懂得運(yùn)用一些銷售計(jì)謀，有時(shí)候會(huì)讓產(chǎn)品銷售效果變得更明顯，對(duì)于服裝銷售來說，懂得巧妙使用一些銷售計(jì)謀，不僅有效提高服裝的成交率，還能提高服裝店的成功幾率。那服裝店銷售的計(jì)謀有哪些呢?三大銷售計(jì)謀如下：

　　渾水摸魚：

　　假設(shè)準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。渾水摸魚：此計(jì)運(yùn)用此象理，是說打仗時(shí)要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機(jī)行事，使亂順我之意，我便亂中取利。

　　順手牽羊：

　　利用“怕買不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。服裝銷售人員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，服裝銷售人員可對(duì)顧客說：“這種服裝只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！表樖譅垦蚴强礈?zhǔn)敵方在移動(dòng)中出現(xiàn)的漏洞，抓住薄弱點(diǎn)，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰(zhàn)者，見利不失，遇時(shí)不疑。”意思是要捕捉戰(zhàn)機(jī)，乘隙爭利，當(dāng)然，小利是否應(yīng)該必得，這要考慮全局，只要不會(huì)“因小失大”，小勝的機(jī)會(huì)也不應(yīng)該放過。

　　拋磚引玉：

　　準(zhǔn)顧客想要買你的服裝，可又對(duì)服裝沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)服裝有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。拋磚引玉：類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點(diǎn)甜頭，它才會(huì)上鉤。

　　相關(guān)鏈接：

　　就有這樣一個(gè)店鋪小老板，在開業(yè)之初，就注意這方面核心顧客的收集和整理，凡是在她這里第一次購買超過單件80元的產(chǎn)品，他就把這個(gè)顧客所定為核心顧客，贈(zèng)送優(yōu)惠卡，吸引回頭購買，再回頭購買的時(shí)候，贈(zèng)送的優(yōu)惠幅度一次比一次豐厚，這樣，在她這個(gè)小店購買產(chǎn)品的忠實(shí)顧客數(shù)量超過200人的時(shí)候，他每個(gè)月的銷售居然超過了8000元，因?yàn)橛蛇@些核心顧客介紹的新顧客源源不斷，有的新顧客也很快成為核心顧客，成為新一輪的顧客膨脹源。

　　常常說企業(yè)做品牌很難，但如果我們把品牌灌輸?shù)囊庾R(shí)放到日常對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)方面，品牌他只是一個(gè)載體，而達(dá)成產(chǎn)品與顧客的零距離才是發(fā)展品牌的真諦。從量化層面來說，發(fā)展一個(gè)新顧客也要比促進(jìn)老顧客的二次購買要難得多，這就是品牌的潛移默化，如果我們按照這個(gè)思路，設(shè)定月發(fā)展20名核心顧客的目標(biāo)來經(jīng)營我們的店鋪，相信這個(gè)量化的結(jié)果會(huì)令我們經(jīng)營店鋪更加順利，盈利更加簡單。

　　在整個(gè)行業(yè)銷量無法飆升的市場環(huán)境下，我們不可能指望廠家拼命做廣告，也不可能指望先大做宣傳再銷售的方法，在整個(gè)銷售無法預(yù)控的情況下，我們可以通過日積月累，在顧客量化上做文章。很多店鋪一年到頭，如果做過顧客統(tǒng)計(jì)的話，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，一年以內(nèi)光顧店鋪并產(chǎn)生購買的顧客總量很少，通常他們都會(huì)重復(fù)購買甚至帶朋友過來購買，這就引出一個(gè)話題，我們對(duì)核心顧客的量化管理應(yīng)該重視。

　　我們來分析一下，許多店鋪說顧客越來越挑剔，越來越講究優(yōu)惠幅度的多少，這是因?yàn)樵S多顧客在一個(gè)品牌店鋪第一次產(chǎn)生購買的時(shí)候，往往對(duì)所購買的品牌和產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，如果在第一次產(chǎn)生購買的時(shí)候就灌輸一種培養(yǎng)核心顧客的思想，那么顧客在后來的購買行為中會(huì)逐漸淡化促銷贈(zèng)品的需求心理，從而對(duì)品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望，不知不覺中，其實(shí)就是品牌對(duì)顧客產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同。