如果想達到共贏終端的目的，就必須解決終端客戶最頭痛的三個問題：

　　1.產品賣不了怎么辦?

　　2.產品不夠賣怎么辦?

　　3.怎么能賣得更多?

　　這三個問題是所有終端客戶最關心又很難解決的問題。讓我們來分析一下它們的產生及解決辦法。

　　1.產品賣不了：因為調貨周期，調貨的比例很多只在80%左右，然后就不管了。一些滯銷品的損失往往由客戶自己承擔。導致“產品賣不了”情況的出現。

　　2.產品不夠賣：因為代理商(供貨商)及終端客戶的定制制度不完善、溝通不及時，不能做到以銷定產，結果產生了供貨鏈的中斷，造成旺季商品不夠賣，淡季庫存積壓。

　　3.怎么能賣得更多：這是終端客戶最為關心的問題。在內衣行業(yè)，特別是二線產品市場的管理要比外衣行業(yè)滯后了至少3至5年。終端客戶的經營理念及對店面員工和顧客的管理大多數還停留在原始階段，不能很好的運用現有資源創(chuàng)造更大價值。

　　對以上問題我的解決辦法：

　　代理商(供貨商)做一站式服務，把每個客戶都視為自己的自營店來管理和支持。完善的信息反饋系統(tǒng)，讓我們及時了解所有終端客戶每天的銷售情況，合理調整產品的類型及進貨量，保證供貨鏈的良性運轉。對終端客戶的導購人員我們做“一秒鐘留住顧客”的實戰(zhàn)銷售技巧培訓，幫助終端客戶完善顧客管理系統(tǒng)，對每個終端客戶做“單店診斷”幫助其整體提升。