洲一舉成名。華倫天奴·格拉瓦尼本人被認為是高級女裝業(yè)中的精英人物。這個品牌成為意大利的服裝奢侈品牌，尤其以生產(chǎn)高檔女裝而著名?！?nbsp;        據(jù)作者了解在全球范圍內(nèi)和意大利華倫天奴有直接關(guān)系的品牌只有3個，分別是瑪麗歐·華倫天奴，華倫天奴·格拉瓦尼和卓凡尼·華倫天奴。         為了讓這些華倫天奴品牌不產(chǎn)生矛盾，1978年，華倫天奴家族和華倫天奴·格拉瓦尼達成協(xié)議，兩方將采取分兵而治，華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產(chǎn)品上擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權(quán), 瑪麗歐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產(chǎn)品上,擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權(quán)，而由于卓凡尼·華倫天奴成立品牌時是在這個協(xié)議產(chǎn)生以后，因此他既可以生產(chǎn)鞋類皮革制品，也可以生產(chǎn)服裝，但是產(chǎn)品必須用商標全稱卓凡尼·華倫天奴（Giovani Valentino）。         同時在中國市場上，也只有浙江巴貝集團與華倫天奴·格拉瓦尼公司簽訂獨家代理協(xié)議，由其代理華倫天奴領(lǐng)帶、男裝在中國的銷售。廣州佐治鞋業(yè)有限公司與瑪麗歐·華倫天奴簽訂協(xié)議，由其獨家代理華倫天奴鞋類產(chǎn)品在中國的銷售。同時香港瑞源國際有限機構(gòu)成員廣州市翠盈服裝有限公司也于2002年4月21日，受到卓凡尼·華倫天奴先生及夫人在廣州進行的授權(quán)簽字，正式授權(quán)其為卓凡尼·華倫天奴內(nèi)衣系列（男女內(nèi)衣褲、家居服、文胸、襪子）在中國大陸區(qū)域的總代理。         文章講述至此，我想各位讀者應(yīng)該開始有的如夢初醒般的感覺，感嘆一聲：原來如此！然而，這一切才剛剛是悲劇的開始。  　　      家族分治　品牌之痛         1987年意大利高級服飾品牌華倫天奴首次進入中國市場。事隔17年的今天，我們看到的是讓人眼花嘹亂的“華倫天奴·XX”以低廉的價格充斥在城市里各個繁華的鬧市街區(qū)，聽到的卻是意大利華倫天奴將正式撤出中國市場的消息。         我們中國有句古話說：“船小好掉頭”，從華倫天奴的身上我們似乎看到了一些哲理的應(yīng)驗，對于華倫天奴這樣一艘大型的家族之船，其船身內(nèi)部的問題可能是真正讓此船無法快速避開迎面而來的巨浪的關(guān)鍵原因之一。         目前國內(nèi)仿冒華倫天奴品牌的商標不下200種，其中在皮鞋上就有幾十個甚至100個?！叭A倫天奴之所以在中國市場不愿意采取嚴厲措施，有很大一部分原因在于其家族內(nèi)部對品牌的分而治之，從上面的信息我們看到了，華倫天奴家族的發(fā)展在現(xiàn)今階段其實是在由三個部分鼎力支撐，既：格拉瓦尼、瑪麗歐和卓凡尼。由于三方的獨立經(jīng)營，從而造成對品牌的使用大家都認為理所當(dāng)然，但是在進行品牌維護的時候卻讓大家的思想都相對懈怠和有依賴性。其實，類似于華倫天奴的家族分治現(xiàn)象，在中國企業(yè)中也是頗為常見，如湖北的九頭鳥公司，雖然最終未必都是令品牌遭受影響，但結(jié)果都使人心痛，而對于華倫天奴而言我們也只能感嘆：家族分治、品牌之痛之使然！         戰(zhàn)略導(dǎo)向  思想決定結(jié)果         “中國的人真多，中國的發(fā)展真快”，這兩句話我想應(yīng)該是很多國外朋友對中國的最初認識，其實在這簡單的兩句話中我們可以明確的感覺到一些商業(yè)性的氣息。人多，代表了具有廣闊的市場潛力，發(fā)展的速度之快，將決定著中國消費者的消費能力也在不斷快速上升。當(dāng)然，隨之而來的就是商業(yè)的一片繁榮，中國企業(yè)快速發(fā)展，滿足國人需求，同時在此過程當(dāng)中放眼國外也是必然，國外企業(yè)大量涌入國內(nèi)，為中國的消費者帶來更好的產(chǎn)品，更高檔次的消費享受，彼此各取所需。         華倫天奴之所以失敗，還有一層很重要的原因，我們不得不去重視，就是因為其品牌號召力大，市場跨度寬廣，除了中國其遍及國家不下百個，從而在戰(zhàn)略上造成其對到中國市場的不重視。抱著進入中國來嘗試的心理，這種心理在中國市場迅速發(fā)展并實現(xiàn)法制化的前提下是非常錯誤的，使其坐失這個市場中發(fā)展的機遇”。           對中國市場的認識問題，導(dǎo)致華倫天奴從品牌規(guī)劃、授權(quán)生產(chǎn)、到營銷網(wǎng)絡(luò)等整個環(huán)節(jié)監(jiān)控力度都不夠，對于一個品牌號召力相當(dāng)大的品牌來說，很容易給一些造假分子留下巨大的機會。         OEM生產(chǎn)   透支品牌的催化劑         由于勞動力廉價且缺乏有競爭力的品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)，中國成了國外知名廠商進行貼牌生產(chǎn)的天堂。貼牌生產(chǎn)的致命弱點就是主動權(quán)操控在他人之手：一個產(chǎn)品可選擇的OEM廠商往往有多家，客戶挑選與討價還價的余地很大，企業(yè)只能不斷從加工費中出讓本就不多的利潤。         隨著競爭殘酷性的加劇，眾多靠為名牌貼牌生產(chǎn)生存的企業(yè)開始清醒：要通過OEM學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，締造自己的品牌。但是成就一個品牌絕非一夕之功，“傍名牌”這時便顯出捷徑的優(yōu)勢。         中國在成為世界工廠的同時，那些依靠OEM訂單的加工廠也面臨更多陷阱：其中之一就是被投機者利用，成為實質(zhì)上的造假工具。         這些華倫天奴專賣店都號稱自己經(jīng)過意大利華倫天奴公司或香港華倫天奴的授權(quán)，而且售價非常便宜。所有店門口都打出降價、打折的標語，一款華倫天奴·比奴的西褲只要49元，而襯衫只需50元。一名推銷員告訴記者，這些都是意大利華倫天奴的子公司，所以名稱略有區(qū)別?！暗际侨A倫天奴，質(zhì)量絕對沒問題。只不過我們是國產(chǎn)的，所以價格便宜。”記者隨即詢問了幾名已經(jīng)購買帶有華倫天奴字樣服飾的消費者，他們都是慕名而來，而且自認為購買的是正宗華倫天奴服裝。         一些業(yè)內(nèi)人士指出，“傍名牌”之所以成為投機者眼中捷徑，主要是法律本身存在的漏洞。 “傍名牌”現(xiàn)象為何愈演愈烈呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著生產(chǎn)技術(shù)越來越先進，假冒品牌服裝的制作也越來越容易。據(jù)悉，仿造名牌服裝的利潤驚人，如一條休閑褲的成本可能只要十幾元，貼上名牌標簽后批發(fā)價可以達到四五十元，而到了經(jīng)銷商那里，有的甚至可以賣到二三百元。巨大的利潤使得很多代理商和制衣廠鋌而走險，他們大量加工冒牌進口服裝，然后分銷給一些服裝批發(fā)商，并由他們發(fā)貨到全國各地。一些名牌企業(yè)每年因此受到的市場侵害高達數(shù)億元。另一個原因是現(xiàn)行有關(guān)法規(guī)及企業(yè)登記注冊制度有待完善。由于法律適用的邊緣性，加上香港與內(nèi)地法律制度上的差異，致使一些不法者有恃無恐，也給執(zhí)法工作帶來一定難度。         商標問題，降低品牌信任度         中國商標專利事務(wù)所國內(nèi)商標部的一位先生告訴記者，華倫天奴屬于知名商標，如果加前綴或后綴屬于近似商標，在工商局很難通過審批。但是，一旦這些廠家向工商局提出申請，在被批準之前的這段時間內(nèi)，它們都可以使用?！鞍啤鄙唐肪褪谴虼藭r間差。而北京市