自中澳自貿(mào)協(xié)定簽訂以來，我國對澳大利亞紡織服裝貿(mào)易迎來了前所未有的發(fā)展良機。為了引導企業(yè)有效地挖掘澳大利亞市場，國際貿(mào)易版將從市場變化和企業(yè)心得的角度解讀澳大利亞市場的機遇。一些波動因素，礦業(yè)投資盛況突變、大宗商品價格滑落對該國經(jīng)濟造成沖擊。與此同時，澳元貶值也使得該國消費市場承受著不小的壓力。

　　可喜的是，從最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，澳大利亞零售市場上，服裝、鞋類及個人飾品的銷售依然表現(xiàn)不俗，5月同比增長8.8%。為了搶占更多市場份額，“快時尚”品牌、百貨業(yè)巨頭、服裝精品店等零售商家間的競爭日益升溫。在細分格局悄然變化的當下，市場涌現(xiàn)出的新商機值得對澳出口企業(yè)關(guān)注。

　　“快時尚”領(lǐng)域競爭加劇

　　事件：依托相似的文化與著裝理念，以及相較于歐美市場的穩(wěn)定，澳大利亞“快時尚”領(lǐng)域的市場誘惑日益凸顯。研究機構(gòu)IBIS的預(yù)估顯示，在澳大利亞，“快時尚”產(chǎn)業(yè)將以每年11.3%的速度增長。到2019年，其市場規(guī)模有望達到19億美元。由于看好澳大利亞的市場機遇，早在兩三年前，ZARA、Topshop及蓋璞就加快了在該國的布局力度。

　　去年4月，H&M和優(yōu)衣庫也相繼進駐澳大利亞的時尚街區(qū)，品牌間的競爭再度升溫，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對于本土品牌發(fā)展前景的擔憂。但是，相對較高的運營成本和物流費用削弱了外來“快時尚”品牌的競爭力，國際上聲名赫赫的服裝零售巨頭并沒有對澳大利亞本土品牌造成強烈的沖擊。

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　　IBIS的統(tǒng)計顯示，目前，澳大利亞市場上，本土“快時尚”品牌Cottonon占有49.1%的份額;Vallygirl的母公司TEMT的市場份額達17.4%;國際品牌Zara的市場份額為12.4%;Topshop為5%;H&M和優(yōu)衣庫的市場份額不到2%。

　　本土“快時尚”品牌的競爭力何在?除了擁有強大的本土運營團隊外，對流行趨勢的快速反應(yīng)也是其成功的關(guān)鍵。以澳大利亞最具代表性的“快時尚”品牌Cottonon為例，該品牌在澳大利亞擁有近760家門店。

　　其產(chǎn)品包括T恤、牛仔褲、襯衫、毛衣、內(nèi)衣及家居用品等。目前，公司擁有一支由60名設(shè)計師組成的新品研發(fā)團隊，一旦國際時尚平臺發(fā)布流行趨勢后，該團隊會在2~8周的時間內(nèi)設(shè)計出符合品牌風格的產(chǎn)品，并確保實體店每天能有新品推出，每周能推出新的系列。

　　商機：隨著競爭加劇，澳大利亞的本土時尚品牌不斷加大產(chǎn)品推新力度，這給中國供貨商提供了更多的機會，同時也對其快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。為了尋找具備相應(yīng)能力的生產(chǎn)企業(yè)，澳大利亞的本土品牌商通常會參與在當?shù)嘏e辦的大型紡織服裝類專業(yè)展會。在中澳紡織品服裝貿(mào)易往來中，澳大利亞“中國紡織服裝展”暨國際紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)一直扮演著重要的商貿(mào)平臺的角色。

　　在往屆澳展上，品牌商是專業(yè)觀眾的重要組成部分。展會主辦方指出，由于中國紡織服裝企業(yè)的供貨體系較為完善，一直是澳大利亞本土服裝品牌商的首選。但需要指出的是，“快時尚”品牌的訂單雖然量大，但是利潤率并不高。