九牧王調(diào)研報(bào)告:加盟業(yè)務(wù)仍在下滑，但降幅收窄，直營業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)。前三季度,營收14.95億,凈利3.07億,分別下降15.07%和27.99%。而截止至11月,直營業(yè)務(wù)的店鋪數(shù)量和同店增長都有0-5%的增長;加盟營收約20%下滑。從店鋪數(shù)量來看,加盟店凈關(guān)閉200多余家,直營新增70多家。

　　在弱勢形勢下,直營店鋪的表現(xiàn)非常不易,體現(xiàn)了公司優(yōu)秀的店鋪管理能力。而加盟業(yè)務(wù)是因?yàn)榧用私Y(jié)構(gòu)扁平,多數(shù)只負(fù)責(zé)個(gè)位數(shù)店鋪,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,易在低迷時(shí)退出市場。隨著去庫存逐步結(jié)束,因此,我們預(yù)期15年下半年起,加盟店重新開店的意愿將會(huì)緩慢回升。

　　電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速

　　雙11節(jié)時(shí)銷售額5000多萬,去年同期為3000多萬,預(yù)期15年全年銷售額可達(dá)到1.5億。電商渠道的原先定位是用于清理存貨的,但今年起開始升級(jí),推出線下線上同價(jià)款和線上特供款,銷售額分別占線上銷售總額的3%和30%。

　　15年主要目標(biāo):推進(jìn)O2O渠道戰(zhàn)略+高級(jí)定制產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　O2O戰(zhàn)略是:第一步,是打通分公司與總公司的倉庫,目前共10家分公司加入到這個(gè)計(jì)劃中;第二步,是打通加盟商與總部的分倉,比如安徽等省級(jí)代理商等20-30個(gè)大的一二級(jí)加盟商已經(jīng)加入。

　　這本質(zhì)是建設(shè)一個(gè)倉儲(chǔ)云終端,統(tǒng)一覆蓋總部、分公司、加盟商倉庫,在統(tǒng)一了倉庫系統(tǒng)后,未來線上會(huì)產(chǎn)生訂單,貨品則由優(yōu)先由于當(dāng)?shù)胤止净蚣用松踢M(jìn)行配貨,加盟商將逐步成為公司的服務(wù)商。而高級(jí)定制產(chǎn)品戰(zhàn)略是:以西服襯衫為突破品類,與專賣店同款同價(jià),公司供應(yīng)鏈效率在提升,逐步開始支持高定所需要的柔性生產(chǎn)。