開服裝店只要走特色路線，就能掙錢，現(xiàn)在穿衣不 僅僅是御寒遮羞的實(shí)用功能， 更成為人們個(gè)性、品位、地位的展現(xiàn)方式。

　　下面講下進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)，主要做到了五點(diǎn)：

　　(一)，是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，了解行情，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)竄貨的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里30元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)10元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　(二)，掌握店周圍主要居住著那些人群，購(gòu)買力狀況如何，大體上心中有數(shù)。 還要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?

　　(三)，編制要貨計(jì)劃，進(jìn)貨的數(shù)量，庫(kù)存多少能承受，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。接下來(lái)，就是銷售,有好的貨就是銷售來(lái)做主了，能說(shuō)會(huì)道， 一個(gè)好的銷售員就變的很重要。銷售員的原則、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。營(yíng)業(yè)員更要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。當(dāng)然具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　(四)，選貨的技巧更重要的是善于搜集服裝流行信息。搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　看，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等;訪，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷售貨源;查，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信給會(huì)員或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。聽，就是一方面聽取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色、款式方面的議論。

　　(五)、如何經(jīng)營(yíng)好你的服裝店生意?

　　價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。