那么投資者應該怎樣在刀刃上保持平衡，掙到錢呢?今天，我們請巴菲豆韓版童裝品牌的總經(jīng)理劉女士，給我們談一談，面對諸多的加盟風險，投資者怎樣做才能有更多的成功機會。

　　"其實只要抓住重點，并不是就如大伙們說的那么難!我們就從三個比較重要的方面說一下吧。對于企業(yè)和加盟商而言，這三個方面都是非常重要的。"劉女士打開了話匣子。

　　定位：消費路線明確化

　　加盟商首先應該明白一點，特許加盟并不是獲利的保證。特許加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營經(jīng)驗的傳授，加盟者因為不懂經(jīng)營技術，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓練而能上場操作。而在投資者選擇加盟品牌時，產(chǎn)品作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，市場定位就顯的尤其重要，無論什么特許加盟品牌，市場定位準確與否都是其未來發(fā)展的重要因素。

　　"就拿巴菲豆

　　選址：圈定好消費人群

　　選址對于加盟連鎖行業(yè)來說具有重要的意義，店面地理位置的正確與否很大程度上決定了加盟店的成功。所以，不僅僅企業(yè)要重視加盟店的位置選擇，加盟商也要掌握怎樣去選擇自己的店面位置。

　　"選址最重要的一條就是，找準目標客戶，圈定好消費人群。選址的每一個環(huán)節(jié)都是以這個中心為標準的。"據(jù)記者了解，巴菲豆童裝在對店面選址方面有著嚴格的審核項目，每一個加盟商在選擇時，都會有總部的市場團隊到當?shù)厝f(xié)助代理商進行選址，這項工作往往需要大量的時間和人力。

　　"對于店面租金這塊，我們建議投資者，我們不能單純的以租金多少來考慮，因為一般而言，租金和從該地址獲得的收益是成正比的，我們不能只考慮成本支出或收益，而應是二者的差額，即純利潤量。就是說選擇一個租金和收益的最佳結合點，那么，這就是我們需要的地址。我們的目的就是要讓每一個加盟商都能盈利，實現(xiàn)共贏，從我們現(xiàn)在達到99%的開店成功率來看，我們的選址是非常成功的。"共贏互利"是我們巴菲豆童裝堅持的理念，所有的工作都圍繞這個理念來開展。"劉總說道。

　　規(guī)模：開店數(shù)量適可而止

　　對于特許加盟企業(yè)來說，自然認為開店越多越好。但是，店面數(shù)量的增加也是一柄雙刃劍，把握的不好，就有傷到自己的危險。對于企業(yè)來說，一味追求開店數(shù)量，而不注重自身管理和企業(yè)品牌的建設，一旦出現(xiàn)管理和服務跟不上的情況，那么，整個加盟體系就會受到嚴重的影響，從而導致企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營危機。

　　今年5月，成都的朱小姐打電話到巴菲豆童裝市場部，咨詢加盟事宜，準備在春熙路商業(yè)街開一家童裝店。經(jīng)過幾次的溝通和了解，朱小姐卻被告知："成都春熙路商業(yè)街的店面數(shù)量已經(jīng)達到了上限，不能再增加店面了，建議她在其他的地方選址。"得知這樣結果的方小姐非常納悶，"之所以想在這條商業(yè)街開店，就是因為看到了在這條街上這幾個巴菲豆童裝店的生意都非常好的緣故，我就想在這個地方開店，其他地方開我心里一點把握都沒有。"吳小姐告訴記者。

　　針對這個事情，我們也詢問了劉總。"這個事情當時在我們的內部也產(chǎn)生了一些爭論，畢竟在