首先，我們要明確一個觀點，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶。

　　世界上做得銷量最高的兩個牌子，第一的是西班牙的ZARA，他們每個店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設(shè)計到運輸再到上架再到下架，整個過程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤可想而知了。

　　如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人沒有挑到自己要的款式，他們也會對你的店印象深刻，非常認(rèn)同你的店，臨走還會問：什么時候到新款。這樣你就留住了老客戶了。

　　第二，女人的心思捉摸不定，沒有人能夠預(yù)測什么樣的款式暢銷。

　　服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那么多的客戶群，我們沒有辦法預(yù)測哪一個款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個款的量要少拿，用筆者的話說：不怕一個款脫銷，還會有下一個更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補貨，萬一補多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。

　　第三，款式的選取不能只考慮個人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志款，經(jīng)營一個店鋪不可能在風(fēng)格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。風(fēng)格包括服裝的風(fēng)格還有價位，因為每個社會階層的人都會選取屬于自己那一檔次的東西，對于風(fēng)格的詳述，筆者以后會有時間專門寫一篇，這里就不詳述了。

　　綜上所述：拿貨的真理就是：款式多，上新快，少拿量，風(fēng)格統(tǒng)一，這才是賣服裝的經(jīng)營之道。

　　對于風(fēng)格，要講起來幾天也講不完，風(fēng)格太多了，現(xiàn)在我只講個大概，或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。

　　對于實體店來說，除了專賣店和品牌點，這些我們撇開不談，這談?wù)勔恍┙?jīng)驗有特色的小店的?，F(xiàn)在的實體小店經(jīng)營在網(wǎng)店的沖擊下，經(jīng)營起來更加艱難，實體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點非常重要：

　　1.年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因為中年以上的人群還沒有網(wǎng)購的習(xí)慣，逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因為中年人一般發(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的，因為網(wǎng)店有一個與實體店無法抗?fàn)幍娜秉c：無法試穿。

　　2.品質(zhì)上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因為這也是網(wǎng)店無法比擬的，精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡(luò)圖片無法準(zhǔn)確表達(dá)的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們?nèi)粘５馁徫锝?jīng)驗告訴我們，眼見為實，所以實體店選擇高檔的服裝賣高價是和網(wǎng)店差異化競爭的一個方式。