服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

　　就拿進(jìn)貨來說吧，進(jìn)貨量、質(zhì)量、種類的確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例，以及什么時候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等等，網(wǎng)店網(wǎng)認(rèn)為作為網(wǎng)店賣家都是應(yīng)該掌握的。

　　進(jìn)貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個才是你進(jìn)貨的根本。我的零售店里有的衣服進(jìn)價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可。

　　而相反有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進(jìn)的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn)。

　　另外，做服裝進(jìn)貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

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　　做服裝零售商在進(jìn)貨時，不要只關(guān)心服裝價格的高低。更應(yīng)該注意的是自己服裝店的定位為準(zhǔn)，否則的話就算價格再低，賣不出去都是沒有用的，所以進(jìn)貨時選適合自己的才是最重要的。

　　如果服裝零售商所在的市場是一個新開的廣場，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶。同時考慮到的是同其它店家所經(jīng)營的服裝的款式不同，經(jīng)營一些外貿(mào)服裝，或是找一些庫存尾貨來做，因?yàn)槲藏泿齑娣b有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，培養(yǎng)成老顧客。

　　新的商場，新的店鋪，人流量都是未知的，所以進(jìn)貨還應(yīng)該保守一些，盡量做到“款多量少，少量多次”進(jìn)貨原則。但新店開張，一定的備貨量還是要有的。

　　租金也是一個很關(guān)鍵的因素。假設(shè)月租金都要到1萬元，那么備貨才幾千元，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí);如果月租金才一兩千，兩三萬元，備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪，但也要算租金成本的。