品牌，已經(jīng)成為中國(guó)服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)話題。

　　多年的OEM讓中國(guó)服裝業(yè)在“世界工廠”的盛名之下不斷做大，但隨著中國(guó)制造成本的不斷上升，中國(guó)服裝的代工之路走得越來(lái)越艱辛。

　　從訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，到南美及非洲制造的崛起，在代工成本的“廉價(jià)肉搏”中，中國(guó)制造早已優(yōu)勢(shì)不再。

　　與此同時(shí)，人民幣匯率的不斷走高，也成了壓倒許多外貿(mào)企業(yè)的“最后一根稻草”。中國(guó)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型在即。

　　面對(duì)內(nèi)外交困的發(fā)展現(xiàn)狀，越來(lái)越多的企業(yè)開始押寶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。品牌，也成為眾多服裝企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的重要一博。而品牌定位隨之成為眾企業(yè)首先要面對(duì)的問題。

　　服裝企業(yè)該如何定位品牌?

　　對(duì)此，記者專訪了舒朗公司董事長(zhǎng)吳健民，力求從中找尋中國(guó)服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)身的答案。

　　“做品牌要從‘腰’上走”

　　“可能有的企業(yè)想要走高端路線，有的企業(yè)則以低端為定位。但在我看來(lái)，未來(lái)企業(yè)要做好品牌，就應(yīng)該從‘腰’上走。”在吳健民看來(lái)，從“腰”上走的中端品牌，代表著中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

　　為什么走高端路線和低端路線走不出未來(lái)本土服裝的前途?

　　“中國(guó)改革開放不過30多年的時(shí)間，中國(guó)的自創(chuàng)品牌路也才走了十幾年的時(shí)間。所以，相較于歐洲奢侈品牌的百年歷史傳承，中國(guó)服裝行業(yè)的高端體系還未建立起來(lái)。”在吳健民看來(lái)，品牌的高端路線并非一蹴而就，它所需要?dú)v史文化積淀并非短時(shí)間就能為其他企業(yè)所復(fù)制。

　　而對(duì)于品牌走低端路線，吳健民認(rèn)為，以低價(jià)博市場(chǎng)并不符合未來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，本土品牌要在價(jià)格上壓倒國(guó)際品牌，也未必具有優(yōu)勢(shì)。

　　“中國(guó)目前雖然有美特斯·邦威、森馬等知名平價(jià)快銷品牌，但在同蓋普、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等國(guó)際品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌的低價(jià)策略越來(lái)越難以為繼。”吳健民告訴記者，做好快銷品牌的關(guān)鍵在于全球化的供應(yīng)鏈和品牌的研發(fā)速度。在這兩點(diǎn)的比拼上，中國(guó)企業(yè)并不占有優(yōu)勢(shì)。

　　“由于外匯管制和關(guān)稅壁壘等因素，使中國(guó)企業(yè)在整合國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈資源上困難重重。而在產(chǎn)品的研發(fā)速度及創(chuàng)新能力上，中國(guó)企業(yè)相較于國(guó)際品牌還有較大的差距。”吳健民說道。

　　對(duì)此，吳健民認(rèn)為，中國(guó)服裝品牌的未來(lái)在中端市場(chǎng)。

　　“中端品牌市場(chǎng)不僅是中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的紅海，也是全球市場(chǎng)未來(lái)的紅海。”吳健民對(duì)未來(lái)中端品牌的發(fā)展非常樂觀，而中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)的發(fā)展也印證了他的判斷。

　　吳健民告訴記者，近年來(lái)，雖然很多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，但對(duì)此沖擊最大的則是高端和低端品牌市場(chǎng)，中端市場(chǎng)幾乎沒有受到什么影響。究其原因，則跟中端品牌的定位特點(diǎn)有關(guān)。

　　“據(jù)我了解，不僅是中國(guó)，在歐美等國(guó)際市場(chǎng)上，90%以上的中端服裝品牌份額，都是由本土品牌所把持。”對(duì)此，吳健民認(rèn)為，在中端品牌市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)中，中國(guó)品牌具有天然的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楸就疗放聘私獗就料M(fèi)市場(chǎng)的情況，以及不同地區(qū)消費(fèi)者的喜好。

　　但近年來(lái)，隨著轉(zhuǎn)型中端的服裝品牌不斷增多，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的本土市場(chǎng)，企業(yè)該如何突圍?

　　“中國(guó)服裝品牌龍頭在女裝”

　　“雖然目前中國(guó)定位中端的服裝品牌越來(lái)越多，但我認(rèn)為這塊市場(chǎng)非常大，機(jī)會(huì)也最多。”吳健民認(rèn)為，中端品牌市場(chǎng)對(duì)一國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　“中端品牌市場(chǎng)是最能代表一國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展水平的市場(chǎng)。同時(shí)，中端市場(chǎng)的細(xì)分化和風(fēng)格多樣的服裝品牌，也豐富著一國(guó)的服裝品類。”吳健民說道。

　　雖然中國(guó)本土的中端品牌市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但在吳健民看來(lái)，本土中端品牌市場(chǎng)的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“我們服裝行業(yè)的中端品牌還需發(fā)展。目前，我們的中端品牌還普遍存在產(chǎn)品趨同、創(chuàng)新不足等問題。對(duì)此，企業(yè)需要學(xué)習(xí)國(guó)外品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。”吳健民告訴記者。

　　但怎樣才算是一個(gè)好的中端品牌?在吳健民看來(lái)，好的中端品牌一定要有自己的風(fēng)格。

　　“產(chǎn)品有自我風(fēng)格的品牌一定是好品牌。”雖然風(fēng)格化對(duì)品牌的發(fā)展至關(guān)重要，但吳健民認(rèn)為，品牌要作出自己的風(fēng)格并非易事。

　　對(duì)此，他告訴記者：“不單是在中國(guó)，就是從全球品牌發(fā)展來(lái)看，品牌創(chuàng)始人要做出品牌風(fēng)格非常難。”

　　所以，他認(rèn)為，服裝的同質(zhì)化現(xiàn)在并沒有傳聞中那么“恐怖”。即便從歐美等品牌發(fā)展健全的市場(chǎng)來(lái)看，其中端品牌市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象也大量存在。而吳健民恰恰認(rèn)為，正是中端服裝品牌市場(chǎng)整體上的趨同化現(xiàn)象，加上各品牌的風(fēng)格化創(chuàng)新，才不斷充實(shí)和豐富著各國(guó)的服裝市場(chǎng)發(fā)展。

　　對(duì)于中端服裝品牌未來(lái)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，吳健民表示，這就要靠品牌綜合運(yùn)營(yíng)能力的比拼。

　　“未來(lái)中端服裝品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，拼的就是各企業(yè)的反應(yīng)速度、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)等，它將是一場(chǎng)企業(yè)間綜合運(yùn)營(yíng)能力的大考。”吳健民說道。

　　對(duì)此，他認(rèn)為，本土女裝品牌最具有這樣的突圍能力。

　　“近年來(lái)，中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)發(fā)展非常迅速。其中，中國(guó)女裝的發(fā)展尤其快。女裝品牌緊跟流行，引領(lǐng)著中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”吳健民告訴記者，這主要緣于中國(guó)女裝品牌激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“中國(guó)女裝市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求女裝品牌必須與時(shí)俱進(jìn)、提升品牌創(chuàng)新能力、增強(qiáng)自己同市場(chǎng)的同步性。而在消費(fèi)市場(chǎng)的激烈搏殺，也極大地增強(qiáng)了中國(guó)女裝的競(jìng)爭(zhēng)力。這也是男裝品牌所不能比擬的。”在吳健民看來(lái)，中國(guó)目前男裝市場(chǎng)的發(fā)展，并非依靠品牌的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，更多的仍是靠工裝產(chǎn)品的加工、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)支撐，這也導(dǎo)致中國(guó)男裝品牌創(chuàng)新能力差、應(yīng)變市場(chǎng)能力弱的現(xiàn)狀。

　　“所以，未來(lái)中國(guó)服裝品牌的龍頭一定是出在女裝品牌中。”吳健民頗為自信地告訴記者。

　　但對(duì)于中國(guó)服裝品牌未來(lái)的渠道發(fā)展，吳健民也表示擔(dān)憂。

　　“最大的市場(chǎng)還在中國(guó)”

　　“我堅(jiān)持認(rèn)為，中國(guó)中端服裝品牌未來(lái)的市場(chǎng)還是中國(guó)。”吳健民對(duì)于服裝品牌的“走出去”并不盲目樂觀，他告訴記者，從全球市場(chǎng)來(lái)看，99%的中端品牌針對(duì)的都是本土市場(chǎng)。并且，中端品牌能真正走出去的也屈指可數(shù)。

　　這主要是因?yàn)槠放埔獙?shí)現(xiàn)“走出去”，不僅需要良好的產(chǎn)品，還需要企業(yè)有強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)作能力，強(qiáng)大的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)做支撐。“而它對(duì)企業(yè)家的能力和背景也是極大的考驗(yàn)。”吳健民說道。

　　對(duì)此，聚焦本土市場(chǎng)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展極為重要。但面對(duì)目前中國(guó)終端渠道的發(fā)展形勢(shì)，吳健民認(rèn)為，本土渠道還須進(jìn)一步梳理和規(guī)范。

　　“目前，商場(chǎng)的泡沫太多，新建商場(chǎng)的數(shù)量也在極速膨脹。中國(guó)商場(chǎng)在發(fā)展上的馬太效應(yīng)也愈發(fā)明顯。優(yōu)勢(shì)商場(chǎng)占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，但其進(jìn)駐門檻也非常高。與此同時(shí)，由于商業(yè)地產(chǎn)的擴(kuò)張加快，許多新建商場(chǎng)存在招商難等問題，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也很一般，許多都處于賠錢狀態(tài)。”對(duì)此，吳健民認(rèn)為，這就要求未來(lái)商場(chǎng)和品牌加強(qiáng)合作，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　面對(duì)電商快速崛起的發(fā)展趨勢(shì)，吳健民告訴記者，這主要是因?yàn)橹袊?guó)商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展，占據(jù)了過多的商業(yè)資源。這導(dǎo)致專賣店等終端渠道的租賃成本不斷上升，在某種程度上推動(dòng)了電商的快速發(fā)展。

　　但這對(duì)中國(guó)服裝品牌的良性成長(zhǎng)并非好事。

　　“電商的快速發(fā)展，不斷推動(dòng)企業(yè)以競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)品牌企業(yè)的發(fā)展形成很大的沖擊。”對(duì)此，吳健民表示，中國(guó)電商市場(chǎng)還亟須一場(chǎng)政策規(guī)范。

　　“未來(lái)的中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)，一定是線上、線下等多渠道并存的發(fā)展趨勢(shì)。”吳健民說道。