自中澳自貿(mào)協(xié)定簽訂以來，我國對澳大利亞紡織服裝貿(mào)易迎來了前所未有的發(fā)展良機(jī)。為了引導(dǎo)企業(yè)有效地挖掘澳大利亞市場，國際貿(mào)易版將從市場變化和企業(yè)心得的角度解讀澳大利亞市場的機(jī)遇。一些波動因素，礦業(yè)投資盛況突變、大宗商品價格滑落對該國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。與此同時，澳元貶值也使得該國消費(fèi)市場承受著不小的壓力。

　　可喜的是，從最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，澳大利亞零售市場上，服裝、鞋類及個人飾品的銷售依然表現(xiàn)不俗，5月同比增長8.8%。為了搶占更多市場份額，“快時尚”品牌、百貨業(yè)巨頭、服裝精品店等零售商家間的競爭日益升溫。在細(xì)分格局悄然變化的當(dāng)下，市場涌現(xiàn)出的新商機(jī)值得對澳出口企業(yè)關(guān)注。

　　“快時尚”領(lǐng)域競爭加劇

　　事件：依托相似的文化與著裝理念，以及相較于歐美市場的穩(wěn)定，澳大利亞“快時尚”領(lǐng)域的市場誘惑日益凸顯。研究機(jī)構(gòu)IBIS的預(yù)估顯示，在澳大利亞，“快時尚”產(chǎn)業(yè)將以每年11.3%的速度增長。到2019年，其市場規(guī)模有望達(dá)到19億美元。由于看好澳大利亞的市場機(jī)遇，早在兩三年前，ZARA、Topshop及蓋璞就加快了在該國的布局力度。

　　去年4月，H&M和優(yōu)衣庫也相繼進(jìn)駐澳大利亞的時尚街區(qū)，品牌間的競爭再度升溫，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對于本土品牌發(fā)展前景的擔(dān)憂。但是，相對較高的運(yùn)營成本和物流費(fèi)用削弱了外來“快時尚”品牌的競爭力，國際上聲名赫赫的服裝零售巨頭并沒有對澳大利亞本土品牌造成強(qiáng)烈的沖擊。

　　IBIS的統(tǒng)計顯示，目前，澳大利亞市場上，本土“快時尚”品牌Cottonon占有49.1%的份額;Vallygirl的母公司TEMT的市場份額達(dá)17.4%;國際品牌Zara的市場份額為12.4%;Topshop為5%;H&M和優(yōu)衣庫的市場份額不到2%。

　　本土“快時尚”品牌的競爭力何在?除了擁有強(qiáng)大的本土運(yùn)營團(tuán)隊外，對流行趨勢的快速反應(yīng)也是其成功的關(guān)鍵。以澳大利亞最具代表性的“快時尚”品牌Cottonon為例，該品牌在澳大利亞擁有近760家門店。

　　其產(chǎn)品包括T恤、牛仔褲、襯衫、毛衣、內(nèi)衣及家居用品等。目前，公司擁有一支由60名設(shè)計師組成的新品研發(fā)團(tuán)隊，一旦國際時尚平臺發(fā)布流行趨勢后，該團(tuán)隊會在2~8周的時間內(nèi)設(shè)計出符合品牌風(fēng)格的產(chǎn)品，并確保實體店每天能有新品推出，每周能推出新的系列。

　　商機(jī)：隨著競爭加劇，澳大利亞的本土?xí)r尚品牌不斷加大產(chǎn)品推新力度，這給中國供貨商提供了更多的機(jī)會，同時也對其快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。為了尋找具備相應(yīng)能力的生產(chǎn)企業(yè)，澳大利亞的本土品牌商通常會參與在當(dāng)?shù)嘏e辦的大型紡織服裝類專業(yè)展會。在中澳紡織品服裝貿(mào)易往來中，澳大利亞“中國紡織服裝展”暨國際紡織服裝展一直扮演著重要的商貿(mào)平臺的角色。

　　在往屆澳展上，品牌商是專業(yè)觀眾的重要組成部分。展會主辦方指出，由于中國紡織服裝企業(yè)的供貨體系較為完善，一直是澳大利亞本土服裝品牌商的首選。但需要指出的是，“快時尚”品牌的訂單雖然量大，但是利潤率并不高。