很多行業(yè)都在季節(jié)變化的時(shí)候出現(xiàn)淡季，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。但是淡季并不是不賺錢(qián)的，只要是做好銷售技巧，也照樣賺錢(qián)，那么開(kāi)內(nèi)衣加盟店在淡季該怎么進(jìn)行營(yíng)銷呢?作為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)衣品牌，珀蘭娜用自己的成功證明了開(kāi)內(nèi)衣加盟店，懂得營(yíng)銷，就無(wú)所謂淡旺季!

　　房亞軍是珀蘭娜品牌營(yíng)銷總監(jiān)，在一次接受某財(cái)經(jīng)媒體采訪時(shí)，記者就品牌內(nèi)衣加盟店如何做好淡季營(yíng)銷向房總監(jiān)提出問(wèn)題，房總監(jiān)從6個(gè)方面對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了回答。以下是記者對(duì)房總監(jiān)闡述的歸納：

　　1. 消除淡季觀念，樹(shù)立無(wú)淡季思想

　　其實(shí)并無(wú)真正的淡季市場(chǎng)，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的頭腦而不是季節(jié)，會(huì)不會(huì)做生意決定于開(kāi)店個(gè)人。只有消除了內(nèi)衣淡季觀念，才能給自己精神上的支持，這樣生意做起來(lái)就有干勁了。

　　2. 留住老顧客吸引新顧客

　　注重跟顧客的溝通，對(duì)老顧客做好售前售后的服務(wù)工作，做好后續(xù)服務(wù)工作。這樣老顧客在淡季的時(shí)候也會(huì)來(lái)光顧你的內(nèi)衣店，給你的內(nèi)衣店帶來(lái)盈利。同時(shí)要想辦法去吸引新顧客，開(kāi)拓自己的銷售道路。

　　3. 激勵(lì)店里的銷售員

　　由于淡季，銷售量下降，導(dǎo)致很多銷售員的銷售熱情降溫，無(wú)精打采的面容，顧客來(lái)了也提不起神，更不容說(shuō)起引導(dǎo)更多顧客。這時(shí)候，可以采取一些激勵(lì)方法，如加大某些獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷售員的銷售興趣，主動(dòng)出擊。

　　4. 適時(shí)更新內(nèi)衣

　　在淡季前期的時(shí)候就要有所準(zhǔn)備，進(jìn)貨的時(shí)候盡量少量多款，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些，這樣不僅能強(qiáng)化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源，留住老顧客。

　　5. 動(dòng)用多種促銷方法

　　除了一些常用的打折方式銷售，還可以用心別出心裁的銷售方式，如買(mǎi)內(nèi)衣送洗衣液，買(mǎi)內(nèi)衣送絲襪，這讓你的店產(chǎn)生新奇的效果。

　　6. 給自己充電

　　有空余時(shí)間的時(shí)候好好利用，在淡季的時(shí)候，多看些營(yíng)銷技巧的書(shū)，多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，潮流趨勢(shì)。多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準(zhǔn)備。淡季來(lái)了，不可怕，只要積極對(duì)待，淡季也能有好的銷售業(yè)績(jī)。