說實(shí)話是一種踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，要求參與企業(yè)經(jīng)營的所有人員都要具備。同時，要通過不同的方式來支持所說的話是真實(shí)可信的，不僅能真真切切的反應(yīng)工作的進(jìn)程，還為企業(yè)經(jīng)營提供最真實(shí)的依據(jù)。

　　1、用對比說話

　　目前的市場大環(huán)境下，企業(yè)的相似度空前高。但是，發(fā)展情況類似的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營方式和營銷策略的不同，最終導(dǎo)致企業(yè)的市場影響力、行業(yè)地位、盈利能力、市場占有率等情況確是完全不同的。

　　因?yàn)椋鳛檫@樣大環(huán)境中的企業(yè)，就必須經(jīng)常拿自己的企業(yè)與其它規(guī)模、渠道、經(jīng)營產(chǎn)品相似的企業(yè)進(jìn)行對比。從而通過在經(jīng)營、管理、營銷策略、人員構(gòu)架、產(chǎn)品組合等多方面的對比，來明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和不足，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、用數(shù)據(jù)說話

　　企業(yè)經(jīng)營中的兩大方面：投入和產(chǎn)出，并根據(jù)兩者的相關(guān)性產(chǎn)生比例，則是印證企業(yè)經(jīng)營效果的一個重要方面。對于大多數(shù)企業(yè)而言，銷售數(shù)據(jù)對企業(yè)的重要作用自不必說。但是，對于圍繞銷售數(shù)據(jù)相關(guān)的其它方面數(shù)據(jù)的重要性，則許多企業(yè)沒有給予充分的認(rèn)識。

　　因而，在企業(yè)內(nèi)部必須要建立的就是"沒有數(shù)據(jù)不說話"的理念。無論哪個部門、哪個崗位、哪個職位都要建立起這樣一種認(rèn)識，習(xí)慣于用數(shù)據(jù)來總結(jié)自己工作的得失和利弊，來指導(dǎo)個人和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，有針對性的看待問題、分析問題取得更好的效果等。

　　3、用實(shí)例說話

　　例子的作用是用來佐證觀點(diǎn)的。企業(yè)經(jīng)營過程的每一次經(jīng)營變革、促銷實(shí)施、渠道政策等關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重大問題，都必須要有足夠的論證才能實(shí)施，否則是會害了企業(yè)的。

　　但是，在例子的選擇方面，一定要有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所選擇的例子一定要與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密，與企業(yè)所處環(huán)境相似度高，具有較高借鑒的前提下，才能最終指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。