近日，有媒體援引廣告行業(yè)消息人士稱(chēng)，凡客在今年7月已減少網(wǎng)絡(luò)廣告投放。對(duì)此，凡客公關(guān)相關(guān)人士向記者進(jìn)行了證實(shí)。

　　電商觀(guān)察家魯振旺表示，凡客每年有20%~30%廣告費(fèi)用，在服裝行業(yè)中屬于比較高的。凡客定位中低端，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線(xiàn)，要轉(zhuǎn)型的話(huà)需要重新打造供應(yīng)鏈，重新定義目標(biāo)人群。

　　大幅度減少?gòu)V告投入

　　對(duì)于凡客縮減廣告投入的傳聞，凡客公關(guān)部總監(jiān)焦宏宇證實(shí)，7月份廣告投放確實(shí)減少，削減了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和線(xiàn)下廣告投放，但是稱(chēng)其廣告縮減只是“階段性的”。

　　“這主要是由于7、8月份是廣告淡季。但9、10月份會(huì)是服裝銷(xiāo)售的旺季，我們會(huì)再加大投放廣告力度。”焦宏宇說(shuō)。

　　然而，上述媒體曾援引廣告人士話(huà)語(yǔ)稱(chēng)，凡客往年是簽訂全年的廣告投放計(jì)劃，去年同期并沒(méi)有停止投放，今年大幅減少甚至?xí)和V告投放實(shí)在是少見(jiàn)。

　　資深電商分析人士李東成表示，凡客在7月份縮減廣告，一方面確實(shí)是因?yàn)榈?，公司?duì)其進(jìn)行調(diào)整;另一方面，凡客一直不能確定什么時(shí)候上市，因此公司控制虧損，縮減廣告預(yù)算。

　　“從運(yùn)營(yíng)方面講，公司發(fā)展已面臨一定的瓶頸，投入更多的廣告不一定會(huì)有更好的效果。”李東成表示。

　　同時(shí)，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回歸理性”，花錢(qián)會(huì)更謹(jǐn)慎。

　　記者了解到，此前，凡客利用新傳播方式、重金打廣告的形象深入人心。從“凡客體”到“有春天，無(wú)所畏”，成為街頭巷尾名副其實(shí)的廣告大戶(hù)。據(jù)電商觀(guān)察家魯振旺的觀(guān)察，凡客每年有20%~30%廣告費(fèi)用，在行業(yè)中屬于比較高的。

　　電商的寒冬?

　　魯振旺表示，凡客一直處于虧損中，整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是同比下滑的，資金缺口大。凡客這種電商不像傳統(tǒng)品牌做電商可以線(xiàn)上線(xiàn)下庫(kù)存一體化，凡客的產(chǎn)品如果線(xiàn)上賣(mài)不掉，就沒(méi)有其他的渠道銷(xiāo)售，這樣運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較被動(dòng)。“幾乎所有的B2C的服裝品牌都面臨著困境，很多都難以生存。”

　　同時(shí)，魯振旺認(rèn)為，凡客除了面臨渠道單一這個(gè)問(wèn)題外，還面臨著其低端定位難以承受其高營(yíng)銷(xiāo)成本的壓力。“凡客現(xiàn)在是定位于中低端。對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，100多塊錢(qián)的客單價(jià)太低，這也就代表著客單量毛利率太低，盈利能力不會(huì)很高。”

　　從電商平臺(tái)來(lái)講，最近價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于一些垂直的B2C來(lái)講壓力甚大。同時(shí)，今年服裝行情非常不樂(lè)觀(guān)，這也讓這家以服裝銷(xiāo)售為主的電商“雪上加霜”。

　　同時(shí)，凡客從去年年中深陷裁員門(mén)之后，虧損門(mén)、離職門(mén)、IPO失利門(mén)……不斷的負(fù)面新聞讓凡客和陳年的2011并不那么順利和光鮮。甚至有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，凡客是否會(huì)成為下一個(gè)“PPG”。

　　“對(duì)于凡客來(lái)講，怎樣盡快‘止血’而進(jìn)行營(yíng)利是其下一步的目標(biāo)。”魯振旺表示，凡客定位中低端，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線(xiàn)。要轉(zhuǎn)型的話(huà)需要重新打造供應(yīng)鏈，重新定義目標(biāo)人群，這樣才有希望。