賣(mài)場(chǎng)“以弱克強(qiáng)”的路子櫥柜企業(yè)或可借鑒

　　在逐漸平息的上市風(fēng)潮中，業(yè)內(nèi)關(guān)于上市傳了7年之久的紅星美凱龍赫然列于IPO預(yù)披露名單中讓人不足為奇。然而，與此同時(shí)成都一家某地方性賣(mài)場(chǎng)也同時(shí)進(jìn)行了IPO預(yù)披露，并與體量差距懸殊的紅星美凱龍列于同一批次上市的家居企業(yè)名單之中，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注與猜測(cè)。在這場(chǎng)“小巫撞大巫”的較量中，地方性賣(mài)場(chǎng)對(duì)全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的沖擊力究竟有多大?

　　不論是兼具人氣與實(shí)力的全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)，還是獨(dú)守一方的地域性終端，賣(mài)場(chǎng)企業(yè)積極入市都繞不開(kāi)擴(kuò)大產(chǎn)能與補(bǔ)充流動(dòng)資金等方面。從紅星美凱龍與地域賣(mài)場(chǎng)的這場(chǎng)博弈來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域和地域性?xún)?yōu)勢(shì)依然將長(zhǎng)期存在，在經(jīng)歷了前兩年轟轟烈烈的倒閉潮過(guò)后，“馬太效應(yīng)”還將在行業(yè)繼續(xù)發(fā)揮洗牌作用，雖然地方性賣(mài)場(chǎng)對(duì)于全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的影響整體難成氣候，但在特定區(qū)域內(nèi)卻十分明顯。

　　從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，區(qū)域分割嚴(yán)重是國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)最突出的特點(diǎn)，同時(shí)這也為其他家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)設(shè)置了一道難以逾越的“天然屏障”，造就了“南紅星北居然”的“大巫”與當(dāng)?shù)乇姸?ldquo;小巫”并存紛爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。放在企業(yè)身上來(lái)說(shuō)，目前眾多有實(shí)力的企業(yè)都在積極尋求更大的市場(chǎng)空間，在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的道路上盡情地?fù)]灑激情。誠(chéng)然，如果能闖出一片新天地固然是好，但是卻有部分企業(yè)在擴(kuò)張的道路上越走越遠(yuǎn)，暮然回首時(shí)，發(fā)現(xiàn)原有的地域優(yōu)勢(shì)也棄之遠(yuǎn)去。“賠了夫人又折兵”的結(jié)局將這部分企業(yè)逼進(jìn)了“四面楚歌”的境地。

　　櫥柜擴(kuò)張之路勿忘精耕地域

　　從目前櫥柜行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展早已跳出了“拼規(guī)模”這一傳統(tǒng)模式，精深技術(shù)與專(zhuān)業(yè)人才才是一個(gè)企業(yè)能否成功發(fā)展的核心。同樣以全國(guó)性大賣(mài)場(chǎng)為例，從其披露的財(cái)務(wù)情況來(lái)看，大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是來(lái)自于總部城市，其他城市的總銷(xiāo)售額僅占三分之一。而在這些全國(guó)性大賣(mài)場(chǎng)面前，任何地方賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模體量都只能稱(chēng)得上是“蝦兵蟹將”，然而這些“小兵”卻能穩(wěn)扎于一方領(lǐng)土，發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁，它們的巋然不動(dòng)也反映出企業(yè)的成功遠(yuǎn)不是“規(guī)模大”就可以辦到的。

　　另外，以一些地域性的強(qiáng)勢(shì)櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，即使全國(guó)銷(xiāo)售量在整體品牌中間不占優(yōu)勢(shì)，然而能夠“獨(dú)霸一方”卻成為其長(zhǎng)久發(fā)展的必勝武器。對(duì)此中國(guó)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)也表示，地方性企業(yè)能夠異軍突起，原因就在于把有限的錢(qián)和資金都集中用在了當(dāng)?shù)?，并且與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建立更為緊密的聯(lián)系，對(duì)資源的充分利用使其不僅在區(qū)域內(nèi)具備完善的供銷(xiāo)體系，并且對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣了如指掌，成功抓住消費(fèi)需求，種種地方親民性的優(yōu)勢(shì)令企業(yè)迅速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，一家獨(dú)大。

　　由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。將蛋糕不斷鋪大的過(guò)程中，不僅會(huì)花費(fèi)企業(yè)巨額的資金和人力，一旦最后的蛋糕沒(méi)做好，所有的投入都將打了水漂，企業(yè)也將難以消化。另外，我國(guó)地域遼闊，每個(gè)地方的人群都有不同的消費(fèi)習(xí)慣，最后蛋糕是否合乎口味都存在著難以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的發(fā)展也仿佛“高空走鋼絲”，毫無(wú)安全感。

　　這些對(duì)于正準(zhǔn)備進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，都具有深刻的借鑒意義。是要在“山雞里面做鳳凰，還是在鳳凰里面做山雞”是每一家小有實(shí)力的櫥柜企業(yè)必須深思熟慮的問(wèn)題，只有穩(wěn)健發(fā)展，才能穩(wěn)中求勝。