服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購(gòu)物者體驗(yàn)到的購(gòu)物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢(qián)花大錢(qián)，簡(jiǎn)單裝修可能不會(huì)吸引消費(fèi)者駐足，白白流失商業(yè)機(jī)會(huì)。到底如何平衡兩者關(guān)系，達(dá)到既省錢(qián)，又吸引顧客的目的?

　　店鋪形象不能馬虎

　　在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車(chē)闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周?chē)赇侇伾?、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。現(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒(méi)有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說(shuō)是考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售。

　　服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類(lèi)出發(fā)，區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以放節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)。女裝賣(mài)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，賣(mài)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子(女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。)而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

　　店鋪設(shè)計(jì)特別注意幾個(gè)要素

　　1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

　　2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(jué)(冬裝)。

　　3、試衣間很重要，顧客做出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒(méi)有試衣間或者試衣間非常簡(jiǎn)陋，這都會(huì)影響客戶的最終購(gòu)買(mǎi)。

　　4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對(duì)主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。

　　店鋪商品陳列技巧

　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

　　2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

　　3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。

　　4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

　　5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。

　　6、時(shí)間的把握要到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

　　7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

　　分析：

　　對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，裝修風(fēng)格到位就是成功的一半?？裳b修是件復(fù)雜的事情,時(shí)間安排、項(xiàng)目預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細(xì)節(jié)問(wèn)題太多，如果想局部改動(dòng)一下，往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來(lái)光線就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導(dǎo)致從外面看起來(lái)店鋪里好像沒(méi)有開(kāi)燈，消費(fèi)者就沒(méi)有心情進(jìn)去逛。

　　分解裝修過(guò)程的方法可能會(huì)讓很多人覺(jué)得麻煩，但很多服裝店在裝修時(shí)都是采取包工不包料的方法，為了省錢(qián)和保證裝修材料的質(zhì)量，大多自己親自去買(mǎi)。而利用這個(gè)方法，工作并沒(méi)有增加很多，但卻剩下了至少1000元的投資，這對(duì)與手頭并不寬裕的中小投資者而言，可能是第一個(gè)月經(jīng)營(yíng)的純利，因此不要小看裝修中省錢(qián)的各種法。