眾多服裝品牌對中國服裝業(yè)“黃金時期”走勢的研判，體現(xiàn)在它們最近的市場策略和布局中

　　也許現(xiàn)在就說中國服裝業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)出危機(jī)還為時尚早，但畢竟最壞的時期已經(jīng)過去，甚至，分析人士認(rèn)為，中國服裝開始走進(jìn)黃金10年。華泰證券服裝行業(yè)分析師就表示，從中長期來看，國內(nèi)市場服裝需求擴(kuò)大和消費(fèi)升級，對中國品牌服裝企業(yè)生存的環(huán)境非常有利。可以說，中國消費(fèi)市場的成熟和成長成為了“黃金10年”的佐證、基礎(chǔ)和推動力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，重新定位與分析中國市場的變化，是每個中國服裝品牌的必修課。市場環(huán)境越復(fù)雜，營銷策略就越講究系統(tǒng)化，“過去我們的行動大于思考，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該拿出更多的時間去思考特殊時期的營銷策略”。

　　于是，眾多服裝品牌對中國服裝基于消費(fèi)市場的這一“黃金時期”走勢的研判，在它們最近的市場策略和布局中體現(xiàn)出來。

　　其實(shí)金融危機(jī)在一定程度上改變了人們的消費(fèi)觀，在歐美，包括服飾、皮具和化妝品在內(nèi)的奢侈品需求出現(xiàn)了縮水;在日本，高端產(chǎn)品銷售的萎縮和低端產(chǎn)品及二線品牌的流行，也進(jìn)一步顯示出全球消費(fèi)市場的趨勢。

　　有些國內(nèi)品牌正在迎合這一趨勢。

　　利郎已經(jīng)準(zhǔn)備今年將自己的二線品牌L2在門店中進(jìn)行銷售，L2不會改變利郎的核心理念“簡約不簡單”，但會與主品牌保持一定距離，形成錯位經(jīng)營。L2主要產(chǎn)品分3個系列：學(xué)生系列，休閑系列和時尚派對系列，這也是L2為了應(yīng)對不同層面的年輕人而設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的創(chuàng)新。它的產(chǎn)品價格將比主品牌低20-30%，目標(biāo)定位是20-30歲的年輕人。

　　在CHIC2010L2的展位上，公司也順應(yīng)品牌年輕、二線的定位，沒有進(jìn)行太多奢侈華麗的展位搭建，整個展館比較透明，透視出年輕人的青春與活力。

　　L2的總經(jīng)理陸耀希望L2能夠復(fù)制利郎當(dāng)初迅速成功的經(jīng)驗(yàn)，并在這個經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更加快速的占領(lǐng)全國一線城市，從而成為主導(dǎo)年輕人穿著的主流品牌。為此，雖然L2的定位較低，但所有的設(shè)計(jì)都由意大利設(shè)計(jì)室完成，“這是因?yàn)楣鞠Ｍ麕Ыo中國消費(fèi)者一個意大利風(fēng)格的時尚品牌”。

　　以郵購起家并聞名的麥考林，也推出多個品牌，除了人們熟悉的Euromoda外，還包括Euromoda Kids、Rampage和Pink by Euromoda。同時，麥考林也在進(jìn)行“下沉”，把渠道延伸到二三線城市。

　　為此，麥考林已經(jīng)開始了面向代理加盟市場的正式轉(zhuǎn)型。

　　“之前，我們已經(jīng)開始了線下的直營店計(jì)劃，在過去一年中，我們開設(shè)了許多傳統(tǒng)零售店。而現(xiàn)在，我們計(jì)劃將旗下品牌全面納入代理加盟市場。”麥考林業(yè)務(wù)二部總監(jiān)桑曉濱說。

　　公司打算將幾個品牌“打包”，集體投放到代理加盟市場，這是公司為進(jìn)一步擴(kuò)展渠道資源而做出的整體調(diào)整，“這樣能極大豐富我們的渠道資源，品牌間能夠相互借用，整合的資源空間擴(kuò)大了”。

　　根據(jù)麥考林的計(jì)劃，未來，在傳統(tǒng)零售市場，代理加盟的市場規(guī)模要占麥考林總銷售額的50%以上。

　　而把渠道鋪設(shè)到二三線甚至四線城市，是公司的重要計(jì)劃。

　　“過去5年看大城市，未來5年看二三線城市”，這個觀點(diǎn)是支持公司計(jì)劃的理論依據(jù)。在此之前，公司曾表示，未來3-4年，麥考林將把門店的數(shù)量從現(xiàn)有的200家擴(kuò)張到2000家，“將在三四線城市大規(guī)模開店”。

　　公司認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢，與其他一些“下沉”的本土品牌相比，麥考林的產(chǎn)品定價是“非常有競爭力的”，其產(chǎn)品線、銷售政策因此在大中城市和三四線城市不會有所區(qū)分。

　　不過也有品牌反其道行之，堅(jiān)持自己的高端之路。

　　不久前，男裝品牌羅蒙的一場名為“IN·ROMA”新現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)潮的高級男裝成衣發(fā)布會在北京舉行，眾多商場代表和公司的VIP客戶，成為這些新款男裝的第一批觀眾。ROMA為公司的高端品牌，首席設(shè)計(jì)師Andrea Foscarini來自意大利，并曾服務(wù)于多個國際品牌。

　　而在CHIC2010上，ROMA也顯示出奢華風(fēng)格，同時，這些在用料、版型、搭配上都極為考究的男士西裝，采用手工定制的方式生產(chǎn)。公司的鞋也是手工定制，“定制一套正裝大約要一周時間，鞋可能會慢一點(diǎn)”，公司發(fā)言人說，手工定制高級男裝，是公司今后的市場重點(diǎn)之一，“因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者都不希望撞衫。”

　　對于這個重點(diǎn)的推進(jìn)，公司也早有計(jì)劃。“ROMA已經(jīng)連續(xù)4年參加CHIC，現(xiàn)在公司主要就是在推這個高端品牌，而參展的目的，一是樹立品牌形象，再有就是尋找合適的商場”，上述發(fā)言人說，“公司對于商場的選擇，一定要和ROMA有相當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?rdquo;

　　在尋找商場渠道的同時，公司同時也在為ROMA進(jìn)行店鋪渠道的鋪設(shè)。不過與很多高端品牌一樣，ROMA在店鋪策略上也較為謹(jǐn)慎，沒有快速鋪開，“目前的店大都是直營，比如在北京、鄭州等地的店面”，這位發(fā)言人說，而出于對品牌高端形象的考慮，代理加盟雖然“也在談，但是目前還不敢放手”。公司之所以堅(jiān)持高端路線，在于與危機(jī)之中的歐美日市場不同，中國消費(fèi)市場的表現(xiàn)的確令人“費(fèi)解”。一方面，中國消費(fèi)者小心地捂緊口袋，大批中小企業(yè)被淘汰出局;另一方面，他們對高檔消費(fèi)品卻激情依舊，以至于這里成了國際品牌最佳的避風(fēng)港。

　　面對如此需求旺盛的市場，難道會有人不動心嗎?

　　CHIC2010也許是最好的證明。展會上，共有來自20余個國家的300多個海外品牌。除了最新的設(shè)計(jì)，他們還帶來了對中國市場的熱望。

　　韓國人李志雄身材高大，今年，他自己設(shè)計(jì)的女裝品牌Vienkelly剛剛宣布進(jìn)入中國。

　　雖然漢語還半生不熟，但他對中國市場已經(jīng)頗有研究，對于渠道的構(gòu)架，“先考慮北京、上海和杭州，然后是昆明、成都等省會城市”，李志雄說，而且開店形式他也考慮成熟，“北京的店鋪采用直營的方式，其他地區(qū)可能會考慮采用代理、加盟的方式。”

　　對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，他顯然對韓國風(fēng)格更加信任，“公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在韓國，設(shè)計(jì)師也全是韓國人。”Vienkelly的產(chǎn)品的確比較適合城市女性，全部采用麻、棉等天然面料，時尚與素雅兼具，“Vienkelly追求的是自由、自然、舒適和時尚。”李志雄說。

　　或許是中韓互為近鄰，相似的思維方式和審美標(biāo)準(zhǔn)給了李志雄直營北京店鋪的信心，而一些來自歐美的品牌，則更看重以合作的方式進(jìn)入中國。

　　不久之前，由美國 Iconix Brand Group, Inc.和香港永新時尚集團(tuán)公司共同投資成立的品牌控股公司艾康尼斯中國有限公司表示，將把17個美國品牌引入中國服裝和家紡市場。

　　“中國服裝和家紡市場蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力，艾康尼斯通過將17個品牌投放到中國市場，希望讓新興中產(chǎn)階層迅速增長的個性化需求得到迅速釋放。”公司總裁曹潁惠說。

　　為了更快適應(yīng)中國市場，公司計(jì)劃將這些品牌分別與優(yōu)秀的內(nèi)地服裝和家紡企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立品牌合資公司，合資公司將擁有該品牌在中國內(nèi)地市場的永久性所有權(quán)。公司“希望通過這一創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作模式，將艾康尼斯的品牌資源優(yōu)勢與內(nèi)地企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，通過發(fā)展互補(bǔ)雙贏的強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手發(fā)掘中國消費(fèi)的潛力”。

　　按照這個計(jì)劃，艾康尼斯負(fù)責(zé)將品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、國際流行設(shè)計(jì)和品牌形象推廣資源帶給合資企業(yè)，而本土企業(yè)將負(fù)責(zé)該品牌在中國市場的生產(chǎn)管理、營銷渠道和市場推廣。

　　公司表示，目前，已經(jīng)有多家國內(nèi)服裝企業(yè)和艾康尼斯公司建立了合作伙伴關(guān)系，比如麥考林、波司登和伊芙心悅。

　　無獨(dú)有偶，來自德國的品牌Gabor也把開拓中國市場的重心放在合作上。公司出口經(jīng)理Helmut說，Gabor通過CHIC更加深入地了解了中國市場，并與中國地區(qū)的伙伴以店中店的形式進(jìn)行合作。通過這樣的合作，公司迅速在中國打響知名度并占領(lǐng)了市場，目前已經(jīng)在內(nèi)地開拓了百余家店鋪，近期，其在北京、鄭州的專賣店即開業(yè)。

　　無論是本土企業(yè)還是海外品牌，對于黃金10年的布局，這些也許只是開始。