Denizen：享譽(yù)世界的老牌牛仔廠商Levi’s在中國(guó)上海推出旗下全新牛仔品牌——Denizen。

　　中文翻譯“單寧鎮(zhèn)”。主要針對(duì)中國(guó)18至29歲年輕消費(fèi)者量身打造，品牌面料和款式的成本跟Levi‘s的成本是不相上下，但定價(jià)則遠(yuǎn)低于Levi‘s，為299至399之間的中檔價(jià)位，以此滿足亞洲活力新生代和中產(chǎn)階級(jí)的需求。品牌計(jì)劃5年內(nèi)門店開(kāi)1000家，銷售額突破50億元人民幣。

　　IZOD：2010年9月，擁有CalvinKlein以及TommyHilfiger的美國(guó)PVH集團(tuán)宣布旗下休閑品牌IZOD將于近期進(jìn)入中國(guó)。主要為25-35歲消費(fèi)者提供高檔運(yùn)動(dòng)休閑類時(shí)尚服飾，但市場(chǎng)定位在中等價(jià)位，以體現(xiàn)其產(chǎn)品的高性價(jià)比。IZOD將用兩年時(shí)間對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，預(yù)期用5年時(shí)間，開(kāi)設(shè)3000家門店與專柜。

　　也許讀者會(huì)有疑問(wèn)，每年都會(huì)有許多服裝品牌在國(guó)內(nèi)推出，上述兩個(gè)品牌又有什么特別之處?它們跟中國(guó)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)折年又有什么關(guān)系?而我們國(guó)內(nèi)企業(yè)又該怎樣應(yīng)對(duì)?帶著這三個(gè)疑問(wèn)我們開(kāi)始正文。

　　如果從品牌風(fēng)格、定位這些方面來(lái)講，上述兩個(gè)品牌著實(shí)沒(méi)有特別之處，但品牌背景則有一個(gè)共性，那就是兩個(gè)品牌的東家都是國(guó)外廠商：一個(gè)是時(shí)下國(guó)內(nèi)最火熱的國(guó)外牛仔品牌，一個(gè)是全球第四大服裝銷售集團(tuán)。這兩家國(guó)外服裝公司都選擇在2010年下半針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出價(jià)位在中檔的高性價(jià)比服飾品牌，難道這只是一個(gè)巧合?可能有的讀者會(huì)不以為然，指出像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等價(jià)位在中底檔的國(guó)外品牌早已進(jìn)入中國(guó)。但筆者要說(shuō)的是，這些品牌只是在國(guó)內(nèi)一線城市開(kāi)設(shè)專柜或者專賣店，而Denizen和IZOD一進(jìn)入中國(guó)則明確市場(chǎng)發(fā)展路線，開(kāi)設(shè)至少千家店。這不得不說(shuō)是一個(gè)信號(hào)——國(guó)外休閑裝品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)二、三線城市的中低端市場(chǎng)。值得一提的是，2004年，當(dāng)時(shí)漢帛集團(tuán)代理IZOD這個(gè)品牌是以高端品牌的規(guī)格來(lái)運(yùn)作，時(shí)至今日，代理商換成了迪尚集團(tuán)，而目標(biāo)市場(chǎng)也換成了中端市場(chǎng)。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)休閑裝市場(chǎng)容量達(dá)到4500億，而如果從我國(guó)城市類型分析，二、三線城市數(shù)目及相應(yīng)的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)大于一類城市。特別是中低端市場(chǎng)，二、三類城市又是國(guó)內(nèi)品牌收入和競(jìng)爭(zhēng)的主陣地。時(shí)至今日已經(jīng)2010年，一旦國(guó)外品牌也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不管是對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌，甚至中國(guó)休閑服市場(chǎng)本身，這無(wú)異于是一個(gè)轉(zhuǎn)折。

　　而面對(duì)這樣一個(gè)情況，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢?筆者作為某休閑服裝公司企劃部負(fù)責(zé)人結(jié)合自身工作談一下對(duì)這個(gè)情況的看法。

　　首先，筆者想請(qǐng)大家考慮一個(gè)問(wèn)題，時(shí)下國(guó)內(nèi)休閑服企業(yè)有幾家敢說(shuō)自己做的好的呢?如果你也是一家服裝企業(yè)管理層的一員，你覺(jué)得你們品牌做的滿意嗎?筆者在同朋友一起聊起這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)會(huì)說(shuō)自己品牌運(yùn)作的多么多么好，這不是大家在妄自菲薄，這是事實(shí)?，F(xiàn)在，老外們的品牌還沒(méi)有大舉進(jìn)入二、三線城市，我們?nèi)绱硕嗟膰?guó)內(nèi)品牌運(yùn)作的都差強(qiáng)人意，所以，問(wèn)題的關(guān)鍵還是在于企業(yè)自身!{page_break}

　　國(guó)內(nèi)首位服裝品牌營(yíng)銷管理碩士徐斌老師曾說(shuō)過(guò)，運(yùn)作品牌內(nèi)便是做管理，外便是做時(shí)尚。筆者多言，根據(jù)根據(jù)這做管理、做時(shí)尚結(jié)合這個(gè)未來(lái)環(huán)境談一下怎樣運(yùn)作品牌。 做“管理”，必先有人，連人都沒(méi)有，又談什么管理呢?國(guó)外品牌進(jìn)入二、三線城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇，但與之而來(lái)的人才競(jìng)爭(zhēng)更是其中的關(guān)鍵。我國(guó)雖然是一個(gè)人力資源豐富得國(guó)家，但人才欠缺，特別是服裝人才。拿筆者公司為例，400多萬(wàn)人口的北方城市，從今年年初至今一直招聘陳列師，只招到一位有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的員工。而筆者與同城市另外一家資產(chǎn)幾十億的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)某市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人聊到陳列師時(shí)，我們的看法則是我們這個(gè)城市懂服裝VMD(視覺(jué)營(yíng)銷)甚至不足十人。所以在這種人才缺乏的情況下，國(guó)外品牌待遇優(yōu)厚，還有那個(gè)“國(guó)際品牌”的光環(huán)，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌公司人才帶來(lái)不小的沖擊。而且，特別是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的管理制度，很多是老板事無(wú)巨細(xì)說(shuō)了算的“家長(zhǎng)式”管理模式，領(lǐng)導(dǎo)累不說(shuō)，手下的員工們更累，而且成績(jī)還一般般，所以面對(duì)人才這個(gè)問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)服裝品牌的老總們真的應(yīng)該對(duì)自己、對(duì)公司好好思考一下。

　　而做“時(shí)尚”則分“內(nèi)、外”。“內(nèi)”便是要認(rèn)清自己，特別是自身優(yōu)勢(shì)所在，知道自己做哪方面的時(shí)尚;“外”便是如何包裝才能使其時(shí)尚。拿牛仔褲這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，上面講的Denizen中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾提到，他們公司預(yù)計(jì)300元-500元區(qū)間的中低價(jià)牛仔褲的市場(chǎng)容量將是500元以上區(qū)間的5-6倍。面對(duì)中低價(jià)牛仔褲這個(gè)大市場(chǎng)，我們很多牛仔生產(chǎn)企業(yè)也都瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，但它們又是如何做“時(shí)尚”的呢?拿國(guó)內(nèi)三大牛仔生產(chǎn)廠商之一蘭雁集團(tuán)來(lái)講，其優(yōu)勢(shì)明明在于牛仔服飾，特別是牛仔褲，可其賣場(chǎng)中因?yàn)樯弦卤戎剡^(guò)多，且?jiàn)A雜很多非牛仔產(chǎn)品，一點(diǎn)也體現(xiàn)不出其公司的優(yōu)勢(shì)所在;再拿另外一家國(guó)內(nèi)三大牛仔生產(chǎn)廠商黑牡丹集團(tuán)旗下ERQ品牌，產(chǎn)品雖然是以牛仔褲為主，但包裝明顯有問(wèn)題，其產(chǎn)品圖片，甚至拍攝不如一些淘寶店拍攝的有檔次，筆者甚至在想，這么大的品牌請(qǐng)一個(gè)5000元/天的模特都請(qǐng)不起嗎?

　　其實(shí)，運(yùn)作品牌是個(gè)系統(tǒng)的工作，筆者只是提了本人覺(jué)得非常根本的兩個(gè)方面。而筆者今天寫(xiě)這篇文章則是希望大家能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然未來(lái)市場(chǎng)必然會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但對(duì)國(guó)內(nèi)品牌未必都是壞事兒，所謂優(yōu)勢(shì)劣汰，希望經(jīng)過(guò)未來(lái)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的國(guó)內(nèi)品牌，一步一步成為國(guó)際品牌。這需要你、我的努力，更需要國(guó)內(nèi)全體服裝行業(yè)同仁的努力!