每年七夕都是各大品牌、商家借勢(shì)營(yíng)銷的黃金時(shí)間。各種絞盡腦汁的玩法也是層出不窮，不少商家都希望通過(guò)營(yíng)銷新思路拉動(dòng)銷售。然而在微信上瘋狂刷屏的H5，微博上不斷霸屏的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，還有商家各種送券加免單似乎已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的小把戲了。

　　現(xiàn)如今電商行業(yè)的發(fā)展日新月異，創(chuàng)新是亙古不變的主題。新的營(yíng)銷思路如營(yíng)銷品牌化、營(yíng)銷內(nèi)容化和營(yíng)銷多元化開(kāi)始被重視。此次森馬電商結(jié)合多種創(chuàng)新玩法，進(jìn)一步順應(yīng)這一趨勢(shì)，將營(yíng)銷新理念推向?qū)嵺`，在七夕推廣活動(dòng)中，為全店帶來(lái)千萬(wàn)的銷量。

　　電商+熱點(diǎn)：營(yíng)銷品牌化

　　森馬代言人金宇彬主演的“任意依戀”在今年7月在中韓同步直播，自發(fā)布以來(lái)，相關(guān)話題就已經(jīng)在各大社交網(wǎng)絡(luò)逐步升溫，慢慢霸占了各個(gè)朋友圈的屏幕。關(guān)注度和口碑極高，受到了業(yè)界和觀眾們的熱切期待。

　　森馬抓住這一契機(jī)，制定“與彬任意戀”七夕推廣方案，將劇中男女主角甜蜜的元素以及七夕情侶的愛(ài)戀融入產(chǎn)品，將9款情侶裝劃分出9種不同的風(fēng)格，讓買家在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的代入感。一經(jīng)推出就受到粉絲們的大力追捧，拉動(dòng)七夕活動(dòng)全店銷量突破千萬(wàn)。

　　7月初，在韓國(guó)拍攝森馬新品情侶系列的金宇彬，通過(guò)視頻的方式感謝中國(guó)粉絲一直以來(lái)支持。此視頻在社交媒體平臺(tái)發(fā)布，為天貓引入流量和關(guān)注，拉動(dòng)活動(dòng)近1500萬(wàn)曝光量?，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。

　　不難看出，將營(yíng)銷品牌化可助力企業(yè)更加適應(yīng)市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)如今市場(chǎng)品牌多樣化，給消費(fèi)者的選擇多不勝數(shù)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)權(quán)從賣家逐漸趨向于買家，所以一個(gè)企業(yè)的品牌化放到今天顯得尤為重要。

　　電商+直播：營(yíng)銷內(nèi)容化

　　隨著電商的發(fā)展，僅僅提供商品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，需要讓消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生更多的故事和化學(xué)反應(yīng)，內(nèi)容輸出就是一種很好的方式。和其它內(nèi)容輸出方式比起來(lái)，視頻直播能產(chǎn)生更及時(shí)、更高效的互動(dòng)，信息傳遞也更為及時(shí)高效，消費(fèi)者做出決策也更加快速。

　　七夕的前一天8月8日，森馬與天貓合作推出《白日夢(mèng)直播—七夕任意衣戀》，通過(guò)直播的方式將戀愛(ài)PK游戲搬到了現(xiàn)實(shí)之中，以內(nèi)容觸發(fā)用戶的互動(dòng)，使得互動(dòng)變得更加積極主動(dòng)。當(dāng)天在線人數(shù)超20萬(wàn)，天貓直播頁(yè)面觀看18.2萬(wàn)，微淘直播互動(dòng)點(diǎn)贊15.5萬(wàn)，共產(chǎn)生了超7000條互動(dòng)。

　　區(qū)別于其他直播的喊話式品牌曝光，在直播中，森馬的品牌植入和曝光貫穿全過(guò)程，并融入到細(xì)節(jié)當(dāng)中。在《白日夢(mèng)》直播中，呈現(xiàn)出更多的想法和創(chuàng)意，是一場(chǎng)以戀愛(ài)為基調(diào)的真人秀，以女主為第一視角，用直播的方式向觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)浪漫有趣的愛(ài)情PK互動(dòng)。在直播過(guò)程中出現(xiàn)的森馬元素、邊看邊買、整點(diǎn)秒殺、競(jìng)猜等游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置增加直播趣味性，吸引更多潛在受眾。利用積極的互動(dòng)，刺激觀眾購(gòu)買邊看邊買的寶貝，促進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化。

　　電商+創(chuàng)新：營(yíng)銷多元化

　　從微博“任意依戀”熱門話題開(kāi)始入手，圍繞著本次七夕活動(dòng)“與彬任意戀”進(jìn)行KOL推廣和粉絲營(yíng)銷，借助自媒體推廣和粉絲效應(yīng)，使得整個(gè)活動(dòng)預(yù)熱升溫;同步接入新?tīng)I(yíng)銷模式—“邊看邊買，在優(yōu)酷首播《任意依戀》劇中曝光定制款商品，聚焦粉絲，直接引導(dǎo)進(jìn)入店鋪。短短上線幾天，就給店鋪帶來(lái)近20萬(wàn)的流量。作為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的新寵兒，“邊看邊買”將內(nèi)容與森馬產(chǎn)品有效結(jié)合，為客戶帶來(lái)個(gè)性化互動(dòng)電商新體驗(yàn)。依托“邊看邊買”平臺(tái)，用戶在觀看《任意依戀》時(shí)，只需點(diǎn)擊視頻中“浮”出的商品，便可立即購(gòu)買。在整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程里，微博微信的助推貫穿著整個(gè)流程，再加上與直播推廣相結(jié)合，給天貓和聚劃算平臺(tái)引入了巨大的流量，為銷售轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在這一系列的多元推廣之下，實(shí)時(shí)追蹤用戶的購(gòu)買數(shù)據(jù)及消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)后臺(tái)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行寬度分析，可以獲取全網(wǎng)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣，再將這些數(shù)據(jù)深入挖掘，推進(jìn)并實(shí)現(xiàn)森馬品牌商品營(yíng)銷策略的及時(shí)調(diào)整，在內(nèi)容消費(fèi)基礎(chǔ)上最大限度提升銷售轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)悉，2016年森馬預(yù)計(jì)完成超過(guò)30億元銷售額。自森馬啟動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)以來(lái)，嘗試了多樣的新玩法，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)探索發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷模式，全面布局營(yíng)銷戰(zhàn)略，將“電商+”理念豐富并完善。