廣東佛山虎門、浙江杭州湖州、山東即墨并稱全國三大童裝生產基地。吉美譽是童裝電商領域的佼佼者。

王曉紅

　　“前天晚上我設計的那款褲子，有個客戶要訂購7000件，要求月底前生產出來。”青島吉美譽服飾有限公司董事長王曉紅放下電話，臉上有少許喜悅，但總體波瀾不驚。

　　“是的，一款7000件?！笨偨浝韯⒃品蹇吹接浾唧@訝便解釋道，“單款幾千件不算大的，九月、十月銷售旺季的時候，我們有的單款可以賣到十幾萬件，在阿里巴巴上，我們是童裝領域的‘伙拼王’?！?/p>

　　廣東佛山虎門、浙江杭州湖州、山東即墨并稱全國三大童裝生產基地。而在以針織童裝名聞天下的即墨，吉美譽是童裝電商領域的佼佼者。

　　“2013年，吉美譽旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷售排名上名列全國第八，2014年的排名將會更靠前?！蓖鯐约t表示。

　　在業(yè)界把更多關注度放在電商沖擊實體店的時候，王曉紅卻表示要給電商創(chuàng)業(yè)降溫，“每個電商成功者的背后都有天時地利人和構成的多種因素。在電商世界里，許多人看到的多是機會、成功，而很少看到努力的過程和失敗的殘酷?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)路：幾經轉折重回電商

　　用回望者的視角審視王曉紅的創(chuàng)業(yè)路程，可以大體分為三個階段：一是試水網商初戰(zhàn)告捷；二是進軍生產掘金外銷；三是重回電商如魚得水。

　　早在2007年之前，由于有很多同學從事服裝行業(yè)，在一家國有企業(yè)做服裝設計的王曉紅就利用這些資源開始給小外貿店供貨。那是一個貨源致勝的時代，由于擁有優(yōu)勢貨源，王曉紅后來干脆直接給大型百貨商場供貨。隨著業(yè)務量的提升，王曉紅辭職創(chuàng)業(yè)。

　　“我是青島最早一批阿里巴巴用戶，就是利用信息渠道不暢通賺錢，同時，我比別人服務更好一些、更專業(yè)一些?！蓖鯐约t透露，“當時就是在一些論壇發(fā)帖子，空閑時間出去跑門店。雖然手段很普通，但信息的訂單轉化率很高。”

　　2008年，王曉紅通過一次大冒險一戰(zhàn)成名。當時，天津有一家進出口企業(yè)有一批高質量童裝被退貨，業(yè)內很多人都知道這批貨的存在，但由于量大導致潛在風險高，都不敢去接洽。

　　王曉紅憑借自己的經驗認為可以一搏，便不顧七個月的身孕連夜前往天津，丈夫劉云峰出于擔心從深圳連夜飛往天津會合驗貨。最終，他們用借來的錢將這批幾萬件的童裝拿下。由于質量高，這批產品賺取了豐厚的利潤，并積累了大批量的客戶。從此以后，王曉紅開始專注童裝。

　　2010年前后，隨著外單貨源的減少導致無法滿足市場需求，王曉紅便開始籌劃進軍生產環(huán)節(jié)。王曉紅先進行童裝設計，然后打樣做樣品，客戶覺得好就下單，接下來就組織生產。但這次轉型并沒有達到預期效果。

　　創(chuàng)業(yè)之前，劉云峰一直在科研事業(yè)單位和外企辦公室，而王曉紅一直在國企設計部門，他們都并不擅長工人管理?！拔覀儼讶诵曰芾砝斫鉃閱渭冴P愛人，這對員工和企業(yè)都不負責的，人性化管理必須有制度保障?！蓖鯐约t認為，“那幾年，我們內銷加工、外銷加工都做過，加工必須上規(guī)模才有優(yōu)勢，但上規(guī)模之后的工廠管理是自己的弱勢，于是開始想轉型做內銷品牌?！?/p>

　　結聯盟：合力做大即墨童裝

　　經過這一番波折之后，劉云峰和王曉紅決定回歸電商。

　　“自己做設計，產品質量比較好，網商和實體店都來拿貨，所以我們要做內銷品牌?！蓖鯐约t表示。

　　幾乎見證了青島外單貨市場發(fā)展全過程以及先后從事過電商、外單加工、內銷加工的王曉紅、劉云峰重新進入電商之后，企業(yè)優(yōu)勢立刻凸顯。王曉紅負責設計生產，劉云峰負責銷售和社會事務，夫妻檔找到最為熟悉和擅長的組合。

　　2013年，Anddywoo品牌的線上業(yè)務再攀高點，在阿里巴巴童裝銷售額排名中位居全國第八。當年九、十月間，Anddywoo有三款產品伙拼達到十幾萬件，單款幾千件的都不列入統計，也正是在這一年，Anddywoo被授予“伙拼王”稱號。

　　而實際上，吉美譽也趕上了電商發(fā)展的最好時候，相對于即墨很多童裝同行主攻生產環(huán)節(jié)和實體店，吉美譽把更多的精力放在了電商銷售上。按照規(guī)劃，2015年，Anddywoo在電商渠道的占比中還會持續(xù)攀升，線上交易將完全超過線下。

　　當然，隨著企業(yè)的成長，煩惱也接踵而來。王曉紅透露，目前，Anddywoo已經出現仿品，這說明企業(yè)品牌有了知名度，但小企業(yè)沒有精力打假，只有把產品買回來保留證據，然后以申請阿里巴巴封店為震懾招安對方為代理商，實現化敵為友。與此同時，以研發(fā)來推動企業(yè)跑在前面，讓仿造企業(yè)跟在后面。

　　即墨童裝固然從規(guī)模方面已經達到了全國第三的水平，但就企業(yè)規(guī)模和品牌水平來說，還是處于初級階段。為此，吉美譽、博洋、歐諾佳、名揚、瀾特等企業(yè)發(fā)起成立了即墨童裝聯盟，童裝聯盟成立的目的就是將即墨眾多零散的童裝電商企業(yè)聯合起來形成一個整體，為即墨童裝電商企業(yè)打造溝通交流的平臺，實現優(yōu)勢互補、資源共享，形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。目前，該聯盟已發(fā)展正式會員52家。

　　“我們的優(yōu)勢是電商，但我們在生產管理方面存在不足。在聯盟的分享會上，我們會更多的分享電商方面的經驗，當然也有其他企業(yè)來對我們的工廠管理提供更好的建議。”王曉紅表示，“同時，我們正在和阿里巴巴總部接觸，只有即墨童裝制造受到關注，才有得到更多的資源?！保ㄓ浾? 門國鋒）

　　記者手記：電商并非坦途

　　電商是火熱的，因為電商是這個年份最為火熱的名詞；電商是殘酷的，因為失敗者很快會被時代忘記。

　　論規(guī)模和知名度，吉美譽都不是青島服裝界的大腕，但透過王曉紅、劉云峰的創(chuàng)業(yè)故事，我們會從中找到電商這個當前炙手可熱的概念的最樸實的成功元素，就是專業(yè)、勤奮和機遇。

　　在采訪中，王曉紅透露了兩個值得反思的細節(jié)：一是做天貓的企業(yè)，10%盈利，20%持平，70%虧損；二是她見過很多位原來自己電商創(chuàng)業(yè)失敗的店主來面試客服崗位。

　　“不要單純鼓勵創(chuàng)業(yè)，要給正常的風險提示，創(chuàng)業(yè)不一定都成功，失敗了再重新起來對人的身心很摧殘。不能只看到結果，沒看到過程，因為很多成功是無法復制的?！蓖鯐约t表示。

　　審視王曉紅的電商成功路徑，大體可以發(fā)現她有以下幾個優(yōu)勢：一是天時，趕上了一個好機會，在電商平臺還沒有細化的時候率先進入，現在從頭做電商已經很辛苦；二是地利，在進軍童裝領域之后，審時度勢，把創(chuàng)業(yè)大本營搬遷到了即墨這個紡織重地；三是人和，朋友圈全是做服裝使得有好貨源，自己有一股至死地而生的堅韌不拔的毅力，服裝設計專業(yè)優(yōu)勢使許多童裝電商創(chuàng)業(yè)者難以比擬。

　　“時代是不一樣的，五年前這么做能成功，今天就不一定成功。平臺規(guī)則在變，需要目標定位完全不同?！蓖鯐约t表示。

　　記者在采訪中了解到，相對于做外單，電商對加工企業(yè)的要求更高。因為外單是越多越好，考驗生產能力，而電商是越少越好，考驗設計能力。