中國人總能給出更低的報(bào)價(jià)。10月下旬，一場持續(xù)四天的紡織業(yè)展會(huì)在上海舉行，行業(yè)人士說這個(gè)展的規(guī)模在中國及全球都是領(lǐng)先的，數(shù)千家中國公司這里尋找著訂單，江蘇商人唐群告訴潛在客戶，他的工廠生產(chǎn)一件襯衫的報(bào)價(jià)要比展廳內(nèi)其他公司低30%。

　　展廳嘈雜，但懷揣服裝加工訂單的人不會(huì)忽略這一信息。因?yàn)槠渌袊b加工廠會(huì)向這些來自全球各地的服裝品牌商說，代工價(jià)格需要提高幾個(gè)百分點(diǎn)了，因?yàn)楣と斯べY已經(jīng)漲了。

　　“18美金一打(12件)。” 唐群拿著一件襯衫樣品對客戶說，“質(zhì)量絕對有保證。”他是南通新高印染有限公司董事長，在南通有一個(gè)年?duì)I業(yè)額2億元左右的服裝廠。但加工一件襯衫不到10元人民幣，南通這個(gè)廠接下訂單也是要賠錢的。唐群在孟加拉還有一個(gè)年?duì)I業(yè)額3000多萬的工廠，那里才能按這個(gè)價(jià)格接單。

　　更直觀地說，“Made in Bangladesh(孟加拉)”要比“Made in China”便宜30%。

　　唐群在孟加拉的工廠三年前正式運(yùn)行。但1994年時(shí)他就因服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)去過一次孟加拉，那時(shí)江浙一帶的服裝廠老板們一提到孟加拉國，便會(huì)嗤之以鼻：他們只能做做沙灘褲、T恤衫。

　　然而到了2011年，孟加拉已經(jīng)超越印度，成為僅次于中國的全球第二大針織品出口國。據(jù)孟加拉出口促進(jìn)局統(tǒng)計(jì)，盡管頻頻遭受電力供應(yīng)不穩(wěn)、罷工等不利因素影響，該國2010到2011財(cái)年 (2010年7月1日至2011年6月30日)針織品出口依然增長了46.25%，金額達(dá)94.8億美元。同時(shí)孟加拉整個(gè)服裝行業(yè)出口增長43%，金額達(dá)到180億美元。孟加拉的服裝代工業(yè)務(wù)在未來幾年注定會(huì)更逼近中國：孟加拉現(xiàn)在每年的服裝代工訂單金額相當(dāng)于中國的1/10，但該國的國土面積只有中國的1/65;2011年，中國服裝行業(yè)出口的增速為20%，不到孟加拉的一半。

　　中國服裝代工公司的確正在丟掉訂單。最新的標(biāo)志性案例是阿迪達(dá)斯，這家體育服裝巨頭在10月底正式關(guān)閉他們在華的唯一一家直屬工廠—阿迪達(dá)斯(蘇州)有限公司，并將工廠搬到東南亞。與此同時(shí)，為阿迪達(dá)斯代工的四家中國工廠也被通知終止合同。阿迪達(dá)斯認(rèn)為，中國工廠的工資太高了。

　　中國品牌凡客也正在嘗試將更多訂單發(fā)往孟加拉。2011年秋冬，凡客在孟加拉工廠下單21萬件襯衫;今年秋冬，休閑褲也開始在孟加拉生產(chǎn);到2013年，羽絨服、毛衫等也有望實(shí)現(xiàn)海外生產(chǎn)。與凡客合作的，正是唐群的新高紡織(孟加拉)有限公司。

　　福建峰達(dá)輕紡公司總經(jīng)理潘勝泉把中國的服裝加工行業(yè)比作是游牧民族：“這里已經(jīng)沒有草了，我們只能到國外去，到有草的地方。”相比對“中國制造業(yè)的出路”之類宏大命題的討論、爭議，對唐群、潘勝泉這樣的服裝代工商人首先要考慮的是，得為眼下的生意做出決定：是否要通過遷徙解決困境，以及如何遷徙。

　　大遷徙

　　作為第一批前往孟加拉投資開廠的中國商人，唐群說自己剛好搭上了順風(fēng)車。“最早我去孟加拉是因?yàn)槲业目蛻粼谀抢?，比如H&M就指定他們的服裝廠到我們這里來采購。”他告訴《環(huán)球企業(yè)家》。經(jīng)過兩年考察，2008年他與當(dāng)?shù)卣灱s，投資2300萬美元在離首都達(dá)卡車程半小時(shí)的阿達(dá)姆吉出口加工區(qū)成立了新高紡織(孟加拉)有限公司，目前年產(chǎn)量約500萬到600萬美元。

　　盡管服裝加工業(yè)務(wù)本身相差不大，但孟加拉全新的做生意規(guī)則卻要適應(yīng)。建設(shè)廠房時(shí)，唐群完全是按照中國標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的，比如為了達(dá)到抗震、抗臺(tái)風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)，鋼架結(jié)構(gòu)都是從中國運(yùn)過去的。但他后來知道，當(dāng)?shù)馗静恍枰敲春玫膹S房：“我們的廠房到現(xiàn)在都算是園區(qū)里很好的了。”

　　作為外商，唐群的工廠享受了很多優(yōu)待，比如出口加工區(qū)周圍都駐扎了特警和部隊(duì)進(jìn)行保護(hù)。對于人均國民收入只相當(dāng)于中國1/8的孟加拉來說，急需外商投資來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不僅如此，孟政府還給與了出口加工區(qū)更多的資源，比如說水、電、天然氣等能源的優(yōu)先供給。

　　比較早地進(jìn)入出口加工區(qū)設(shè)廠，讓唐群占了先機(jī)。“現(xiàn)在那邊的土地都已經(jīng)滿了，孟加拉地方很小，很難找到新的地皮。”和唐一起進(jìn)入達(dá)卡附近的兩個(gè)出口加工區(qū)的紡織服裝企業(yè)大部分都是韓國、香港、臺(tái)灣的公司，歐洲、印度的也有，但是中國大陸企業(yè)并不多見。

　　現(xiàn)在孟加拉政府為了保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，已經(jīng)停止給外商頒發(fā)批文，只有跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作才能在孟加拉開辦服裝加工企業(yè)。寧波佳虹進(jìn)出口有限公司就屬于后者，既沒有進(jìn)入出口加工區(qū)，也沒能拿到當(dāng)?shù)卣C發(fā)的獨(dú)立投資批文。

　　寧波佳虹董事長鮑慧虹現(xiàn)在每個(gè)月有兩周的時(shí)間都在孟加拉。三年前，鮑慧虹開始在孟加拉下訂單代加工，目前入股了孟加拉三家大型服裝加工廠，成為他們的股東。“剛開始是轉(zhuǎn)移了很少一部分業(yè)務(wù)，一年以前50%到60%的業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到孟加拉。”鮑說，留下的那部分都是品質(zhì)特別高的，工藝特殊的高端客戶。寧波佳虹主要為意大利的客戶加工服裝，客戶包括貝納通、意大利最大的服裝零售百貨集團(tuán)Coin Group等。

　　孟加拉的公路網(wǎng)絡(luò)很不發(fā)達(dá)，鮮有的一輛汽車跑過蕩起漫天的塵土。但是路邊的小店卻非常干凈，這個(gè)信奉伊斯蘭教的民族很愛干凈。這是寧波佳虹進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鮑慧虹對孟加拉的第一印象。

　　轉(zhuǎn)移孟加拉，鮑慧虹看上的是那里廉價(jià)的勞動(dòng)力。孟加拉人口眾多，官方統(tǒng)計(jì)1.66億，但實(shí)際人口已經(jīng)達(dá)到2億。這2億人口中有40%以上的人口都屬于世界貧困線以下，70%都是40歲以下的年輕人。這簡直就是勞動(dòng)力密集型企業(yè)的天堂。

　　鮑慧虹仔細(xì)測算了中國與孟加拉兩地的人工成本。在寧波，服裝加工工人的工資是每個(gè)月3000元左右，還不包括四險(xiǎn)一金。此外還有每年10%到15%的漲幅，這是新的勞動(dòng)法中明文規(guī)定的條款。相比之下孟加拉的工人工資每月只有70到100美金(相當(dāng)于人民幣430元至620元)，是中國的五分之一。與中國大批農(nóng)民工到城市中從事服裝加工行業(yè)不同，孟加拉的服裝加工工人多為當(dāng)?shù)厝?。這就意味著工廠不用提供給他們食宿，這也會(huì)給工廠節(jié)省很大一筆開支。

　　柬埔寨工廠的條件要比中國差很多。潘勝泉講述了他在柬埔寨金邊一個(gè)3000多人的香港工廠的見聞。工人中午下班每個(gè)人手里提了個(gè)塑料袋，里面裝著一團(tuán)飯，還有一瓶礦泉水。這些都是從家里帶來的，工廠連個(gè)吃飯的地方都沒有，工人們就坐在廣場地上午餐。他們在努力地掙著每月120美元的工資，比孟加拉略高。

　　不過身在出口加工區(qū)的新高紡織，要給工人更多的保障。但也僅僅是在工廠廠房的旁邊建了一個(gè)簡易的車棚，放置了一些桌椅作為工人的餐飲區(qū)，每天提供一頓午飯和一次點(diǎn)心。唐群說，當(dāng)?shù)厝吮戎袊と烁菀诐M足，一天午飯后，工廠的一個(gè)當(dāng)?shù)匦』镒又钢约旱丶∪忾_心地對唐說：“老板你看我現(xiàn)在多強(qiáng)壯!”

　　對于潘勝泉來說，選擇今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)柬埔寨的主要原因并不是廉價(jià)的勞動(dòng)力，而是歐盟的一項(xiàng)政策。歐盟于2011年1月起對最不發(fā)達(dá)的國家(LDCs)實(shí)行更寬松的普惠制(GSP)，因此東南亞諸國的服裝進(jìn)入歐洲免關(guān)稅，但中國的產(chǎn)品仍要加收12%的關(guān)稅。對于在國內(nèi)原本毛利率就只有2%到3%的服裝加工企業(yè)來說，12%的關(guān)稅有多誘人可想而知。這就像同樣一件報(bào)價(jià)10美元的產(chǎn)品，從中國運(yùn)往歐盟的清關(guān)價(jià)格是11.2美元，而從東南亞運(yùn)到歐盟仍然是10美元。“客戶會(huì)把免去的這部分關(guān)稅中的一半給我們，共同享受這12%的利潤。”潘說。

　　福建峰達(dá)每年的營收約為5000萬美金，其中來自家樂福的服裝訂單約占到60%至70%。今年十月份潘在柬埔寨的第一期投資將正式投入生產(chǎn)，與合作的代工廠一起接納公司1000多萬美元的產(chǎn)能。年底，潘勝泉將關(guān)閉其位于中國三大服裝加工中心之一的泉州的工廠，最終完成這一輪的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。

　　惠普制的實(shí)施也促使孟加拉政府改變了相應(yīng)的政策。在2011年以前，孟加拉政府規(guī)定只有在孟加拉紡織、印染并且加工的成衣才可以頒發(fā)GSP證書。但是從2011年開始，為了發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆b加工業(yè)，只要是在當(dāng)?shù)丶庸さ姆b，原材料不管從哪里進(jìn)口，孟加拉國服裝制造及出口商協(xié)會(huì)(BGMEA)都會(huì)頒發(fā)GSP證書，享受出口到歐盟的零關(guān)稅優(yōu)惠。

　　這項(xiàng)政策的改變給外商投資帶來了更大的空間，但是也打亂了唐群原本在孟加拉的計(jì)劃。原本唐群在孟加拉的三期投資分別是紡織、印染、服裝加工，會(huì)形成一個(gè)完整的鏈條。“但是現(xiàn)在突然說前面兩個(gè)都不需要了，所以即使?jié)M負(fù)荷開，我現(xiàn)在也只能達(dá)到持平。”唐說道。對于那些希望去孟加拉投資的企業(yè)，唐建議一定要做好長期的打算。“兩到三年的虧損肯定會(huì)有，綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)比較合適。”{page_break}

　　融入與沖撞

　　雖然現(xiàn)在新高紡織在孟加拉的工廠已經(jīng)基本穩(wěn)定，但是一開始也經(jīng)歷了很多意想不到的事。有一次，唐群突然被緊急召回廠里。“工人們都罷工，幾百個(gè)人沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有的揚(yáng)言要砸設(shè)備、打中國人。”罷工的起因是一個(gè)中國的女管理人員在教一名當(dāng)?shù)啬泄と俗龉さ臅r(shí)候，動(dòng)手去拉了他的衣領(lǐng)。“孟加拉人很多信伊斯蘭教，你批評他、罵他都沒有問題，但是不能碰他，特別是異性之間。”唐介紹。“我們以前也跟中國的管理人員強(qiáng)調(diào)過這些，但是這種接觸在中國很正常，所以很容易被忽視。”

　　這次觸碰成了罷工的導(dǎo)火索，碰到工人衣領(lǐng)的管理人員被幾十個(gè)工人追著打，上前保護(hù)的廠長和機(jī)修工也跟著被打，很快幾百個(gè)工人便鬧起了罷工，還驚動(dòng)了保護(hù)區(qū)的保安和警察，這場罷工讓唐群的工廠不得不停工20多天。

　　能讓孟加拉工人們停工的除了文化沖突，還有當(dāng)?shù)卣蔚膭?dòng)蕩和強(qiáng)大的工會(huì)力量。在兩黨輪流執(zhí)政的孟加拉，領(lǐng)導(dǎo)工人罷工成為了反對黨常用的套路，而工會(huì)人員則常常神不知鬼不覺地“潛伏”在工廠里，時(shí)而組織工人提出在雇主看來是不合理的要求。在麥肯錫去年對孟加拉服裝行業(yè)的一次調(diào)查中，71%的受訪工廠覺得政治動(dòng)蕩與罷工是行業(yè)發(fā)展的最大隱患，即使罷工不是發(fā)生在紡織或者服裝工廠里，發(fā)生在供應(yīng)鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，也將使工廠的運(yùn)作受到影響。

　　為了管理好工廠，唐群把管理人才看成是在孟加拉的發(fā)展中至關(guān)重要的一個(gè)因素。“必須要找到能夠擴(kuò)展海外市場和有管理海外市場經(jīng)驗(yàn)的。”唐表示，“現(xiàn)在這個(gè)很困難，特別是中國人很少。我們孟加拉的管理人員也換了很多，有很多是不愿意出去，有的是去了一段時(shí)間想家了，有一個(gè)去了一個(gè)禮拜就回來了。”

　　盡管在過去的兩年里，孟加拉的政府已經(jīng)給國家電網(wǎng)增加了投資，但仍舊處于低水平的基建條件，讓90%的當(dāng)?shù)毓S在組織生產(chǎn)的時(shí)候盡顯窘態(tài)。在唐群的工廠所在的保稅區(qū)里，一天要經(jīng)歷兩次停電，每次半小時(shí)左右，而在保稅區(qū)外的電荒，則可能夸張到一天停20次電。“很多工廠每一小時(shí)就要停一次電。”唐介紹。

　　然而正在吃掉國際上越來越多服裝訂單的孟加拉，缺少的絕不僅僅是電。2009年，唐群在孟加拉規(guī)劃了紡織、印染、服裝三期投入，在紡織部分完成之后，原本計(jì)劃中應(yīng)該要開始的印染，卻因?yàn)橹两穸歼€沒有得到孟加拉的天然氣管道許可證，而不得不將發(fā)展計(jì)劃放在服裝之后。

　　孟加拉有著豐富的天然氣，原本電力、煤炭資源的枯竭，使得這個(gè)國家的工業(yè)和生活都十分依賴天然氣能源。由于印染廠需有要用來加熱的鍋爐，唐群在孟加拉的發(fā)展計(jì)劃對天然氣的依賴便又多了一層。其實(shí)早在申請進(jìn)入孟加拉投資時(shí)，孟加拉政府便已經(jīng)向唐承諾了天然氣管道的配備。“我們是第一批進(jìn)去的，排隊(duì)也在最前面，但是政府開采能力差，(天然氣)就是取不出來。”唐表示，“(跟政府打交道)沒什么困難，就是辦事效率比較慢，比中國慢。”唐群還提到了孟加拉政府的腐敗之處：“在孟加拉有句話，沒有什么事情是不可能，就看你怎么辦了。”

　　同樣因?yàn)檎识诱`的還有對接國際訂單來說至關(guān)重要的交通。作為服裝制造業(yè)的最后一環(huán)，孟加拉的成衣工廠主要集中在達(dá)卡和吉大港。要將貨物運(yùn)出，則需要通過達(dá)卡—吉大港的高速公路再經(jīng)港口走海運(yùn)，或者是從達(dá)卡的機(jī)場空運(yùn)輸出。在至今還是兩車道的公路上，一批貨物從達(dá)卡到吉大港往往需要20個(gè)小時(shí)的時(shí)間，即使是通過火車運(yùn)輸，每天120集裝箱的運(yùn)輸量也只是目前所需運(yùn)能的1/10。而即使貨物抵達(dá)吉大港，深海航道的缺乏也通常會(huì)使出口海運(yùn)多花上10天的時(shí)間。

　　由于交通不暢，歐美一批品牌商不得不小心翼翼地選擇他們下單的產(chǎn)品種類，盡量避免把當(dāng)季時(shí)尚款和交貨周期短的訂單交給孟加拉，以免冬天該上市的襪子春天才送到。孟加拉政府雖然計(jì)劃將主要的高速公路擴(kuò)展到四車道，但這項(xiàng)今年12月就應(yīng)全部竣工的工程，在去年底的時(shí)候卻只有不到五分之一的工程得以及時(shí)完工。

　　在這種情況下，唐群只能通過在當(dāng)?shù)匕l(fā)展多家代工廠合作，節(jié)省訂單生產(chǎn)時(shí)間來彌補(bǔ)交通運(yùn)輸上的不足。唐目前合作的工廠有的有30多條生產(chǎn)線，最多的一家有100多條。“在國內(nèi)這種大型服裝加工場都有自己固定的客戶，是不會(huì)給我們臨時(shí)趕工的。”唐介紹。

　　長遠(yuǎn)打算

　　同唐群正在努力克服種種不適應(yīng)要在孟加拉深打基礎(chǔ)不同，上世紀(jì)1990年代便開始在南亞和東南亞各國鋪設(shè)生產(chǎn)線的香港旭日集團(tuán)已經(jīng)漸漸收起了自己的拳腳。這家真維斯的母公司也會(huì)接包括來自GAP在內(nèi)的訂單，如今除了將一半直接運(yùn)往國外的訂單交予東南亞的工廠之外，旭日對東南亞制造正在逐漸失去興趣，甚至已經(jīng)關(guān)閉了其在菲律賓、印尼和柬埔寨的工廠。

　　即使是孟加拉，旭日也需要將訂單篩選一番再?zèng)Q定是否交給他們?nèi)プ觥?ldquo;他們能夠生產(chǎn)我們才會(huì)讓他們接單子，比如說Polo衫，翻領(lǐng)的基本款式，但是又要印花又要?jiǎng)e的工藝，而有很多口袋的梭織的褲子，他們可能就難一點(diǎn)。”旭日集團(tuán)總裁楊勛介紹。

　　投放基本款，是楊勛、唐群以及一批歐美品牌商對孟加拉這批新興的紡織業(yè)國家最放心的事情，唐群甚至還稱贊孟加拉工人在做襯衣的針腳比國內(nèi)還細(xì)致。然而已經(jīng)預(yù)見到孟加拉人工會(huì)上漲的品牌商們已經(jīng)不滿足于讓他們制作基本款了。85%的歐美品牌商都希望孟加拉可以接受定制服裝、功能性服裝、女士內(nèi)衣、外套這類更精致的、價(jià)值更高的產(chǎn)品，但在目前孟加拉5000多家服裝工廠中，只有50到100家工廠能夠達(dá)到他們的期望。

　　“對于東南亞的紡織業(yè)來說，中規(guī)中矩的、沒有太大變化的產(chǎn)品，交給他們沒問題，變化太多的話可能就有差距了。”凡客誠品的高級媒介經(jīng)理陳楚說，“男裝變化少，基本上都能發(fā)出去，比如像襯衣、牛仔褲，不像女裝要求多，有些比較細(xì)的活兒，還是要國內(nèi)工廠來做。

　　連基礎(chǔ)設(shè)施都尚未健全的孟加拉缺乏對新技術(shù)和新設(shè)備的引進(jìn)，這使得制作工藝成為該國發(fā)展紡織業(yè)的一個(gè)短板，也使得孟加拉的生產(chǎn)效率還處在較低的水平。“孟加拉大概只有中國60%到70%的效率。”楊勛說道。在麥肯錫的調(diào)查報(bào)告中，調(diào)查者將中國服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率設(shè)為了100分，而孟加拉的得分僅為77分，低于印度和巴基斯坦。而效率低下的另一個(gè)原因則在于，由于孟加拉缺少針對紡織服裝行業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，這個(gè)國家目前還缺少著至少25%的熟練工。

　　另一個(gè)絆住孟加拉服裝紡織企業(yè)前進(jìn)的因素在于這里貧瘠的文化水平。即使是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，知識(shí)水平對于某些抽象的工作要求的領(lǐng)悟來說也非常重要，而孟加拉至今仍高達(dá)50%的文盲率顯然不能讓他們?nèi)ダ斫饫习鍌兏嗟囊蟆顒自谛袢諊鴥?nèi)的工廠里面推行過一套叫做SCS9000T的方案，方案實(shí)行過后，工人們減少了13%的工時(shí)，整個(gè)工廠卻增加了20%的效益。“但在東南亞推行這一套就沒有這么容易，因?yàn)榇蠹业恼Z言交往、人本身的素質(zhì)都存在差距。他不認(rèn)為你是對的，那他接受起來就會(huì)難。”楊勛說道。

　　另個(gè)原因是這里的交貨期較長，由于并非原材料生產(chǎn)國，孟加拉注定要在運(yùn)輸上花費(fèi)更多時(shí)間。以一批機(jī)織物單獨(dú)在孟加拉完成需要7天計(jì)算的話，如果原材料從印度進(jìn)口，交貨期要延長至15天，如果從中國進(jìn)口，則需延長到30天。“一般東南亞的工廠(交貨周期)最低限度要多3至6個(gè)星期，而整個(gè)生產(chǎn)流程大概是12至16個(gè)星期，如果16個(gè)星期里6個(gè)星期沒了，那就損失了1/3時(shí)間。”楊勛說，“這很重要。”

　　相比之下，唐群更看好孟加拉代工業(yè)的前景。比如提到他在南通工廠里的員工就很無奈：“很多老工人再工作七八年就要退休了，他現(xiàn)在不會(huì)離開，但已經(jīng)沒有那種拼命干活的狀態(tài)了。”他覺得在孟加拉，無論是管理團(tuán)隊(duì)還是工人都很有創(chuàng)業(yè)的感覺，“孟加拉是個(gè)適合辦廠的地方”。

　　但是當(dāng)談到在孟加拉的長遠(yuǎn)計(jì)劃時(shí)，唐群還是說早晚都會(huì)把生意重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)：“也許會(huì)把工廠賣給當(dāng)?shù)厝?，那里畢竟不是自己的國家?rdquo;