培訓(xùn)合格的服裝導(dǎo)購(gòu)員可以從注重服飾美做起。要知道服裝導(dǎo)購(gòu)員每天要接待眾多的顧客，導(dǎo)購(gòu)員的儀表是給消費(fèi)者留下的第一印象。大方得體的著裝，表現(xiàn)了個(gè)人良好的精神面貌，也代表了整個(gè)店鋪的良好形象，它往往直接決定和影響著顧客的購(gòu)買(mǎi)情緒，也直接決定導(dǎo)購(gòu)服務(wù)工作的成敗。著裝高雅，彬彬有禮，漂亮的導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)增加顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)衣服的信心。

　　身為服裝導(dǎo)購(gòu)員，必備的服飾美是最基本的標(biāo)準(zhǔn)。如果導(dǎo)購(gòu)員都穿得不到位，怎么能夠把服裝賣(mài)給顧客呢?

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。