福建省有座鮮為人知的小城市因擁有三件事物而聞名：中國(guó)最古老的海船、一座大型清真寺——以及一批奇特的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)。

    泉州市至少有10家企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，其中4家已在海外上市。它們從為耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)等品牌代工起步，繼而在二、三線城市銷售自有品牌的運(yùn)動(dòng)鞋并獲得成功——它們被統(tǒng)稱為“福建虎”(Fujian Tigers)。

    它們的突然崛起，打破了一條公認(rèn)的重要原則：在中國(guó)，品牌商品只有在一線城市才有可靠銷路。這條原則現(xiàn)已不再適用。

    “福建虎”中首屈一指的一家企業(yè)是匹克體育用品有限公司(Peak Sport Products)，這家家族企業(yè)如今已躋身中國(guó)最知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌之列。該公司去年9月在香港上市，目前市值為14億美元，每年經(jīng)常性收入增幅在60%或以上，銷售額有望在2011年的某個(gè)時(shí)候突破5億美元。

    在該公司取得如此驚人增長(zhǎng)的時(shí)候，主要外國(guó)品牌卻大多都處境艱難，其中阿迪達(dá)斯的銷售額出現(xiàn)兩位數(shù)下降。匹克的故事突顯出兩點(diǎn)，一是中國(guó)消費(fèi)者階層的重要性日益上升，二是一批有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)品牌已嶄露頭角。

    若想知道匹克是如何發(fā)展為一家實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的，關(guān)鍵是看什么地方買不到匹克鞋。在北京、上海和廣州等大城市，你很可能找不到一家匹克店。

    相反，匹克正在二、三線城市乃至縣城快速擴(kuò)張。在這些市場(chǎng)，中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)以及耐克和阿迪達(dá)斯等都不敢涉足。

    匹克就像在打游擊戰(zhàn)，把大城市讓給實(shí)力強(qiáng)大的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而專門占領(lǐng)內(nèi)陸市場(chǎng)——那里的居民收入已經(jīng)突破一個(gè)重要關(guān)口。這些昔日貧困地區(qū)的人們，如今有財(cái)力去度假、購(gòu)買家庭音像系統(tǒng)和品牌鞋——而且他們也進(jìn)行這類消費(fèi)的意愿。

   匹克目前擁有6000多家零售店，并且正以每天新開3家店面的速度擴(kuò)張。相比之下，耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)各擁有大約3500家店面。

    匹克的目標(biāo)是通過在全國(guó)各地的主要商業(yè)區(qū)率先開設(shè)運(yùn)動(dòng)鞋店，來獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其它國(guó)內(nèi)品牌也大多采取這一戰(zhàn)略，并以相近的速度高速擴(kuò)張。

    在匹克的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，最為成熟的當(dāng)數(shù)李寧(Li Ning)和安踏(Anta)。來自中國(guó)動(dòng)向(China Dongxiang)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，該公司擁有意大利運(yùn)動(dòng)品牌Kappa在中國(guó)的產(chǎn)品銷售許可權(quán)。憑借非凡的增長(zhǎng)，中國(guó)動(dòng)向目前的市值高于李寧，盡管李寧擁有更高的利潤(rùn)率，且市場(chǎng)份額是前者的兩倍。

    多數(shù)觀察人士認(rèn)為，二、三線城市市場(chǎng)將在5年內(nèi)達(dá)到飽和。這將引發(fā)大洗牌，實(shí)力最強(qiáng)、結(jié)構(gòu)最合理的企業(yè)將會(huì)勝出。匹克等企業(yè)相信，屆時(shí)它們將做好準(zhǔn)備、進(jìn)軍北京和上海這些最頂級(jí)的市場(chǎng)。

    匹克今后不太可能轉(zhuǎn)向生產(chǎn)品質(zhì)最好、性能最佳的鞋子。匹克首席執(zhí)行官許志華表示，能成為一個(gè)平價(jià)品牌已經(jīng)很不錯(cuò)了。他問道：“你還想怎樣？是生產(chǎn)最尖端科技的產(chǎn)品，還是打造利潤(rùn)最大的企業(yè)？我們?cè)缸髦菩瑯I(yè)中的豐田(Toyota)。”