商場、專賣店共同培養(yǎng)了消費者購買打折商品的習慣和決心，推動專門賣折扣商品的店(包括網(wǎng)店)此起彼伏地冒出來。從服裝到鞋包，從圖書到雜志，品種不斷豐富，隊伍不斷壯大。

　　然而，這個產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)實還需要更多的磨合，產(chǎn)業(yè)本身還需要更多開發(fā)，以避免低價惡性競爭。日前，業(yè)內(nèi)人士也透露了不少折扣店的生存技巧。

　　盈利基本靠量

　　折扣店從貨源單位拿到的價格有多便宜呢?文清路的王經(jīng)理舉例說，假設鞋的出廠價每雙120元，如果是過季的鞋子，品牌擁有者和加工廠家各虧10元，那么進價就只有100元。再稍微加些利潤，折扣店的價格就比一般品牌鞋便宜一些。

　　“但是我們的店鋪必須做得比較大，鞋子款式多，消費者挑選余地才大。所以一個尺碼的鞋子在一定時期內(nèi)基本得保證有六七十個款式供客戶選擇，店鋪小根本擺不下。店鋪方面我們開銷很大。”“所以我們賣折扣品牌跟商場不同，我們基本靠走量，因為攤到每雙鞋子上，我們的盈利是微薄的。”

　　中聯(lián)商城一家常年打著折扣店招的負責人說，在整體運營中，單件貨品獲取的只是微利，要賺錢需要的是速度，要通過提高資金周轉(zhuǎn)率來實現(xiàn)贏利。所以開折扣店在店址選擇、進貨渠道、資金保證上都要三思而行。

　　開發(fā)庫存起步

　　許多專業(yè)折扣店都是從開發(fā)“庫存”起步的。

　　在中聯(lián)商城靠近紅旗大道附近的一家商店看到，迎面是一排又一排衣架，布局比一般商場要緊湊得多，此外，這里省略了專門的試衣間，只有一個被布圍起來的角落供客戶試衣。“我們提供的就是實惠。”有關(guān)負責人介紹說。

　　有的老板以前是做品牌服裝的，經(jīng)營過程中，他發(fā)現(xiàn)庫存問題令很多服裝企業(yè)為難。如果將這些庫存在原有的銷售地點打折售出，會影響到下一季產(chǎn)品的銷售，甚至影響到品牌在消費者心目中的地位;如果不這么做，就只能把衣服放在倉庫里，積壓了資金，占了庫存，價值又越放越低。

　　“有些庫存服裝，無論款式還是版形，都是經(jīng)得起時間考驗的，堆在倉庫里太可惜了。”如果多聯(lián)系幾個品牌，把庫存貨集中起來賣，不是一種很好的經(jīng)營方式嗎?憑著這樣的理念，有的老板便從這樣起步，一天天走到了這里。當然庫存品是不穩(wěn)定的，今天拿到這個量，明天不一定拿得到，所以要廣泛建立聯(lián)系。

　　市場還可拓展

　　花較少的錢，買到較好的商品?？粗放婆b折扣店門口貼著的“2折”、“3折”招貼，看著紅旗大道、紅環(huán)路書店里的“5元區(qū)”、“6元區(qū)”、“10元區(qū)”，許多人都會心動，所以有行家預測，專業(yè)折扣店，這一新的零售業(yè)態(tài)將成為一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。

　　但是，市場經(jīng)濟仍然存在著供需平衡，折扣店開得多了，需要的貨源也會更多，因此店多了，需求旺了，廠家也開始漲價，還不一定拿得到貨，這是一位老板由衷地說出的一句話，“大家一哄而上做一樣生意，一方面是說明這個行業(yè)有前途，另一方面也說明可復制性太強，所以我們要從質(zhì)量上、服務上加以改進，或者拓展更新的折扣領(lǐng)域。套句流行的話，要有‘核心競爭力’嘛。”

　　“折扣這個領(lǐng)域還有更多開發(fā)的可能，”一位目前打算涉足折扣行業(yè)的老板向記者分析，“盡管目前有些折扣店競爭已經(jīng)很激烈，那是因為他們沒有開發(fā)更廣的領(lǐng)域，集中的范圍過于小了。”

　　“我覺得思路可以擴得更開些，打折的東西，除了商品，還有服務，比如美容、家政、咨詢等等。此外，你還可以建立跨行業(yè)的折扣平臺——通過這個平臺集合全面的打折服務，然后打包出售。”

　　“這個行業(yè)的發(fā)展，可能才剛剛開始。”