1.　價格決定一切

　　俗話說一份價錢一分貨，如果只是單純的認為價格高了，不比較其它東西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以說任何的東西都分三六九等(當然確實買不起的就不考慮這點了)，好的東西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工藝，自然成本就會比一般的要高，但同時吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠想更便宜，價格下來的同時勢必是將成本降低，再便宜也不會有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。

　　解決方法：看價值，就是性價比是否值得或是超值，在自身銷售環(huán)境和實力允許的情況下，保持性價比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時候光看價格是遠遠不夠的。當然這只針對中高檔的人群。

　　2.　款式少

　　很多人選購商品的時候，選了一圈下來，會抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個數(shù)字不算少，但如果我偏向于某種款式，這種款式的服裝只有50款，那對我而言這家店我能挑選的款式只有50款，這樣就少的可憐了。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站，就問有沒有新款，對新的顧客來說，所有的款都是新款。{page_break}

　　解決方法：不要光用自己的眼光挑選，除非是很有經(jīng)驗的人，如果顧客和你的眼光相反那就會措施成交的機會，批是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商，或是有經(jīng)驗的人

　　3.　折扣低

　　所有看了價格的人都會想能打個折便宜點，但價格只是一個純數(shù)字的游戲，怎么說?同樣一款衣服我想賣20，我開價100打2折，和開價22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費者，雖然這是一種營銷策略，但對于顧客而言的確是上當受騙了，當人們追求更低折扣時，時常是把自己給套進去了，批發(fā)更是如此。

　　解決方法：折扣可以說都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是最后的實際價格，及性價比的高低，不要被原價和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結(jié)果同時導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水

　　4.　質(zhì)量保障

　　低價和高價，你選哪個?明眼人都知道該要甚么，不過魚和熊掌不能兼得，一般低價出售概不退換，風險消費者擔，更重要的是一般越便宜質(zhì)量越容易出問題，價格高一點，檔次高點得質(zhì)量相對也有保證,畢竟真正想做大的商家制定的價格跟他產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)是配套的，而對于你自己的客戶來說，花100塊錢買件給孩子穿的舒服的衣服，跟花20快錢，穿的孩子渾身澀癢比起來，相信大多數(shù)媽咪都會選前者。 當然，如果你的目標群體都是窮人，只能消費便宜貨，那是另外考慮了，一切還得根據(jù)實際情況來進貨的。

　　解決方法：價格重要嘛?重要，保障重要嘛?一樣重要。風險想誰來擔?又便宜又不擔風險，那是不可能得，如果有人告訴你有，當心點，風險永遠與利潤同在!