據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)記者了解，這對于很多電商平臺而言，如何突破市場瓶頸、引領(lǐng)消費升級?對比近幾年的消費數(shù)據(jù)可以看出，消費驅(qū)動發(fā)生轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)品購買”到“服務享受”、從“滿足日常需求”到“提升生活品質(zhì)”，人們更愿意為高品質(zhì)消費買單。

　　當電商平臺以往的常態(tài)化、同質(zhì)化促銷模式已不能刺激到消費者的敏感神經(jīng)，價格肉搏也不再是競爭利器，取而代之的是順應市場的消費趨勢時，從近年來迅速崛起并盈利的電商平臺來看，似乎打行業(yè)垂直戰(zhàn)，走品質(zhì)化、品牌化、專業(yè)化，才是電商未來的發(fā)展道路。

　　作為近期風頭正盛的服裝電商平臺，沙批直購姚佑發(fā)帶領(lǐng)著他的團隊在當時業(yè)界幾乎不被看好的質(zhì)疑聲中開始，直到如今用戶量破百萬。這其中的艱辛，也許我們無從得知，但從沙批直購的平臺發(fā)展經(jīng)歷來看，這冥冥之中似乎又注定了其會成功。

　　讓我們把時光回溯到1998年，人頭攢動的消費者，喊著“爆款爆款”的小門面商家，成堆用黑色塑料袋拉貨的小推車，門外是托運和往來于大紅門的“黑公交”……當時年僅18歲的姚佑發(fā)，跟隨上萬商戶一起從事服裝批發(fā)生意。1998年的中國并沒有網(wǎng)絡，電商的概念也尚未興起，完全純線下的商圈為他們提供了“得天獨厚”的優(yōu)勢，當時連同姚佑發(fā)在內(nèi)，很多人都從中淘到了“金”。

　　服裝批發(fā)市場的興起、發(fā)展，印證著一個時代的縮影，傳統(tǒng)的商人在工業(yè)化時代，聚集在一起，通過產(chǎn)、供、銷密切配合的方式來共贏財富。但是這塊擁有著幾乎數(shù)十萬人苦心經(jīng)營起來的市場，卻不知從何時開始成為“燙手山芋”，在一個名為馬云和他的淘寶模式競爭之下，一切努力開始土崩瓦解。

　　綜觀當時全國眾多的專業(yè)性服裝批發(fā)市場，它們都有著幾個共同特點，交通便捷、批發(fā)兼零售、錯時銷售、快速反應、品類眾多，而進駐的商戶一般極具地域性，而且大部分規(guī)模小、靈活性好、創(chuàng)新能力差、銷售能力佳。而這一切，姚佑發(fā)都看在眼里。

　　“這是一個大浪淘沙的時代，一旦行業(yè)集中度變高，專業(yè)化的運作越成熟，就越有機會成功。而相反，如果一步跟不上，就步步跟不上?！币τ影l(fā)說。

　　這在姚佑發(fā)看來，當年淘寶的成功實質(zhì)上還是延續(xù)了以往零售的概念，只是地域的改變以讓這一切重構(gòu)。無論消費者怎么變化，消費如何升級，消費者最終還是需要一個信賴且安全感的平臺?！拔覀兒芏鄷r候買東西是一瞬間并不需要太多顧慮，就如同摸到了實物商品那般感到心里踏實，然后做出判斷?！?/p>

　　2003年至2015年間，面對平臺電商及后來新興的微商沖擊，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的格局正在不斷發(fā)生演變，很多以往純線下的客戶已經(jīng)流失，門店的存在感亦開始變得雞肋，而當所有商戶開始考慮到門店搬遷的問題時，不論去哪里都涉及到一個“養(yǎng)商期”的問題。而就在這個時候，姚佑發(fā)開始感到時機到來。

　　“如今的中國已經(jīng)不缺大而全的電商平臺，而我要做的方向是產(chǎn)業(yè)渠道垂直整合，打通設計師、模特、攝影機構(gòu)、生產(chǎn)、品牌商、投資人、渠道商之間的隔閡，避免惡性競爭，杜絕假貨問題，讓產(chǎn)品得以從工廠垂直到消費者，走小批量預定制，減少銷售環(huán)節(jié)和成本。”在產(chǎn)品思維上，新概念的服裝電商應保持服務縱向拓展，而從價值思維來看，新概念的服裝電商需打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。如今的年輕人具有獨立、高知、愛好分享等特點，而如何去滿足這些要素，下一代的服裝電商需著手解決這些問題。

　　2016年6月，在姚佑發(fā)的牽頭下，沙批直購服裝電商平臺正式成立，同年9月，同名手機APP“沙批直購”正式開始運營，短短數(shù)月，平臺用戶量迅速突破百萬。

　　“我從來不認為沙批直購是我一個人的事兒，我也沒想過要掙多少錢，只是我想把這個事給做好，我不抽煙不喝酒，你說我能花幾個錢?我要讓入駐的商戶和廠家掙錢，這批要是不掙錢，我給商戶貼，搞砸了我給大家一個交代?！币τ影l(fā)說。

　　如此肺腑之言，以讓一批“鐵桿”商戶愿意跟著姚佑發(fā)去干。目前，他計劃與更多的品牌商進行合作，豐富平臺生態(tài)，推動服裝電商與線下門店深度融合，他立志要將本土品牌因為ZARA、H&M、優(yōu)衣庫而失去的市場“搶”回來。姚佑發(fā)覺得，在經(jīng)濟過剩的年代，如今的用戶會非常注重情感的消費，會重視設計、重視創(chuàng)意，讓一切都回到事物的本原。

　　面對服裝行業(yè)下一個十年，姚佑發(fā)坦言，別人的成功就是自己的成功。服裝行業(yè)要想有出路，首先得運用好這三種因素。一個是好奇，叫注意力經(jīng)濟;第二個是追捧，叫粉絲經(jīng)濟;第三個是形成習慣，這是最高境界，比如喝咖啡就選擇星巴克，去買家具就選擇宜家，倘若買衣服，也能選擇去沙批直購，能自然而然地去支持那些民族原創(chuàng)品牌，那么我的目的也就達到了。

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