前段時(shí)間，“國(guó)民老公”帶著新女友見(jiàn)家長(zhǎng)了。秉持著對(duì)“網(wǎng)紅”(網(wǎng)絡(luò)紅人簡(jiǎn)稱(chēng))的一貫偏愛(ài)，這一次王思聰牽手的新晉女友依然是個(gè)“網(wǎng)紅”。但值得一提的是，“國(guó)民老公”新女友雪梨除了“網(wǎng)紅”身份外，還是一家年銷(xiāo)售過(guò)億元的淘寶店“錢(qián)夫人”的店主。

　　年銷(xiāo)售過(guò)億，這份成績(jī)單也絲毫不遜色于一些中等規(guī)模的服裝公司。

　　與服裝企業(yè)受市場(chǎng)不振因素影響，銷(xiāo)售急劇下滑的窘境不同，不少開(kāi)淘寶店的“網(wǎng)紅”店主近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。除了雪梨之外，知名歌手羅志祥的女友、網(wǎng)絡(luò)紅人周揚(yáng)青的淘寶店的年銷(xiāo)售額也輕松過(guò)千萬(wàn)元。

　　從“網(wǎng)紅”鼻祖“嗆口小辣椒”開(kāi)始，在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的推動(dòng)下，也讓我國(guó)開(kāi)啟了前所未有的“造星運(yùn)動(dòng)”。時(shí)尚博主、美妝達(dá)人、時(shí)尚icon，層出不窮的網(wǎng)絡(luò)紅人，依托背后的線(xiàn)上店鋪，在一眾粉絲的擁躉之下，分分鐘走向了“人生巔峰”。

　　顯然，“網(wǎng)紅”們對(duì)粉絲強(qiáng)大的號(hào)召力，也讓不少中國(guó)服裝企業(yè)希望借助與“網(wǎng)紅”之間的合作，迎來(lái)品牌銷(xiāo)售的“第二春”。通過(guò)借助“網(wǎng)紅”推廣品牌單品，的確對(duì)一些服裝企業(yè)的銷(xiāo)售額起到一定的帶動(dòng)作用，但這樣松散、隨機(jī)和缺乏規(guī)劃的合作方式，顯然不能滿(mǎn)足企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的發(fā)展需求。

　　對(duì)此，如何利用好當(dāng)下最具熱度的“網(wǎng)紅”力量，推動(dòng)自身發(fā)展，的確是一件需要企業(yè)認(rèn)真規(guī)劃的事情。

　　不只中國(guó)有“網(wǎng)紅”，國(guó)際友人們對(duì)“網(wǎng)紅”們也一樣喜聞樂(lè)見(jiàn)。

　　以時(shí)裝圈為例，在博客還流行的年代里，造就了一大批時(shí)尚博主。憑借專(zhuān)業(yè)穿搭和高頻次的出鏡率，讓Jane Aldridge、Susanna Lau、Bryanboy等高人氣時(shí)尚博主迅速成為“網(wǎng)紅”。

　　但與國(guó)內(nèi)“網(wǎng)紅”“自由生長(zhǎng)”的隨意性不同，國(guó)外“網(wǎng)紅”憑借良好的時(shí)尚品位和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，無(wú)論是在自有品牌的發(fā)展上，還是在與知名品牌公司的合作上，都表現(xiàn)得更加專(zhuān)業(yè)和高效。

　　去年，意大利知名時(shí)尚博主Chiara Ferragni受邀去哈佛商學(xué)院講學(xué)，其帶領(lǐng)的The Blonde Salad團(tuán)隊(duì)，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了700萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售。與此同時(shí)，Chiara Ferragni還推出同名自有品牌?？恐鳦hiara Ferragni自身強(qiáng)大的“網(wǎng)紅”影響力，其品牌無(wú)論是樂(lè)福鞋還是手機(jī)殼，一經(jīng)推出，都能成為受捧的熱銷(xiāo)單品。強(qiáng)大的“吸金”能力，也讓哈佛商學(xué)院將Chiara Ferragni及團(tuán)隊(duì)作為案例去研究。

　　與Chiara Ferragni選擇自己設(shè)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作不同，國(guó)外的大多數(shù)“網(wǎng)紅”則選擇與品牌公司進(jìn)行合作。這種合作方式，也最值得當(dāng)下中國(guó)的服裝企業(yè)去借鑒學(xué)習(xí)。

　　以英國(guó)知名街拍“網(wǎng)紅”Alexa Chung為例，其與眾多品牌的合作案例就非常值得研究。

　　Alexa Chung的出眾品位和設(shè)計(jì)能力，也讓其在近日被美國(guó)牛仔品牌AG jeans聘為設(shè)計(jì)師。通過(guò)Alexa Chung在instagram等自媒體平臺(tái)上的宣傳，雙方在合作之初就獲得極高的關(guān)注度。同時(shí)，Alexa Chung還為AG jeans設(shè)計(jì)出了眾多爆款服飾，而“Alexa Chung For AG”系列至今在Google上也有著極高的搜索熱度。

　　反觀(guān)當(dāng)下的中國(guó)服裝業(yè)，雖然不少品牌企業(yè)也意識(shí)到利用明星、“網(wǎng)紅”的影響力幫助品牌推廣宣傳，制造話(huà)題噱頭，但在實(shí)際的操作中，除了有個(gè)別品牌能實(shí)現(xiàn)短暫的爆發(fā)式成長(zhǎng)外，還鮮有可供學(xué)習(xí)的成功案例。

　　當(dāng)然，從服裝轉(zhuǎn)型之初，行業(yè)就不斷在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息大爆炸的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也給消費(fèi)者帶來(lái)了供給嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)品選擇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，產(chǎn)品已經(jīng)不能成為決定一個(gè)品牌成功的全部。在產(chǎn)品之外，如何引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)有效推廣，也是傳統(tǒng)服裝品牌在新時(shí)代下需要面對(duì)的重要問(wèn)題。

　　對(duì)此，服裝品牌如何能實(shí)現(xiàn)與“網(wǎng)紅”之間穩(wěn)定有序的合作，對(duì)品牌聚焦客戶(hù)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣、贏得持續(xù)關(guān)注度起到巨大幫助，未嘗不是一個(gè)聰明的“救市”手段。