如何留住進(jìn)店的客人，提升店鋪銷售額，這是所有服裝品牌都需要關(guān)注的問題。服裝品牌店對于燈光的要求或許會(huì)更高，它必須提供除了簡單照明外的其他功能：讓衣服更美觀的展示，讓店鋪環(huán)境更舒適，從而讓消費(fèi)者更愿意留在這個(gè)空間內(nèi)。

　　2015CHIC展，專注為服裝品牌提供燈光照明解決方案的極成光電有限公司也參加了此次展會(huì)，為我們帶來了專業(yè)服裝店鋪照明方案。董事總經(jīng)理林陳椿接收了我們的采訪，為我們詳細(xì)介紹了極成LED照明的優(yōu)勢所在。

　　1.極成是什么時(shí)候開始與服裝板塊接軌?

　　林陳椿：極成97年成立，以DI智能編寫起家，05年開始做LED照明，2011年正式推出極成品牌定位，同年參加行業(yè)專業(yè)展會(huì)光亞展，2013年第一次參加內(nèi)地服博會(huì)，至今第三次參加服博會(huì)，服裝板塊對于響應(yīng)國家政策、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域很有力，我們都知道金鹵燈耗電，而LED照明能節(jié)約65-70%的電量，這能幫助服務(wù)品牌節(jié)省更多的用電成本。

　　2.已經(jīng)與哪些品牌達(dá)成合作?

　　林陳椿：目前極成已經(jīng)與包括國內(nèi)EP雅瑩、太平鳥、樂町品牌等等品牌在內(nèi)的超過300個(gè)服裝品牌合作，我們根據(jù)本身定位，服務(wù)于比較講究燈光效果的品牌。隨著照明性能效率不斷提升，性價(jià)比提升，很多二線、三線品牌也能普及。

　　3、國內(nèi)已經(jīng)擴(kuò)張到哪些城市?

　　林陳椿：一二線省會(huì)城市、一線城市比較多，因?yàn)檫@些城市的品牌對于燈光的要求比較考究。他們需要更柔和舒適的燈光，讓人更愿意呆在這樣的環(huán)境里。

　　4.品牌的其他特點(diǎn)?

　　林陳椿：作為照明品牌商，不只是供燈，在售前服務(wù)，而是售前、售中、售后的全程服務(wù)。對于要求比較高的奢侈品集合店、設(shè)計(jì)師品牌店，我們也會(huì)提供售后的燈光調(diào)節(jié)服務(wù)，以便讓燈光更好的突顯產(chǎn)品。在售后方面，我們在全國省會(huì)地級市都有自己的團(tuán)隊(duì)，至于比較偏遠(yuǎn)的地方則是通過物流的方式服務(wù)。

　　5.產(chǎn)品研發(fā)上有哪些突破?

　　林陳椿：在研發(fā)板塊，我們極成的光學(xué)設(shè)計(jì)領(lǐng)域領(lǐng)先整個(gè)LED行業(yè)，整個(gè)方案在美國設(shè)計(jì)，最新研發(fā)的橢圓形光斑、正方形光斑，取代原先需要兩盞燈打光斑的圓形光斑，不會(huì)出現(xiàn)曝光、失色、陰影，能更好的展示出模特的衣服。我們采用全球最好的電流方案，做到95%的效率，幾乎沒有電能損耗，在燈具造型板塊也和文化部下的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)互動(dòng)合作，引進(jìn)了四款德國設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案，讓燈與建筑融為一體，讓燈具成為裝飾，更美觀。極成在光學(xué)、造型、電流方案以及未來更先進(jìn)的智能運(yùn)用上，都引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

　　6.參展的目的和對展會(huì)的選擇上有哪些標(biāo)準(zhǔn)?

　　林陳椿：以CHIC為例，來這里參展的都是我們的目標(biāo)客戶群，這是我們區(qū)別于燈具板塊同行的一點(diǎn)。因?yàn)閷⑵放菩麄髯龅娇蛻羯砩?，效果投入非常明顯，真正落地也非?？?。我們主要會(huì)參與四個(gè)展會(huì)，專業(yè)的全球最大的國際照明展，針對客戶群版塊的家飾、服裝、酒店三個(gè)展會(huì)。

　　7.產(chǎn)品的定價(jià)如何?

　　林陳椿：我們極成的產(chǎn)品定價(jià)過去主打高端，定位客戶也是比較高端的品牌，今年開發(fā)了很多適合中低端品牌的燈具，我們致力于做“好燈不貴”的理念，讓更多三四線服裝品牌也能選擇極成。

　　極成不只是銷售燈具，而是在提供給客戶一個(gè)整體的照明方案，幫客戶解決店鋪照明問題，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，也愿意花重金邀請國際化照明行業(yè)人才，讓企業(yè)區(qū)分于國內(nèi)其他同行品牌，用更好的產(chǎn)品讓更多的人選擇極成。